„Vreau să vă fac cunoștință cu lumea unei companii care s-a dezvoltat atât de dinamic încât a devenit o senzație.” Astfel începe prezentarea de două ore a „Save Company International” (SCI) în sala completă „Sofia” a hotelului Kempinski din capitală. Sunt între 400 și 500 de persoane. Majoritatea au între 20 și 30 de ani, cu haine formale, smartphone-uri și zâmbete pe față. Pentru mulți dintre ei, ceea ce vor auzi nu este nou, dar totuși ascultă cu uimire. Le veți recunoaște după insigna de rever, ceea ce înseamnă rangul lor în ierarhia companiei. Sunt acolo din două motive. Pentru a vedea așa-numitul sponsor și împreună cu echipa sa și mai ales - să încerce să convingă o cunoștință sau un prieten adus de aceștia să cumpere din pachetele de servicii ale companiei, începând de la 50 până la 3000 BGN.

piramidelor

Motto-ul companiei „Cumpără și câștigă” indică despre ce este vorba. Pentru o investiție modestă, puteți obține de la reduceri atunci când faceți cumpărături în rețeaua partenerilor companiei, până la oportunități de venituri pasive impresionante și BMW 5. Și de ce nu 7.

Dar SCI nu este singura ta opțiune. Dacă nu faceți cumpărături, puteți alege, de asemenea, să vă îmbogățiți călătorind (WorldVentures), investind în aur (EmGoldEx), vânzând produse cosmetice miraculoase conform unei rețete descoperite de călugării budiști sau sintetizate din natură în jungla amazoniană ...
Așadar, vrem să vă introducem în lumea marketingului în rețea. Cu toate acestea, pe lângă prezentările Powerpoint frumoase, evenimentele strălucitoare și poveștile de succes personal, satul Piramide este, de asemenea, plin. Și de multe ori linia dintre cele două este estompată undeva între schema complexă de bonusuri cu mai multe straturi, iar ochii orbiți de visele de bogăție rapidă dor adesea de evident (vezi al doilea text). Desigur, lucrurile nu sunt atât de simple - amintirea speranțelor mincinoase ale piramidelor financiare din anii 90 este vie pentru mulți oameni și, prin urmare, s-a făcut tot posibilul pentru a vă înăbuși îndoielile de sănătate. Nu atrageți oameni, vindeți un produs. Nimic nu este promis, depinde de eforturile tale. Suntem o companie legitimă și plătim impozite. Cu toate acestea, la baza tuturor este o matematică simplă. Arată că nicio structură nu poate fi durabilă dacă folosește veniturile de la clienți noi pentru a plăti remunerația promisă celor actuali. Și, în multe cazuri, pare a fi cazul.

Mai viu ca niciodată

Un lucru este sigur - SCI s-a dezvoltat cu adevărat dinamic. La începutul anului 2011, SCI încă în devenire își făcea prezentările la Sofia într-un mic bloc la hotelul de trei stele Budapesta, lângă Gara Centrală, în fața a aproximativ 30 de persoane. Fondatorii companiei Svetoslav Petrov și Stancho Rangelov au condus ei înșiși prezentările.

Acum, la marile evenimente ale companiei în hoteluri de cinci stele sau în Târgul Plovdiv Svetoslav, care este și pastor (este președintele Centrului Național Creștin și al Bisericii Bulgare a lui Dumnezeu „Centrul Creștin Harvest”), coboară printre efectele speciale ale scenei cu frânghii din tavan sau sosesc cu elicopterul. Punctul central al serilor de gală este sosirea BMW-urilor menționate anterior (până acum mai mult de 20, cu SCI plătind plăți de leasing) pentru partenerii de afaceri merituoși. Cheile sunt înmânate de vedete precum sportivul Yordan Yovchev, iar petrecerea pentru aniversarea a doi ani a companiei a fost promovată cu participarea Grafa, Maria Ilieva, Dicho, Vasil Petrov și Desislava. Totul emană prosperitate.

Cu doar doi ani în urmă, participanții înșiși erau mult mai modesti, fiecare ascunzându-i celorlalți ceea ce reușise să realizeze. Acum, tinerii cu stele pe rever, dovedindu-și meritele și rangul în companie, sunt mândri că le arată noilor veniți potențiali parteneri câteva mii de bonusuri în biroul lor personal online de pe smartphone. „Am un salon de coafură, acum un an am cumpărat un pachet pentru 3.000 BGN și am câștigat 15.000”, spune Nikolay. Este unul dintre cei peste 6.500 de parteneri, care au plătit pachete de la 600 BGN la 3.000 BGN, oferindu-le bonusuri de diferite dimensiuni de la noii parteneri pe care i-au atras (atât de la ei, cât și de la.) Și peste 40.000 de deținătorii de carduri pentru reduceri la cumpărături în anumite site-uri. Pagina de Facebook a SCI este apreciată de peste 13.000 de persoane, iar linkurile motivaționale invitante pentru dezvoltarea personală sunt însoțite de invitații la evenimente și publicații pozitive despre compania însăși, precum un interviu și prezentarea noului lor produs Save of the Day în „Manager”. . Nu contează că în revista în sine și pe site-ul său web publicațiile sunt marcate cu publicitate, ceea ce în bulgară pură înseamnă publicație plătită. În același timp, nu lipsesc publicațiile critice în alte medii, pe care cei doi fondatori le atribuie neînțelegerii sau brațului lung al concurenților.

În timp ce SCI era la început, reducerile de pe card erau în majoritate în locații necunoscute. Acum rețeaua de comercianți cu amănuntul continuă să fie în cea mai mare parte întreprinderi mici, dar există câteva mărci mai recunoscute. Principala mândrie a companiei, deoarece nu poate decât să crească legitimitatea companiei, este lanțul de fast-food Subway. Întâmplător sau nu, totuși, directorul executiv al Subway Bulgaria (care impune modelul de afaceri al companiei din țară și stabilește regulile proprietarilor individuali ai site-urilor) Ivan Todorov face, de asemenea, parte din structura SCI. În propriile sale cuvinte, a profitat de cea mai scumpă opțiune de 3.000 BGN și puțin mai târziu lanțul a intrat pe lista site-urilor cu reduceri. SCI este acum în proces de renegociere a contractelor sale cu mai multe site-uri, spun comercianții. Reducerile pe care site-urile le transferă structurii sunt mai mari decât cele publicate pe site-ul SCI (de exemplu, în loc de 10% anunțate din fiecare achiziție, compania primește de exemplu 18% din cauza costurilor administrative și redistribuirea ulterioară a reducerilor de-a lungul lanț de economisitori).

SCI este departe de a fi singurul exemplu. Dacă doriți să vă faceți o idee despre sentimentul la primii pași ai companiei, puteți vizita unul dintre evenimentele WorldVentures la hotelul City Avenue din capitală. Acolo veți auzi cum puteți călători nu numai la cele mai mici prețuri garantate, ci chiar călătoriți gratuit și beneficiați de aceasta. Intră în Bulgaria prin mai multe canale (prin mai multe persoane diferite care au devenit membri și au început să atragă altele noi) din Cipru, dar provine din Statele Unite. Și compania vă poate contacta personal din gură în gură și cineva pe care îl cunoașteți vă poate invita la o prezentare personală, la un videoclip pe laptop și la o conversație la o cafea într-un mic restaurant precum „Bell Well” către UACEG (așa cum am aflat, managerul este membru acolo, iar chelnerul).

Mai sofisticat ca niciodată

Desigur, revenirea piramidelor este acum mult mai sofisticată și legală. Pentru ei este clar că schema clasică Ponzi (unde se iau bani și se promite o întoarcere mare garantată, care se plătește cu banii noilor veniți) este ilegală și nu foarte convingătoare, mai ales având în vedere experiența amară din țară. De aceea există întotdeauna un produs.

Dintre companiile pentru care am solicitat Comisia pentru protecția consumatorilor, există o plângere împotriva SCI, a fost efectuată o inspecție și comisia va pronunța în curând. Compania însăși a confirmat plângerea, însă, potrivit acestora, CPC a spus deja că totul este în regulă. "În general, rareori primim reclamații cu privire la vânzările de piramide și nu avem prea multă practică în acest domeniu", a declarat Hristo Trendafilov, consilierul juridic șef al comisiei. El a explicat că în Legea privind protecția consumatorilor (CPA, art. 68g, punctul 14), aceasta este definită ca practică comercială neloială, dar dovedind că este dificilă. „Dacă comisia stabilește și consideră că există o astfel de practică, aceasta poate impune, printr-o măsură administrativă obligatorie, suspendarea activității specifice și o sancțiune în cuantum de 1 la 15 mii BGN.”

Textul legal specific include printre practicile comerciale neloiale interzise „crearea, utilizarea sau promovarea vânzărilor piramidale, al căror scop principal nu este vânzarea sau consumul de bunuri și servicii, ci includerea altor consumatori în sistemul de vânzare, unde consumatorul plătește participanților, putând recupera suma plătită de el prin atragerea altor utilizatori în sistem. " Astfel, dacă există încă un produs real care este vândut (adică nu este o schemă clasică Ponzi), este dificil de demonstrat care este scopul principal. Cu SCI, de exemplu, nu cumpărați (și ulterior vindeți) carduri de reducere, ci distribuiți pachete de servicii (orice înseamnă asta).

"În cazul în care consumatorii au îndoieli, ne pot contacta oricând. Luăm în considerare toate reclamațiile, atâta timp cât sunt de competența noastră și, în cazul în care comisia decide, poate depune și o reclamație", a spus Trendafilov.

Un alt argument elegant pentru câștigarea încrederii este că compania există de mulți ani în multe țări și a dovedit astfel că nu este o fraudă. În realitate, însă, practica știe, de asemenea, că piramidele există de mult timp. Bernard Madoff, creatorul celui mai mare sistem Ponzi din lume, care a fost dezvăluit în 2008, recunoaște el însuși că l-a menținut timp de 17 ani, în timp ce anchetatorii suspectează că are de fapt 30 de ani. Pentru el, acest lucru a fost posibil în principal datorită reputației sale de pe Wall Street, care a tocit suspiciunile. Cu toate acestea, există și alți factori care prelungesc viața piramidelor. În general, globalizarea și internetul facilitează trecerea frontierelor naționale de către sisteme și acest lucru întârzie epuizarea persoanelor care ar fi de acord să se angajeze într-un astfel de efort.

Promisiunile de venituri fabuloase rămân puternice, dar nu atât de clare. Nu veți mai auzi despre un venit garantat, dar că totul depinde de dvs. și de cât efort depuneți. Pe de altă parte, este posibil să te convingi că nu există niciun risc. „În cel mai rău caz, vei face o călătorie ieftină”, explică un membru al WorldVentures. Plata anticipată înseamnă că există întotdeauna un risc - chiar dacă compania este bine intenționată, poate pur și simplu să falimenteze. Și dacă este o înșelătorie, nu poți spune niciodată dacă vei fi printre ultimii care vor da bani și apoi vei rămâne cu un card de reducere pe care nimeni nu îl acceptă sau accesul la un birou virtual pe un site care nu mai există .

Sumele sunt, de asemenea, mai moderate și la prima vedere unice. Nu vi se va mai solicita toate economiile, ci o taxă unică. După aceea, însă, au început taxele opționale pentru seminariile de dezvoltare personală, pentru instruirea pentru vânzări eficiente. Este dificil să recreezi în cuvinte modul în care expresia amabilă a lui Boyan Pavlov devine severă, când după prezentarea oficială invită pe rând oamenii din rețeaua sa să se ridice și să explice - „de ce voi merge la Vedere” și „cum o să convinge oamenii din rețeaua lor să meargă la Vizualizare ". Pentru voi toți neluminați, The View în cauză este un seminar WorldVentures de trei zile la Florența, condus de uimitorul Mark Aceta. Promoțional acum pentru 500 și ulterior - 600 de dolari. La SCI prețurile sunt mai mult în concordanță cu seminariile obișnuite - 50 BGN fiecare și plicurile pentru evenimente speciale, cum ar fi zilele de naștere - 200 BGN fiecare.

Mai captivant ca niciodată

Desigur, nu este necesar nimic. La prezentarea WorldVentures, veți auzi chiar că acest efort nu este pentru toată lumea (deși „Lucrăm în echipă și vă vom ajuta!”) Și decizia este a voastră. Cu toate acestea, urmează urmarea „Get it fast!”. Argumentele SCI sunt similare: „Asigurați-vă că decizia dvs. este corectă și la timp. Dacă întârziați, veți pierde”.

Și cum să amânați când auziți povestea personală a lui Peter și Vesela Petrovi, care de pe scena micii săli din „City Avenue” povestesc cum, după o noapte nedormită, s-au alăturat WorldVentures pe 19 iunie și cu o slujbă de două-trei ore pe în prima lună și-au înscris prietenii, iar în a treia au atins deja un nivel de invidiat al veniturilor pasive.

Pentru a face toate acestea atractive, aveți nevoie de un design și o convingere puțin bune și, de asemenea, pentru a umple senzația unei piramide între banii dați la început și primiți la final cu un „produs unic” și o schemă complexă la mijloc. De aceea, atât SCI, cât și WorldVentures sunt pline de afirmații cu privire la unicitatea ideii. De fapt, însă, produsele nu sunt atât de inovatoare - inițial ideea SCI este foarte asemănătoare cu cea austriacă Lyoness (Rangelov a lucrat cu ei), care este criticată de organizațiile de consumatori și investigată de autoritățile de reglementare că este o piramidă. Și acesta și WorldVentures nu diferă de site-urile de cumpărături de grup, dintre care unele oferă și carduri de reducere. Bulgarul Grabo oferă unul la un preț mult mai bun de BGN 9. unul, iar 4 piese costă BGN 22. Numărul de site-uri este de 1100, iar reducerile sunt similare.

Dar captivarea nu este doar figurativă, ci și literală. Suma plătită la intrare conform SCI nu este rambursabilă și acest lucru este menționat în mod explicit în condițiile generale cu care clienții săi sunt de acord cu înregistrarea. Acest lucru, combinat cu posibilitatea rezilierii unice a contractelor, înseamnă că, în orice moment, compania poate teoretic să înceteze operațiunile și legal să nu aibă niciun motiv pentru care clienții să își caute banii. Potrivit avocatului Alexander Ivanov al firmei de avocatură Museva și Ivanov, totuși, acest lucru contrazice CPA, care prevede în mod explicit o perioadă de șapte zile în care clientul poate renunța la vânzarea la distanță (articolul 55, paragraful 1). Și dacă consumatorul nu a fost notificat, perioada se prelungește la trei luni.

Potrivit SCI înșiși, acestea intră într-una dintre excepții atunci când acest termen este inaplicabil, deoarece odată cu înregistrarea în sistemul lor se schimbă și serviciul este deja utilizat, iar CPA stipulează că dispoziția în cauză nu se aplică „dispoziției serviciilor a început cu acordul explicit al consumatorului înainte de expirarea termenului prevăzut la alin. 1 ". Adv. Cu toate acestea, Ivanov consideră că acest lucru este atacat în instanță, ceea ce oferă cel puțin o șansă teoretică ultimelor victime ale fraudei financiare de a-și căuta drepturile.

Dar până vine momentul ca cineva să își revendice drepturile. După citirea acestui text, săptămâna viitoare alte 400 de persoane vor asculta prezentarea la Sofia și probabil tot atâtea la Plovdiv, Varna și Veliko Tarnovo. Și vor urmări mesajele alternând pe fundalul muzicii eroice și al fotografiilor fericite ale familiei: „Dezvoltarea irezistibilă și captivarea tuturor”, „Participarea la ceva unic”, „Câștigarea datorită comunității”, „Răspunsul la șansă”, „Pentru că de esențial în viața mea "," Sunt plin de anticipare "," Știu secretul ".