La sfârșitul anului 2012 și la începutul anului 2013, am intrat pentru prima dată în mai multe poziții la BVB, pe care le dețin și astăzi, explică antreprenorul din Varna și participant la bursă.

piața

Am decis să vând îmbrăcăminte pentru bărbați, dar nu aveam bani să mă aprovizionez. Am postat că accept marfa la transport. Nimeni nu mi-a adus unul, dar a apărut un dentist care a vrut să mă vadă. Doar o zi mai târziu, a apărut o dubă plină de costume și îmbrăcăminte pentru bărbați, fabricată de una dintre primele companii private din industrie, iar medicul dentist s-a dovedit a fi vărul proprietarului. Lucrurile au început să funcționeze și, în curând, au apărut și alți producători, care au condus mărfurile, inclusiv un designer destul de nebun, care încă lucrează la una dintre marile companii franceze de modă. Cu banii am încărcat și pantofi de la Gabrovo și lucrurile au început destul de bine, deși ciclic. La un moment dat s-a dovedit că am îmbrăcat jumătate dintre băieți, absolvenți de liceu în Varna, cu haine aproape identice (cămașă albă, jachetă bordeaux și pantaloni negri), cu excepția celor care au săpat destul de adânc pentru jachete de designer. Dar toată lumea era mulțumită și fericită, la fel și eu. Încă lucram la slujba mea de guvern, dar în curând a trebuit să părăsesc apartamentul, pe care îl transformasem într-un magazin, și am rămas doar din salariul din fabrică.

Câteva luni mai târziu, la întoarcerea la apartamentul în care locuiam cu soția mea, am întâlnit o cunoștință cu cunoscuții săi. Au decis să facă o companie de lenjerie intimă și m-au dorit ca partener și manager. Situația a fost comică, pentru că habar nu aveam despre această activitate și fiecare dintre ei avea o sarcină, doar că eu nu. Când am întrebat de ce sunt al lor, am primit răspunsul scurt că vor să-i reprezint și să fiu fața companiei lor. M-am gândit vreo 2-3 luni, dar în cele din urmă am acceptat. Lucrurile mergeau prost în fabrică, mi-am luat concediu fără plată timp de șase luni și apoi mi-am dat seama că am fost disponibilizat.

Desigur, nu aveam bani sau aveam foarte puțini. Mi-am vândut acțiunile la First Private Bank, pe care o dețineam, toată lumea a băgat și ei niște bani mici, dar mai mult decât mine. Finanțarea noastră principală a venit de la mătușa unuia dintre parteneri, care ne-a înmânat 40.000 BGN cu Nu-mi amintesc ce% din dobândă pentru un an.

Am început de la o masă, unde am tăiat până la 4 dimineața. Cu toate acestea, lucrurile au început cu un început de zbor, deoarece calitatea noastră era foarte bună, prețurile erau mici, iar modelele erau moderne la acea vreme.

Am fost și a doua companie privată de lenjerie din țară. În doar câteva săptămâni am fost într-un subsol în spatele VINS, unde erau aproximativ 5-6 croitorese, iar câteva luni mai târziu am închiriat o cameră mare în căminele studențești, unde am făcut un atelier pentru aproximativ 30 de croitorese, așa cum ar trebui fi. A trebuit să port un costum și să impresionez noii clienți din birou, iar colegii mei lucrau în atelier sau alergau la vânzări. Dimineața făceam agenții, care în majoritatea zilelor treceau în țipete, dar lucrurile mergeau bine. Desigur, m-am săturat să fiu o persoană încoronată pentru spectacole și parade și, în curând, am lăsat un coleg în birou, am intrat în producție și am început să fug din magazin în magazin. Apoi am îmbrăcat din nou un costum sau o jachetă și m-am dus la birou pentru a acorda importanță afacerii. Am desenat o siglă a companiei, un papagal vesel. Așa am devenit un brand popular. Am înregistrat și marca companiei - pentru orice, de la lenjerie intimă la haine și încălțăminte, doar pentru parfumuri am eșuat pentru că s-a dovedit că numele parfumului a fost luat de un designer francez.

Am purtat bikini în buzunare, chiar și când eram la o discotecă cu soția pentru a le oferi cadou, iar pe fundul unei fete sau femei învățasem o clipă să știu mărimea pe care o purta. Am contactat o mică agenție de modă și de multe ori erau o grămadă de fete modele în birou, care măsurau lenjerie pentru un spectacol de modă sau își așteptau rândul pentru fotografii, pentru că am publicat și un catalog pentru magazinele pe care le aprovizionăm. S-a întâmplat ca un client să intre în birou într-un astfel de moment și să fie șocat și chiar revoltat de toată această nuditate din jur și de fotograful care face clic cu camere și blitz-uri, dar afacerile sunt mai presus de toate.

Ne-au oferit o emisiune TV, am participat și la mai multe emisiuni radio unde am înmânat premii ascultătorilor. Nu am vrut, dar publicitatea este publicitate, iar afacerea este cel mai important lucru.

Au fost luni în care croitoreasele primeau salarii mai mari decât noi, deoarece salariile lor erau legate de manopera, iar ale noastre - de vânzări, dar în lunile bune de vânzări primeam bonusuri grase.

Cu banii din bonusuri am sărit la bursa din Varna și a fost o vedere comică pentru colegii mei să urmărească prețul acțiunilor mele în fiecare dimineață în ziare. De aceea am fost deseori subiectul glumelor.

Iar acțiunile erau companii de „primă clasă” precum Lex, First Private Bank și altele. De obicei, am cumpărat acțiuni cu luni înainte de adunarea generală și le-am vândut cu puțin timp înainte. Mi-a fost foarte clar că nimeni nu va acorda acționarilor un dividend de 80-100%, dar acțiunile au sărit înainte de adunare, deoarece nu este clar de ce majoritatea acționarilor credeau în astfel de fabule.

După doi ani, am decis să mă retrag din companie și să-mi vând acțiunea. Devenisem un lider în țară, dar nu mai dezvoltasem, aveam deja concurenți care ne ajungeau din urmă, iar colegii mei au intrat în relații intime cu unii dintre colegii lor. Nu-mi place o astfel de aprofundare a relațiilor colegiale cu oamenii din cadrul companiei și cu partenerii. Am anunțat prețul acțiunii mele de vânzare. Colegii mei s-au arătat revoltați pentru că am pus pe lângă cota mea de active și profiturile viitoare. Astăzi suma este ridicolă, dar atunci a fost semnificativă. Cu toate acestea, dacă nu au cumpărat, am avut un cumpărător pentru partea mea, deci săptămâni de negocieri, de contabili și avocați. S-a dovedit că pentru prima dată în istoria Bulgariei se vindea o companie privată și nimeni nu știa exact ce să facă. În cele din urmă am semnat un acord, am plătit impozitele foarte mari atunci și în principal impozitul pe venit (nu 10% ca acum) și ne-am despărțit.

Mi-am pierdut slujba și aveam bani pentru un apartament în buzunar după 2 ani de muncă și începând aproape de la zero

Soția și un prieten aveau un magazin în complexul Festivalului, dar am vrut să produc din nou și am decis să încep să produc tampoane pentru femei. Am găsit un partener și am început să cercetăm. Principalul obstacol s-a dovedit a fi aprovizionarea cu bumbac. Nu au existat livrări regulate în Bulgaria, iar cei care au intrat au fost de calitate diferită. Așadar, după o vară de cercetări, ideea a căzut. Fără bumbac de calitate, nu am fi în măsură să producem o calitate regulată pentru a concura cu importurile, astfel încât totul a devenit lipsit de sens. Și să ne importăm prin vama bulgară ni s-a părut o întreprindere periculoasă. Am fi supuși unui șantaj potențial la fiecare import și nu erau suficienți cunoscuți în vamă pentru a sări peste această problemă.

În această vară, datorită multului meu timp liber, am urmat tot felul de cursuri, m-am înscris la tot ceea ce mi-a atras atenția - de la modul de a conduce o companie imobiliară, la un curs de amanet și m-am înscris la un curs de brokeraj la stoc și schimbul de mărfuri.

Bursa de mărfuri a fost condusă de fostul președinte al Comisiei de stat pentru schimburi și piețe de mărfuri, profesor asociat Hristo Milenkov. Am promovat examenele pentru ambele cursuri fără probleme și am obținut diplome, dar m-am abținut să cumpăr un scaun de broker, atât pe marfa, cât și pe bursa din Varna. Era o mulțime de bani și pe bursă începusem să-mi placă lucrurile. Pe bună dreptate - în curând primele piramide au început să crape și, la scurt timp, unele companii de acțiuni. Bursa aproape a înghețat.

Care este strategia dvs. de investiții?

Strategiile, în funcție de situație, necesită, de asemenea, o vizualizare sau o aplicație diferită. Cicluri fundamentale, tehnice, matematice, cicluri naturale și sezoniere, evenimente politice, rapoarte sau rapoarte, inclusiv ONU privind produsele alimentare, de exemplu (sunt foarte bune - dintre puținele previziuni care cred că sunt) și orice poate da semnal schimbați sau continuați tendința.

În anii 90, auzisem de analize tehnice, dar mi se părea complet ciudat, așa că am cumpărat acțiuni la bursă și apoi DCC în întregime pe o anumită noțiune de una fundamentală. Cu puțin înainte de 2000, am început să văd ce este analiza tehnică și am văzut că merită. Am cheltuit chiar și bani și am petrecut o zi cu Ivaylo Gruev, plătind un curs complet, chiar dacă am fost acolo doar o zi. Apoi am citit tot ce am dat de subiect. Acum pot spune în siguranță că analiza tehnică în sine este ceva foarte util, dar ea însăși este împărțită în atât de multe tipuri și subspecii încât se poate pierde în ea sau poate primi concepții greșite. În același timp, sunt convins că cu cât sunt mai mulți „tehnicieni” pe o piață, cu atât este mai dificil din punct de vedere tehnic, deoarece băncile mari și fondurile din ea, vrând sau nevrând datorită dimensiunii lor colosale, o pot deplasa atunci când iau o poziție sau pur și simplu pentru a o manipula. Acolo unde nu există tehnicieni, lucrurile sunt mai ușoare, dar aceste piețe nu au adesea lichidități, iar spread-urile sunt foarte largi.

Pe piața valutară, pot atrage adesea atenția unei figuri tehnice, dar de aici începe - analizând sau gândind la factori fundamentali, știri așteptate. ceea ce poate conta, dispozițiile altor speculatori și percepțiile lor asupra pieței. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că atenția mea nu poate fi atrasă de motive pur fundamentale.

De exemplu - piața rublei la începutul anului 2014

Știam că rubla cădea din 2013, dar dacă nu ar fi fost evenimentele din Ucraina, cu greu m-aș fi uitat acolo. Am presupus că grivna ucraineană va cădea, dar din moment ce grivna nu va putea fi tranzacționată pentru o perioadă scurtă de timp, m-am îndreptat spre rubla, care este sora ei mai mare. De ce credeam că cei doi vor fi conectați? Destul de simplu.

1. Ucraina face parte din URSS de zeci de ani și înainte de cea a Rusiei. Ceea ce înseamnă că cele două economii sunt conectate semnificativ și nu se pot lipsi una de cealaltă, cel puțin nu fără victime de ambele părți.

2. Ucraina este cea mai mare țară din Europa ca suprafață după Rusia, ceea ce înseamnă că o ruptură cu Rusia va însemna o pierdere pentru rubla rusă.

3. Mulți dintre oligarhii din ambele țări au interese comerciale de ambele părți ale frontierei, ceea ce va însemna că ambii vor începe retrageri. Aceasta înseamnă conversia a cel puțin unei părți din activele corporale în numerar și conversia acestora din grivne și ruble în valută.

4. Intervenția autorităților de la Kremlin în timpul protestelor împotriva lui Ianukovici mi-a arătat că Putin este puțin probabil să accepte expulzarea omului său, ceea ce înseamnă un război ascuns sau deschis, și unul lung. Și când există un război - există întotdeauna un risc de inflație, cu excepția cazului în care țara este foarte bogată și cu o economie foarte diversificată, iar noi nu am avut în acest caz.

5. M-am uitat la acțiunile companiilor rusești care se află pe Wall Street - Yandex, de exemplu, cu ideea de a le scurta, dar am decis să nu le risipesc, deoarece acțiunile unei companii pot fi manipulate mai ușor decât moneda unei țări date.

6. Așa că am început să mă uit tehnic la ruble. Cu toate acestea, nu este o monedă la care se aplică cu ușurință analiza tehnică, dar am ajuns la concluzia că va scădea în următoarele luni la cel puțin aproximativ 57 de ruble pe euro, dacă nu la 100.

6. M-am uitat la rezervele valutare ale Rusiei și le-am comparat cu cele din timpul războiului din Georgia și cum le-a afectat războiul. Am înmulțit 2 săptămâni de război (cel cu Georgia) cu 2 ani și pe un front mult mai larg.

7. Am presupus că și veniturile Gazprom și ale altor companii care se ocupă cu petrol și gaze vor scădea, dar despre acest lucru am scris în forum. Acest lucru a însemnat că și veniturile guvernului vor scădea și, oricât s-ar fi încercat reducerea importurilor (embargoul, de exemplu), acest lucru nu s-ar putea întâmpla complet și multe dintre importuri ar urma să parcurgă noi rute.

Astfel, la începutul anului am găsit o poziție destul de judecată, din care am plecat după anexarea Crimeei și am reintrat la mijlocul verii, când a început războiul grav din estul Ucrainei și unul dintre nivelurile tehnice a fost rupt. Răspândirea a fost acerbă și am fost semnificativ înăuntru de îndată ce a fost deschis, dar am presupus că voi avea dreptate, mai ales că războiul se intensifica și națiunile apropiate de acum un an se urau puternic sub influența propagandei din ambele țări.

Trebuie să spun că am urmărit cu atenție ceea ce este scris în grupurile sau forumurile rusești de Facebook pe probleme financiare, precum și am vorbit cu mulți ruși care au proprietăți aici în Bulgaria.

Ceea ce m-a frapat a fost că minoritatea, dar mai ales oamenii mai deștepți sau cei din lumea financiară, nu aveau mari speranțe pentru rublă. Mai târziu am aflat că multe bănci rusești și-au acoperit pozițiile în ruble sau au deschis poziții împotriva monedei lor native și, dacă rușii înșiși nu plătesc cinci ruble pentru ruble, de ce ar trebui să o fac?

Odată cu creșterea, am adăugat unde am putut cu ajustările, dar cele mai dramatice au fost evenimentele de la începutul lunii decembrie, când au existat plăți mari pentru datoriile companiilor rusești. Totuși, ceea ce era interesant era diferit și am scris despre asta în Investitor. De exemplu, nu este clar dacă atunci când a intervenit banca centrală rusă sau când o mare corporație vinde monedă, dar brusc s-au încheiat tranzacții cu câteva ruble mai mici, după care piața a sărit din nou.

Am început să plasez comenzi scăzute. Unele dintre ele au fost omise, altele nu au fost tranzacționate, dar unele au fost. Astfel, în câteva minute, s-ar putea deschide brusc într-o poziție inferioară și să se închidă aproape imediat, sau să-l utilizați pentru a adăuga.

Desigur, au existat cazuri în care ordinul limită a fost executat, dar rubla a avut oferte la niveluri chiar mai înalte. Apoi devii brusc roșu și dacă ești lacom, poți arde ca nimic, dar dacă ai fi atent, nivelurile s-au recuperat în curând. Cu un noroc nebunesc, pe 16 decembrie, am ieșit dintr-o poziție aproape de vârf, dar erau și nivelurile mele tehnice maxime. Răspândirea a fost din nou acerbă, dar profiturile au meritat și, la scurt timp, cei mai mulți brokeri au încetat să tranzacționeze ruble sau și-au ridicat brutal cerințele de marjă.

Citiți despre cele mai mari hituri ale lui Jay Gould în a treia parte a interviului!