După achiziționarea mărcii, noul proprietar al BBB „Gorna Banya” a anunțat că va elibera 18 tipuri de suc

„Gorna Banya”

Piața sucurilor și băuturilor naturale rămâne stagnată încă un an, iar jucătorii continuă să crească

de Konstantin Nikolov, Zornitsa Markova

După achiziționarea mărcii, noul proprietar al BBB „Gorna Banya” a anunțat că va elibera 18 tipuri de suc

Cât de des cumpărați sucuri naturale? Din ce în ce mai puțin, judecând după datele oficiale de pe piață, care încă un an continuă să stagneze. Consumatorii își reduc constant costurile prin reducerea achizițiilor de bunuri neesențiale, cum ar fi sucurile din Bulgaria. Ceea ce, la rândul său, îi obligă pe jucători să caute tot felul de modalități de a menține afacerea.

În același timp, mediul devine din ce în ce mai competitiv. Mărcile care sunt pe piață de mult timp încearcă să atragă atenția clienților printr-o politică activă de marketing. Concurența provine și de la mărci proprii, precum cele vândute în lanțuri alimentare ieftine. În ultimele luni, a apărut pe piață un nou jucător vechi - marca BBB, care a dispărut de ceva timp.

Anul zero

Conform sondajelor din 2012, întreaga piață a raportat un an zero. În diferitele segmente, sucurile naturale și nectarele au scăzut între 5 și 10% (conform Nielsen și, respectiv, canadian). Numai așa-numitele băuturi liniștite, care au un conținut de fructe mai mic de 50%, au creștere. Explicația este complet logică - aceste produse sunt mai ieftine, iar consumatorii trec la ele atunci când încearcă să mențină un nivel constant de consum. Această tendință a fost vizibilă de câțiva ani, dar acum se remarcă pe fundalul pieței înghețate. Astfel, băuturile precum Prisun și Derby devin din ce în ce mai populare. „Evident, toți reprezentanții sectorului observă această tendință și multe dintre inovațiile de pe piață au fost pe acest segment”, a declarat Dimitar Gurdjilov, membru al consiliului de administrație al Balkan Beverages Company, care deține marca Florina. În acest segment, grupul și-a lansat seria cu un alt brand - Fancy Fruit.

Puterea marelui

Coca-Cola cu marca Cappy este liderul pieței de câțiva ani. Este un monopolist de facto al pieței reci (restaurante). Motivul este că, în distribuția produsului, compania îl combină cu celelalte băuturi din portofoliul său - apă, băuturi carbogazoase și astfel este stabilit în rândul concurenților. În afara pieței reci, Cappy este, de asemenea, numărul unu cu o cotă de aproximativ 13%, urmată de Florina cu 12% și Queens cu aproximativ 10% conform Nielsen.

Anul trecut a apărut un nou jucător - sucurile Frutelli ale liderului în apă îmbuteliată „Devin”. Intrarea unui nou participant a crescut în mod firesc concurența pe piața deja dificilă. Din cauza crizei, a consumului în scădere și a concurenței active, marjele din industrie scad din ce în ce mai mult, iar în unele cazuri de promoții, companiile operează cu pierderi. Potrivit surselor pieței, pentru a obține profit, prețurile produselor premium bulgare (adică sucuri 100%) trebuie să fie aceleași cu cele ale mărcilor importate precum Rauch și Pfanner. Și acest lucru nu se întâmplă.

În toată această situație complexă, revenirea în supermarketuri a uneia dintre mărcile populare de sucuri cu ani în urmă - BBB este impresionantă.

Învierea celui de-al doilea război mondial

Marca a dispărut de pe rafturile magazinelor cândva în toamna anului 2011. La acea vreme, cei doi proprietari ai companiei, antreprenorul Plamen Minchev și fondul de capital privat NBGI, se certau cu privire la proprietatea și drepturile lor. La un moment dat, fondul, care cumpărase o participație minoritară în sucuri cu trei ani mai devreme, a fost „aruncat” de către companie după mai multe reînregistrări și transferuri de mărci comerciale și a început să își caute drepturile înainte de arbitrajul internațional. Pe de altă parte, Minchev a trimis scrisori partenerilor săi că suspenda temporar producția până la găsirea de noi fonduri. Problemele dintre proprietari s-au întâmplat într-un moment în care piața stagna deja din cauza situației economice generale și a consumului în scădere. Compania avea și datorii.

Baza de producție din satul Trudovets de lângă Sofia a fost gajată împotriva unui împrumut de la MKB Unionbank, iar în primăvara anului trecut a fost anunțată spre vânzare de către un executor judecătoresc privat. Doar câteva luni mai târziu, Gorna Banya Bottling Company a anunțat că este noul proprietar al BBB și că va dezvolta compania lansând 18 tipuri de suc. Banca a confirmat către „Capital” că „Gorna Banya” a cumpărat baza de producție a licitației în cauză, după care s-au rambursat datoriile de puțin peste 2 milioane BGN. Concurenții au fost „Devin” și Coca-Cola, reiese din declarație, lansată după tranzacție.

Directorul executiv al Gorna Banya, Armen Mnatsakanov, a confirmat obiectivele companiei sale de a dezvolta BBB și a adăugat că exportul de sucuri este, de asemenea, planificat, dar nu a oferit mai multe detalii. Ambițiile pot fi văzute și cu ochiul liber din activitatea publicitară care se desfășoară în ultimele luni. Datele companiei Be Media Consultant privind bugetele publicitare ale producătorilor de sucuri de fructe arată că în aprilie Gorna Banya a alocat 190.000 BGN pentru activități de marketing televizat, cu condiția ca în lunile anterioare să fi fost absolut inactiv în acest sector. Aceasta îl plasează pe locul trei pentru luna dintre cei mai mari agenți de publicitate. Pentru comparație, ceilalți concurenți înainte de a aloca 346.000 BGN pentru aprilie (Coca-Cola) și 318.000 BGN (Tymbark - proprietarul sucurilor Queens), respectiv.