Există practic un număr nelimitat de tactici de marketing în mâinile proprietarilor de afaceri. Din păcate, unele dintre ele se dovedesc ineficiente. Dat fiind faptul că puțini își pot permite să cheltuiască sume uriașe de bani pentru marketing, oamenii de afaceri nu au dreptul să facă greșeli nesfârșite.

Dar nu renunța! Dacă anunțul nu a obținut rezultatele scontate, poate fi necesar să recurgeți la tactici mai inteligente. Acestea includ: consolidarea parteneriatelor și a relațiilor care există deja între dvs. și potențialii dvs. clienți. Comparativ cu metodele standard, rezultatul va fi mult mai tangibil.

Așadar, companie de contabilitate "Garant" vă oferă 6 modalități suplimentare de a atrage noi clienți.

1. Începeți să colaborați cu companii, companii ale căror produse completează produsele sau serviciile dvs.

Atragerea de noi clienți este o chestiune de încredere. Persoana va plăti pentru produsul dvs. dacă are încredere în dvs.

dintre cele
Puteți câștiga această încredere sau o puteți împrumuta. Mod excelent - de a lucra cu o companie care produce sau oferă produse complementare, dar nu competitive cu produsele dvs.

Uneori puteți fi partener cu o companie care produce bunuri complet diferite, dar al cărei public este similar cu al dvs. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte pentru femei a devenit extrem de reușit datorită unei colaborări cu un dealer BMW.

Iată cum a funcționat:

Dealerul BMW a trimis clienților săi o ofertă de a primi gratuit un kimono din mătase de la butic. Dar au trebuit să o ia din magazin.

600 de femei au cerut să primească acest cadou. Prețul său, 100 de dolari, apare în scrisoare, deși fiecare kimono a costat buticul doar 16 USD.

În medie, în timpul primei sale vizite la butic, fiecare femeie a cheltuit încă 400 de dolari pe haine.

Buticul a cheltuit 9.600 de dolari și a realizat profituri de peste 240.000 de dolari, precum și câștigarea de noi clienți (aproximativ șase sute).

2. Începeți să lucrați cu organizații de caritate locale

Organizațiile de caritate sunt în general mai ușor accesibile decât companiile comerciale. Colaborarea cu ei poate fi benefică.

De exemplu, companiile care produc sau vând produse pentru câini pot coopera cu adăposturile locale. Oferă de la cursuri gratuite de antrenament pentru câini la boluri și mâncare pentru cei care iau, iau un câine din adăpost.

3. Organizează un cadou gratuit

Cadourile atrag întotdeauna atenția clienților. Principalul lucru este să alegeți produsele potrivite și să organizați totul corect.

În sfatul anterior, am menționat companiile care oferă produse gratuite pentru câini. Vă rugăm să rețineți că toate cadourile (inclusiv kimono-ul gratuit) pe care oamenii trebuie să le ia din magazin. Și chiar și faptul că oamenii au venit la magazin merită deja.

Dacă nu vă puteți permite să organizați articole pe tot parcursul anului, luați-le, programați-le pentru o anumită dată. De exemplu, magazinul 7-Eleven (7-11) organizează astfel în fiecare an pe 11 iulie (11 iulie). Într-una din aceste zile, vânzările au crescut cu 38%.

4. Organizează evenimente, evenimente

Acesta este unul dintre cele mai bune moduri de a demonstra produsele. Oamenii intră în magazin, fac cunoștință cu mărfurile, unii cumpără acum, alții se întorc după un timp, iar unii le cumpără online dacă aveți un magazin online.

Organizarea de evenimente este, de asemenea, o oportunitate de a începe o colaborare cu o altă companie sau producător local (ați evaluat deja cum o tactică o completează pe alta?). În unele orașe, magazinele alimentare de iarnă organizează întâlniri duminica. Grădinarii pot discuta probleme care îi interesează și pot obține ceva util.

Deoarece aceste întâlniri nu sunt un eveniment izolat, se poate face o campanie publicitară pentru mai multe activități simultan. Trebuie doar să vă asigurați că aveți suficiente bunuri pe stoc pe care intenționați să le demonstrați și oricine le va putea achiziționa.

Ce obținem ca rezultat? Clienții obișnuiți, posibilitatea de a vinde produse tipice, căutate în anotimpurile calde și iarna, o creștere semnificativă a cifrei de afaceri duminică.

5. Pariați pe metoda cuvântului din gură

Gura orală este una dintre cele mai vechi forme de marketing și încă una dintre cele mai eficiente metode de publicitate pentru întreprinderile mici. Și, de asemenea, una dintre cele mai accesibile și economice modalități de a atrage noi clienți.

Conform statisticilor pentru întreprinderile mici, se dovedește că metoda cuvântului din gură este unul dintre cele mai populare instrumente de marketing pentru companiile cu 5-10 angajați. Este folosit de 59% din companii.

Încercați singur: trimiteți un voucher sau o ofertă gratuită clienților obișnuiți. Oferiți fiecărui cumpărător două carduri de reducere sau două coduri de reducere. Un card - pentru cumpărător, al doilea - pentru utilizarea de către altul. O singură carte suplimentară va fi suficientă. Permiteți clientului să decidă care dintre prietenii, rudele sale ar putea beneficia de produsele sau serviciile dvs.

6. Diferă, iese în evidență

După cum știți, concurența zilelor noastre este imensă, în special pentru întreprinderile mici care concurează cu magazinele gigantice. Încercările de a oferi un preț mai mic în avans sunt sortite eșecului. Trebuie să oferiți servicii mai bune sau ... să vă promovați mai bine marca, afacerea.

Mulți proprietari de întreprinderi mici consideră că nu au nici timpul, nici bugetul pentru branding. Dar pentru a ieși din mulțime, nu ai nevoie de un grad de marketing sau de o sumă grasă.

Vrei un exemplu? Culoarea. Alegeți doar pentru marca dvs., afacerea dvs. culoare strălucitoare și memorabilă. Poate fi roz - vopsiți pereții magazinului dvs. în roz aprins. Alegeți o culoare care să atragă atenția. Va trebui să cheltuiți doar pentru vopsea.

Ați atras clienți în aceste moduri? Distribuiți în comentarii.