spune Bushan

În ultimele luni, cea mai mare companie de discuri din India, T-Series, a câștigat o prezență irezistibilă în lumea muzicii online.

Compania cu sediul în Mumbai are cel mai popular canal YouTube, cu peste 60 de miliarde de vizualizări. De asemenea, canalul l-a depășit recent pe vloggerul suedez Felix Kelberg, mai cunoscut sub numele de Pewdiepie, din punct de vedere al abonaților și este pe cale să treacă pragul de 100 de milioane de abonați, pe care nimeni nu l-a atins până acum.

Modul în care Seria T ajunge la cifre la care artiști precum Justin Bieber și Taylor Swift nu pot decât să viseze include un amestec al companiei care se află în locul potrivit la momentul potrivit și tehnici de marketing bine cunoscute.

Dacă se înțelege acest lucru, va deveni clar de ce este puțin probabil ca ascensiunea Seriei T să se slăbească în curând.

De la sărăcie la bogăție

Potrivit veteranului industriei muzicale Atul Churamani, atenția acordată detaliilor lui Bushan Kumar, președinte și CEO al T-Series, precum și a companiei în ansamblu o face atât de reușită.

„Bushan abordează personal afacerile”, a spus el. Churamani este director general al Turnkey Music and Publishing, o companie care publică muzică independentă, organizează evenimente muzicale și acționează ca un mentor pentru interpreți.

„Când Bushan a preluat conducerea după moartea tatălui său, a dus compania la nivelul următor. În ceea ce privește industria muzicală indiană, aceasta este cea mai mare cifră din aceasta. ”

Creșterea seriei T este similară cu cea a majorității indienilor. Tatăl lui Bushan, Gulshan Kumar, provine dintr-o familie săracă și a fondat compania mamă Super Cassettes Industries de la zero în anii 1980. Eticheta a vândut inițial conținut spiritual sub formă de imnuri și rugăciuni, precum și muzică de film piratată.

Pe măsură ce a crescut, a început să producă muzică de film pentru producțiile de la Bollywood. În 1997, după ce lumea pământească din Mumbai și-a ucis tatăl, Bushan a preluat conducerea la vârsta de 19 ani.

Conform unor estimări, seria T are venituri anuale de 100 de milioane de dolari și o cotă de piață de 70-80%. Cel mai mare interes în afara Indiei este creșterea bruscă a companiei pe YouTube. A crescut numărul de abonați ai canalelor sale de la 18 milioane în 2017 la aproape 100 de milioane în doi ani.

Bushan spune că a câștiga mai multă popularitate pe YouTube nu a fost un plan de implementare prestabilit. "Chiar nu am făcut nicio încercare vizată de a deveni numărul unu", a declarat el pentru BBC.

Abia după ce mass-media internațională a început să acopere serios această realizare, el a devenit conștient de amploarea acesteia. "Sincer, la acea vreme anul trecut, nici nu știam unde ne clasăm pe YouTube", a spus Bushan.

Evită să dea cifre, dar susține că 20% din veniturile totale ale seriei T provin de la YouTube. Aproximativ 65-70% dintre abonații canalului provin din India.

Pentru a înțelege succesul Seriei T, trebuie să înțelegem schimbările drastice în accesul la Internet din India din ultimii doi ani. Din 2010, Seria T lansează trailere și videoclipuri muzicale pe YouTube cu un succes modest. Apoi Reliance Jio, deținută de cel mai bogat indian Mukesh Ambani, a răsturnat piața telecomunicațiilor din India odată cu lansarea serviciilor sale mobile în 2016.

Astfel, masele din țară au obținut internet ieftin. Măsura a forțat companiile mari precum Vodafone și Bharti Airtel să reducă drastic prețurile planurilor lor.

Drept urmare, peste 500 de milioane de indieni au acum acces la Internet, făcând India a doua piață ca mărime după China. Efectul acestui lucru este imens. Utilizatorii noi de Internet depășesc 16 milioane de persoane în fiecare lună, majoritatea prin intermediul dispozitivelor mobile.

În prezent, consumatorul mediu din India consumă mai multe date mobile decât majoritatea europenilor. Acum este obișnuit ca șoferii de rickshaw și vânzătorii ambulanți, care s-ar putea să nu aibă apă și electricitate în casele lor, să vizioneze videoclipuri muzicale pe YouTube pe telefoanele lor.

„Îl numim efect Jio, deoarece stimulează consumul de conținut indian și a ajutat platforme precum YouTube să intre în casele indiene”, a declarat Neeraj Kalyan, președintele T-Series.

Seria T este poziționată ideal pentru a profita de acest efect Jio. Compania are peste 160.000 de melodii și 55.000 de videoclipuri muzicale în arhiva sa, ceea ce îi oferă avantajul de a fi prima de pe piață.

Bushan a declarat recent lui Quartz că își conduce echipa digitală ca o companie de tip boutique. „Nu credem în păstrarea a 100 de persoane. În schimb, avem o echipă de 20 care ne conduce afacerea digitală ”, spune el. "Echipa este condusă de cei mai înalți oameni din companie."

Bushan susține că se pot avea toate datele gratuite din lume, dar nu se poate atrage un public fără a înțelege cum sună o melodie bună. „Tatăl meu a făcut muzică cu ideea a ceea ce le place oamenilor. L-am moștenit de la el. Putem să judecăm pulsul unei melodii și să o ajustăm la gustul ascultătorilor noștri ”, spune el. „Cred că se descurcă extrem de bine și asta ne ajută foarte mult”.

Genurile se pot adapta vremurilor, dar melodia și versurile rămân aceleași. „Îl numesc ambalajul unui cântec”, spune Bushan. „Astăzi, când facem un remix sau un remake, schimbăm doar ambalajul. Funcționează întotdeauna. Avem o precizie de peste 90% în a judeca ce le va plăcea oamenilor. ”

Hiturile din seria T de pe YouTube sunt single-uri din ce în ce mai independente. De exemplu, piesa Lahore a cântăreței de 27 de ani Guru Randava are peste 700 de milioane de vizualizări și este cel mai popular videoclip de pe canal. „Anul trecut, am jucat mai mult muzică non-film pe canalul YouTube decât muzică de film”, spune Bushan.

David vs. Goliat

Războiul cu Pewdiepie a contribuit în continuare la succesul Seriei T. Pewdiepie și fanii săi au spus că succesul seriei T a fost un exemplu al influenței crescânde a corporațiilor pe YouTube și a reacționat în toate modurile posibile - de la publicarea unei melodii jignitoare la pirateria site-ului Wall Street Journal și a mii de imprimante din întreaga lume și chemând oamenii să se aboneze la canalul Pewdiepie.

Seria T a răspuns lansând campania #BharatWinsYouTube, folosind naționalismul pentru a căuta mai multe abonamente de la indieni.

Rezultatul a fost că Seria T a atras mai mult interes în afara Indiei, cu o creștere în țările în care oamenii nu și-au urmărit canalul. „Este o poveste clasică David împotriva Goliatului”, a spus Luke Kenny, un cronicar și autor muzician indian.

Potrivit lui Nerage, această tiradă împotriva companiei sale ar fi putut începe ca o glumă, dar nu mai este un spectacol de bun gust. „Felix (Pewdiepie) este un influencer cu un număr mare de adepți. Îl sfătuiesc pe acest tânăr energic să-și folosească energia pentru a influența crearea de atitudini pozitive și un sentiment de responsabilitate socială în rândul fanilor săi, în loc să facă videoclipuri care creează o diviziune invizibilă ”, spune el.

Bushan susține că seria T va răspunde lui Pewdiepie lansând mai multă muzică. „Fac asta în fiecare zi”, spune el.