Creșterea în sector este generată de suplimente alimentare, medicamente fără prescripție medicală și produse cosmetice

de Desislava Nikolova

Spre deosebire de vânzările de medicamente, care în 2018 au înregistrat una dintre cele mai scăzute creșteri din ultimul deceniu - aproximativ 5%, vânzările de medicamente fără prescripție medicală, suplimente alimentare și produse cosmetice continuă să crească în două cifre. Există mai multe motive pentru aceasta. Baza vânzărilor crescute ale unor companii sunt puterea de cumpărare crescută și dorința din ce în ce mai mulți consumatori de un stil de viață sănătos - produse naturale și organice, suplimente și produse cosmetice. Exportul de produse cosmetice produse sub mărcile proprii ale marilor hipermarketuri și farmacii europene și asiatice susține, de asemenea, creșterea companiilor din sector.

cosmetice

De ce cei mai mari lucrează cu farmacii

În clasamentul „Ghepard” există mai mulți angrosiști ​​de medicamente, care și-au extins în general portofoliul de suplimente alimentare și produse cosmetice.

Cele mai mari din top 20 sunt vânzările companiei "BestaMed" - 59,1 milioane BGN. Compania se ocupă cu importul, pre-distribuția și distribuția de medicamente și dispozitive medicale în Bulgaria și UE. A fost înființată în urmă cu șapte ani și are acum propria sa marcă de medicamente. Acestea sunt urmate de Vedra International și Naturpharma. Cele trei companii au în comun faptul că reprezintă diferiți producători străini de medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală sau fără prescripție medicală, linii cosmetice și suplimente nutritive. Toate sunt tranzacționate în farmacii.

Motivul pentru care companiile din sectorul sănătății nu se bazează pe alte canale, cum ar fi hipermarketurile, magazinele alimentare și altele, este acela că pacienții au încredere extrem de mare în produsele vândute în farmacii. În plus, fluxul principal de clienți preocupați de sănătatea lor, care sunt consumatorii produselor acestor companii, este concentrat acolo. Nu în ultimul rând, farmaciile și farmaciștii oferă consultări individuale fiecărui client, ceea ce este deosebit de valoros în marea produselor care susțin sănătatea și frumusețea.

Motivul creșterii vânzărilor și creșterii de două cifre în ultimii ani este creșterea continuă de două cifre a cererii și achiziționării de suplimente alimentare și produse cosmetice, spre deosebire de medicamente, care sunt un sector foarte reglementat, iar prețul și profitul lor depind în mare măsură de stat .

Un motiv important pentru creșterea de două cifre este transformarea multor medicamente recente eliberate pe bază de rețetă în suplimente alimentare.

ghepard

Clasamentul celor mai dinamice companii mici și mijlocii din Bulgaria

Medicamentele eliberate fără rețetă trebuie fabricate în conformitate cu regulile stricte ale bunei practici de fabricație, compoziția acestora și furnizorii de materii prime sunt strict controlați de către agenția pentru medicamente. În plus, statul controlează prețul medicamentelor fără rețetă. În ultimii trei ani, prețul maxim de vânzare al tuturor acestor medicamente a fost înghețat printr-o ordonanță a Ministerului Sănătății.

În același timp, suplimentele alimentare ajung pe piață într-un mod extrem de ușor - nimeni nu le controlează producția și compoziția. Producătorii își înregistrează ambalajele și etichetele doar la agenția pentru produse alimentare, iar de atunci produsul poate fi vândut fără restricții fie la punctul de vânzare, fie la preț.

În mod similar, prețul produselor cosmetice nu este controlat de stat și acolo marjele de profit sunt extrem de mari, iar vânzările în farmacii și magazine de specialitate sunt considerate o ștampilă pentru calitatea cremelor, loțiunilor și a machiajului.

Muncă cu taxă

Prima în creștere în 2018, cu un salt de peste 50% în veniturile din vânzări, este compania bulgară „Review”. Are două unități de producție - în Plovdiv și în satul Glozhene, regiunea Teteven. 98% din producția companiei este destinată exportului către UE și țări terțe, cu o pondere solidă în producția lor, având în mod clar propriile mărci de lanțuri de hipermarketuri, magazine de înfrumusețare și farmacii. Portofoliul este bogat și este marcat cu marca companiei, deoarece producătorii aderă strict la tendința de a utiliza ingrediente naturale în produse. Cu toate acestea, având în vedere veniturile, este clar că cele două fabrici funcționează în principal pe baza mărcilor proprii. Compania nu a fost rugată să comenteze cu privire la dezvoltarea sa.

Pe locul al doilea în clasament se află compania Burgas pentru comerțul cu ridicata al parfumurilor și produselor cosmetice MIG-59, care are propriul depozit pentru parfumuri și produse cosmetice. A fost fondată în 2010. Pagina de Facebook a companiei arată că vinde parfumuri și machiaj, precum și saloane de coafură, studiouri de manichiură, pedichiură și servicii de înfrumusețare. A treia companie din clasament este angrosistul „Vedra International”, care este pe piață din 2013 și continuă să crească prin creștere de două cifre.

Overgas își ia rămas bun de la Gazprom

Hemus Highway: hrăniți cartelul rutier

Ce companii primesc transferuri de la „Autostrăzi” în perioada 2019-2020

Hemus Highway: hrăniți cartelul rutier

Arme nucleare mass-media

Ce companii primesc transferuri de la „Autostrăzi” în perioada 2019-2020

Hemus Highway: hrăniți cartelul rutier

Overgas își ia rămas bun de la Gazprom

De la ciocolată globală la suc local de plante

Compania a fost fondată de Teodora Petrova, fondatoare și director de lungă durată a unuia dintre cei mai mari angrosiști ​​de medicamente - „Balanță”, care în 2005 a fost vândută distribuitorului paneuropean Phoenix. Petrova a condus angrosistul timp de opt ani, apoi a fondat propria ei companie, Vedra.

Compania continuă parteneriatele stabilite de Balanță cu producătorii germani de medicamente, suplimente și produse cosmetice. Astfel, unul dintre „veteranii” din portofoliu - siropul de tuse „Prospan”, a împlinit deja 20 de ani pe piață. În prezent, compania reprezintă exclusiv 11 producători din Germania, Marea Britanie, Croația și alții și impune pe piață liniile lor de produse nu numai în Bulgaria, ci și în vecinătatea Serbia, România și Macedonia. În ultima lună, la inițiativa companiei, a fost înființată o asociație pentru dezvoltarea medicinei probiotice. Recent, vânzarea de probiotice a cunoscut o creștere solidă. Creșterea Vedra în 2018 se datorează portofoliului în creștere al produselor companiei.

Înălțime și dimensiune

Cea mai mare companie, care își combină amploarea cu creșterea veniturilor din vânzări din clasament, este BestaMed, care are o creștere de aproape 23% a vânzărilor. Compania a fost inițial cunoscută drept primul și mulți ani unul dintre puținii importatori paraleli de medicamente din alte țări ale UE. Comerțul paralel cu medicamente, care sunt reglementate ca prețuri la mărfuri, este o activitate promovată de Comisia Europeană pentru a crește mediul concurențial în acest segment reglementat. În Bulgaria, prin lege, cel mai mic preț din UE se înregistrează la nivelul producătorului și prețurile sunt monitorizate constant. Dacă există un preț mai mic agreat de fondul de asigurări de sănătate din UE, prețul din Bulgaria este redus automat. Astfel, pe nișa medicamentelor mai ieftine în alte țări europene și mai scumpe în Bulgaria, rămân puține medicamente. Cu toate acestea, BestaMed este extrem de activ în importul de medicamente mai ieftine din alte țări europene și în cei șapte ani de existență a devenit un partener foarte dorit al farmaciilor din acest segment. Motivul este că importurile paralele sunt atractive pentru farmacii, deoarece cumpără medicamente în condiții mai competitive, pe care le pot oferi și pacienților.

Buletin informativ săptămânal cu cele mai importante din sectorul comerțului cu amănuntul

În afară de importuri, BestaMed este, de asemenea, specializată în pre-distribuție și vânzare cu ridicata de medicamente, dispozitive medicale și suplimente alimentare în Bulgaria și UE. Compania este, de asemenea, printre fondatorii Asociației Bulgare pentru Dezvoltarea Comerțului Paralel cu Medicamente (BARPTL) și este membră a Asociației Europene a Companiilor Europharmaceutice (EAEPC).

„De la înființare, compania și-a apărat cauza și filozofia de a oferi acces la terapie pentru pacienți și de a construi un mediu de afaceri durabil”, a declarat Milena Ivanova, CEO al BestaMed.

Ea adaugă că, în ajunul celui de-al optulea an pe piață, ambiția companiei pentru dezvoltarea stabilă a pieței este îmbunătățită cu o strategie de extindere a portofoliului de forme de dozare sub propria sa marcă.

De ce dispare drogurile

Una dintre principalele probleme pe care încearcă să le rezolve compania și asociația comercială paralelă este lipsa medicamentelor. Și este o problemă paneuropeană și este legată în principal de lipsa de materii prime pentru producția lor, probleme cu respectarea bunelor practici de fabricație, întreruperea medicamentelor învechite sau low-cost și abia apoi cu exporturile între statele membre.

"Factorii și evenimentele globale, precum supra-concentrarea producției în fabricile mari din Asia și Brexit au ca rezultat perturbarea ritmurilor de aprovizionare, în special pentru piețele naționale mici. În Bulgaria, radierea drogurilor din motive economice se numără printre principalele tendințe îngrijorătoare", a spus acesta. Ivanova.

Conform celor mai recente date de la Asociația Europeană a Distribuitorilor GIRP, problemele de producție și calitate sunt evidențiate ca fiind principalele motive pentru generarea deficitului de medicamente, precum și procesul de radiere din motive economice. În țările cu prețuri mai mici la medicamente și piețe mici, suspendarea aprovizionării și retragerea sunt principalele cauze ale penuriei - Austria - 25%, Croația - 48%, Republica Cehă - 11%, Ungaria - 63%, Italia - 37%, și România - 68%, conform GIRP la reuniunea părților interesate cu Comisia Europeană din 23 septembrie 2019.

"EMA și Comisia Europeană au lucrat din greu în ultimii ani pentru a asigura sustenabilitatea și non-întreruperea medicamentelor. Pe deplin legitimă, flexibilă și bazată pe principiile pieței, distribuția paralelă în UE este interpretată ca un partener durabil și de încredere în combaterea drogurilor lipsuri.

Ultimul lucru pe care pacientul bulgar ar trebui să-l îngrijoreze este dacă terapia prescrisă este disponibilă. Iar livrările neregulate și suspendarea importurilor pun în pericol respectarea terapiei prescrise. Procesul de radiere în țara noastră este deranjant. Doar pentru perioada 2014 - 2018 1848 de medicamente au fost retrase de pe piața noastră ”, notează Ivanova.

Ea a adăugat că acesta a fost motivul pentru care BARPTL a propus modificări în legislația privind drogurile pentru aprovizionarea accelerată intracomunitară în caz de lipsă și import de medicamente radiate din motive care nu țin de siguranța medicamentelor.

Dialogul cu instituțiile competente este activ și credem cu toții că propunerile care garantează accesul la tratament pentru toți cetățenii bulgari vor fi acceptate.BestaMed face parte dintr-o rețea europeană de distribuție cu peste 100 de participanți stabiliți și dovediți. Acesta este cel mai mare mediu posibil pentru acces la medicamente și suntem mândri că prin distribuția în UE avem ocazia să oferim pacienților noștri acces la o piață care acoperă nevoia de terapie de peste 510 milioane de locuitori ", conchide Milena Ivanova.

Spre deosebire de vânzările de medicamente, care în 2018 au înregistrat una dintre cele mai scăzute creșteri din ultimul deceniu - aproximativ 5%, vânzările de medicamente fără prescripție medicală, suplimente alimentare și produse cosmetice continuă să crească în două cifre. Există mai multe motive pentru aceasta. Baza vânzărilor crescute ale unor companii sunt puterea de cumpărare crescută și dorința din ce în ce mai mulți consumatori de un stil de viață sănătos - produse naturale și organice, suplimente și produse cosmetice. Exportul de produse cosmetice produse sub mărcile proprii ale marilor hipermarketuri și farmacii europene și asiatice susține, de asemenea, creșterea companiilor din sector.