Piața suplimentelor alimentare crește cu 27% pe an

de Desislava Nikolova, Nora Georgieva

Extract de mesteacăn uscat pentru probleme renale, „hrană” pentru cartilaj articular și extract de ceai și gheară de pisică, acționând ca un puternic stimulent imunitar. Acestea sunt cele mai căutate suplimente alimentare bulgare în 2007, conform referinței furnizorului global de date pentru piața farmaceutică IMS Health.

sănătos

Afacerea produselor care conțin ierburi, vitamine și produse naturale a crescut de aproape două ori și jumătate mai mare decât cea a medicamentelor anul trecut comparativ cu 2006 și a atins o creștere de 26,9% (în termeni valorici). Cifra de afaceri declarată oficial numai în farmacii depășește 80 de milioane BGN Se pare că mania de a ajunge la doza zilnică necesară de vitamine prin pastile cucerește marile orașe. Farmaciștii înșiși comentează că farmaciile lor devin un loc în care există mai mulți oameni sănătoși care se îngrijesc decât oamenii bolnavi.

Cu toate acestea, statisticile celor mai bine vândute produse arată încă că cele mai căutate suplimente nu includ vitaminele atât de necesare, dar sunt prea aproape de medicamente sau susțin dieta și prevenirea.

Căutare întrebări

Etichetele suplimentelor trebuie să menționeze că nu au proprietăți curative și nu sunt medicamente. Produsele sunt supuse înregistrării numai pe baza documentelor din fostul HEI, acum centre regionale de sănătate, și nu se păstrează un registru unic pentru acestea.

Momentul în care farmaciile ofereau produse de tip panaceu care tratează în același timp căderea părului, cancerul și arsurile solare părea să se estompeze. Unul dintre motive a fost directivele europene stricte pentru standardizarea ingredientelor în acest tip de produse, interzicerea publicității că acestea au proprietăți medicinale și cerințe stricte de ambalare. Producătorii bulgari sunt aproape de aceeași părere - suplimentele sunt vândute conform tuturor legilor comerțului cu bunuri de consum în mișcare rapidă. Unele dintre ele au caracter sezonier, altele - modă, altele sunt căutate doar în momentul în care sunt publicitate. Întrebarea este cum să ieși în evidență. Majoritatea producătorilor de cele mai bine vândute suplimente au aceleași strategii - cumpărarea extractelor standardizate de la liderii mondiali, publicitate și colaborarea cu medicii și poziționarea în segmentul de preț mediu - de la 5 la maximum 15 BGN per pachet. Unele dintre ele se bazează pe forme solubile pentru o digestibilitate ușoară, ingrediente care nu irită stomacul sau alte facilități, cum ar fi administrarea unei singure capsule pe zi, indiferent de timp. Printre concurenții de pe această piață se află deja companiile farmaceutice, care se reînregistrează ca suplimente de medicamente și combinații de vitamine care nu necesită rețetă sau lucrează sub licență de la producători globali.

Deși produsele sunt bine cunoscute în rândul publicului mai în vârstă, principalul obiectiv al producătorilor este lucrul cu tineri activi. Majoritatea bugetelor pentru televiziune sunt distribuite pe televizoare prin cablu și naționale și ating în total aproximativ 5-6 milioane BGN (produsul record are un buget de 1,8 milioane BGN, iar banii pentru publicitate nu depășesc standardul de 200.000 BGN pe an) .).

Complet necunoscut

Până de curând, cele două cele mai bine vândute produse din farmacii erau complet necunoscute până anul trecut. Primul în vânzări cu o cifră de afaceri de 1,9 milioane BGN este „Neorenal” al companiei din Sofia „Neopharm Trading”. Ingredientul principal al produsului, care este produs și ambalat în Sofia, este extractul de mesteacăn uscat. Conform instrucțiunilor din prospect, acesta susține funcția renală. Medicamentul este vândut în două tipuri de ambalaje la prețuri de aproximativ 10,60 BGN și, conform celor mai grele estimări, doar anul trecut, a fost utilizat de 180 de mii de persoane.

Un an de alegeri și oportunități

Lumea în 2021

Muzicienii britanici vor avea probleme să viziteze Europa din cauza Brexitului

Un an de alegeri și oportunități

Muzicienii britanici vor avea probleme să viziteze Europa din cauza Brexitului

Lumea în 2021

Lumea în 2021

Un an de alegeri și oportunități

Muzicienii britanici vor avea probleme să viziteze Europa din cauza Brexitului

Istoria celui de-al doilea produs cel mai bine vândut este complet diferită - „Flexen” (vânzări pentru 1,4 milioane BGN), care susține formarea substanței vitale glucozamină. Producătorul său, Brandex, a distribuit inițial aditivi și materiale sanitare. Cu trei ani în urmă, însă, managerul Dimitar Hrusanov și prietenii săi au început să sufere de dureri articulare. "Se pare că suplimentele pentru acest lucru sunt făcute numai din creveți. Sunt vegetarian și există o mulțime de oameni care sunt alergici la fructele de mare. De aceea am căutat singurul producător care face substanța din porumb în Statele Unite. State ", a spus el. Potrivit acestuia, publicitatea ar trebui să susțină produse semnificative care pot ajuta o gamă foarte largă de oameni. „Clienții noștri nu sunt doar bătrâni, ci toți cei care cred că nu trebuie să aștepte schimbarea articulațiilor pentru a avea grijă de ei înșiși. Aditivii nu sunt luați de oameni la fel de puternici ca betonul, ci de cei care care, deși la o vârstă fragedă, simt disconfort ", a adăugat Hrusanov.

Efect de fier

Aproape că nimeni nu s-a distrat cu reclamele bulgare pentru suplimente. Unele dintre cele mai amuzante videoclipuri sunt ale unor actori cu uriașe cutii colorate pe cap sub forma unui pachet, care sar în jurul unui cerc de baschet și laudă „Immunobor” sau o doamnă în uniformă militară care poruncește rezerviștilor să nu-și înghită burta, ci „Kalorex”.

Buletin informativ săptămânal cu cele mai importante din sectorul comerțului cu amănuntul

Dacă cineva nu i-a văzut, probabil că nu-l cunoaște pe veteranul în producția de suplimente din Bulgaria - compania deja în vârstă de 13 ani „Borola”, care este și prima care vinde suplimente bulgare în farmaciile cu cifră de afaceri de 3,3 milioane BGN în 2007. Creatorul său este Dr. Veselina Petrova, care a dezvoltat până acum 40 de produse în mai multe grupuri - pentru a susține imunitatea, pentru a pierde în greutate, pentru nervul optic. Compania are trei centre medicale și magazine în Shumen și Plovdiv și a înregistrat deja sucursale în Macedonia și Canada. „Nu am riscat niciodată să promovăm o pastilă pentru orice sau să oferim panacee. Mizăm pe calitate - produsele noastre sunt fabricate din extracte standardizate de cea mai înaltă calitate din Statele Unite, Canada, Germania și țările scandinave și dorim ca acestea să fie vândute numai în farmacii, unde clienții primesc sfaturi calificate ", spune dr. Petrova. Potrivit acesteia, fiecare dintre seriile de suplimente este supusă dezvoltării și studiilor clinice proprii în Facultatea de Farmacie și în spitale. „Nu putem înlocui tratamentul convențional, dar producem produse naturale care îl completează și îl susțin”, a spus ea.

Veterani

Celălalt veteran din domeniul suplimentelor este „Candy”, compania care produce vitamine SupraVit. Combinațiile de multivitamine solubile sunt deja 17, există două tipuri de multivitamine în tablete, cinci tipuri de capsule și două produse din fibre. "Lucrăm extrem de activ cu farmaciștii, consumatorii ne cunosc, dar, din păcate, încă nu cunosc producția bulgară și par să dorească să cumpere un produs importat doar pentru că este, nu din cauza calității", a declarat Nadia Ivanova, Business Development Manager. de Candy. Aceasta este singura companie în care gustul produsului contează deoarece este solubil. Se pare că, spre deosebire de băuturile calde împotriva gripei, unde gustul preferat este lămâia, există un alt favorit cu vitaminele. "Clienții preferă gustul portocalei și al fructelor tropicale. Recent, caută și gustul cireșelor, cărora în trecut nu le plăceau consumatorii", spune Ivanova.

Potrivit lui Martin Ivanov de la Actavis, suplimentele sunt viitoarea farmacie a unui om de afaceri sănătos. Și încă un lucru - cerințele pentru acestea vor crește atât de mult, încât pot fi produse în aceleași condiții ca și medicamentele.