CEO Nestle Bulgaria la Capital

din Capitală

Profil

Care sunt investițiile făcute până acum de Nestle în Bulgaria?

- Nestle este pe piața bulgară de 20 de ani, iar în această perioadă compania a investit 192 milioane BGN. În fiecare an investim aproximativ 10 milioane BGN în principal în fabricile noastre din Sofia și Varna. Ultima investiție în Sofia valorează aproape 13 milioane BGN - în renovarea unei linii de producție pentru KIT KAT Double Caramel, iar în prezent la Varna se construiește o cameră de depozitare extinsă pentru producția noastră de înghețată. O investiție foarte importantă care adesea nu este menționată este ceea ce face Nestle în oameni. În fiecare an, investim aproape jumătate de milion de leva în instruirea angajaților de la toate nivelurile companiei.

carlos

Este vorba doar de antrenamente locale?

- Nestle Bulgaria are un program larg pentru dezvoltarea angajaților - compania are propriul centru de instruire în Elveția în domeniul marketingului, vânzărilor și managementului. De asemenea, avem programe locale în care invităm colaboratori externi și experți.

Câți oameni lucrează pentru Nestle Bulgaria în acest moment?

- Angajații Nestle Bulgaria sunt aproximativ 1500, dintre care 730 lucrează în fabrică pentru produse de ciocolată și biscuiți din Sofia. În cea pentru înghețată din Varna, numărul acestora variază în funcție de sezon, ajungând la aproape 400 în vară de la 100. Compania are și 140 de angajați în echipa de vânzări, iar restul lucrează la sediul Nestle din Sofia.

Aveți de gând să angajați angajați în noua producție menționată de KIT KAT?

- Nu neapărat, deoarece această investiție a modernizat linia de producție, care nu necesită personal suplimentar. Important este că compania menține un număr stabil de angajați, iar aproximativ 75% din producția noastră este destinată exportului. Prin urmare, ideea noastră este să realizăm locuri de muncă permanente și sezoniere optime pentru nevoile noastre.

Exact ce parte a producției dvs. este destinată exportului?

- Nestle produce produse din ciocolată, biscuiți și înghețată în Bulgaria. După cum am spus, 75% din producția noastră este destinată exportului, dar în același timp dezvoltăm numeroase mărci locale, precum vafe Mura, biscuiți Zhiten Dar, bomboane Arici și Prostor, bomboane LZ și Kuma. Vulpe ". Printre produsele pe care le importăm sunt mărci precum LION, iar pentru înghețată aproape toată producția este produsă în Varna, precum gama Familia și Boss.

Care segmente sunt cele mai rapid în creștere?

- Nestle Bulgaria operează în opt categorii de produse - produse de ciocolată și înghețată (care sunt produse în Bulgaria), produse culinare, băuturi - în principal NESCAFE, hrană pentru animale de companie, cereale, hrană pentru copii, precum și afacerea noastră pentru soluții pentru consum în afara casei Nestle Professional . În general, piața bulgară a raportat o încetinire în 2013, dar vestea bună este că încrederea consumatorilor se recuperează și vedem o revigorare în unele categorii. Aș spune că mediul în care lucrăm este conservator, dar există semne de îmbunătățire.

Care sunt cele mai bine vândute segmente?

- În primul rând, acestea sunt băuturile, deoarece marca NESCAFE are o poziție foarte bună pe piață. În această categorie, Nestlé Bulgaria este liderul pieței, precum și în înghețată, produse culinare și cereale. Dintre cele opt segmente în care ne dezvoltăm afacerea, în patru suntem lider, iar în celelalte trei suntem pe locul doi.

Cum se dezvoltă NESCAFE Dolce Gusto în Bulgaria?

- În Bulgaria, piața mărcii se dezvoltă foarte rapid, raportând o creștere de două cifre. NESCAFE Dolce Gusto și, în general, piața capsulelor de cafea este în plină expansiune în toată Europa, iar Bulgaria nu face excepție.

O companie bulgară poate prelua mega comanda pentru vehiculele de luptă blindate

Lukoil Neftochim va investi 339 milioane BGN într-o nouă centrală termică proprie

Din contractul Kapsch: RIA plătește 40.000 BGN pe lună pentru un programator

O companie bulgară poate prelua mega comanda pentru vehiculele de luptă blindate

Vaccinarea lentă încetinește redresarea economică a lumii

Ministerul Mediului și Apelor se va verifica pentru comanda modificată în secret pentru zona protejată Kamchia

Lukoil Neftochim va investi 339 milioane BGN într-o nouă centrală termică proprie

Din contractul Kapsch: RIA plătește 40.000 BGN pe lună pentru un programator

O companie bulgară poate prelua mega comanda pentru vehiculele de luptă blindate

De ce Nestle încă nu oferă Nespresso în Bulgaria și în țările din regiune?

- Aceasta este o întrebare frecventă. Compania are o strategie pentru acest brand care se bazează pe mulți factori. Voi spune doar că mă aștept ca Nespresso să debuteze în Bulgaria și că acest debut nu va întârzia mult în timp.

În ce alte țări din regiune aveți fabrici?

- Nestle are fabrici pentru producția de înghețată și cafea în Grecia, în România are o fabrică pentru producția de produse din ciocolată, în Serbia - o fabrică de înghețată și produse culinare și altele. Filozofia Nestle se bazează pe echilibrul optim între operațiunile locale și centralizare, astfel încât lista fabricilor este lungă. Fabrica noastră din Sofia, care produce KIT KAT, este un bun exemplu de centralizare, deoarece există doar trei centre de producție KIT KAT în întreaga Europă. Nicio altă fabrică nu produce KIT KAT Double Caramel în afară de a noastră. Există, de asemenea, exemple de alte unități care sunt legate de gusturile locale, deoarece fac parte din strategia de achiziție Nestle. Dacă o companie cumpără o Delta, aceasta este cumpărată împreună cu fabricile. Dacă sunt achiziționate produse culinare, acestea sunt achiziționate împreună cu companiile regionale. Aceasta este o strategie complexă și cuprinzătoare.

Puteți compara divizia bulgară cu alte operațiuni regionale?

- Printre calitățile angajaților „Nestle Bulgaria” se numără o combinație bună între calificare și experiență. Mulți dintre angajații noștri rămân cu noi mult timp, dar atragem și oameni noi. Costurile noastre de producție sunt extrem de competitive și acesta este unul dintre avantajele Bulgariei față de alte piețe europene.

Cum răspundeți la schimbările cererii - din ce în ce mai mulți consumatori își reduc cheltuielile pentru cofetărie și, în același timp, există o creștere a alimentelor ecologice?

Ciocolata este puțin mai complicată, deoarece zahărul este un element important al oricărui produs din ciocolată. Aici compania se concentrează pe două domenii. În primul rând, nu este nimic în neregulă cu consumul de ciocolată cu măsură, având o dietă echilibrată combinată cu activitate fizică. Dimpotrivă, ciocolata are multe elemente utile, cum ar fi antioxidanții și altele. Controlul consumului este important - cantitățile și porțiile recomandate pentru consum sunt indicate pe ambalaj. Astfel, compania se concentrează pe îmbunătățirea produselor, făcându-le mai atractive pentru consumatori. De asemenea, avem programe în școli care îi învață pe copii cum să mănânce o dietă echilibrată.

Ți-ai restructurat recent rețeaua de distribuție. Ce anume ai schimbat și este complet întregul proces?

- Piața se schimbă constant și, prin urmare, procesul nu este niciodată complet - lanțurile sunt din ce în ce mai mari, cererea consumatorilor se schimbă și așa mai departe. Nestle Bulgaria are o rețea puternică de distribuitori și am găsit o modalitate de a ne dezvolta în fața schimbărilor de pe piață. Mulți dintre distribuitorii noștri sunt aceiași cu care am început să lucrăm acum douăzeci de ani. Este o revoluție? Nu, dar este cu siguranță evoluție. Cea mai mare schimbare a avut loc la mijlocul anului 2013, când am acordat un nou rol logistic acestor distribuitori. Acum, faza de consolidare continuă, dar cel mai important lucru este că lucrăm ca parteneri - împreună creștem și ne adaptăm la realitatea pieței.

Care este motivul declinului veniturilor Nestle în prima jumătate a anului și poate compensa piețele emergente încetinirea dezvoltării?

- Compania are o prezență geografică diversificată și un portofoliu bogat - 40% din vânzări sunt generate din America de Nord și de Sud, 30% din Europa și 30% din Asia, Africa și Oceania. Europa a generat o creștere pozitivă în ultimii cinci ani și astfel compania reușește să crească pe piețele dezvoltate. Totul depinde de produsele și strategia potrivite și, cel mai important, Nestle depășește rata de creștere a concurenților săi.

Ce așteptări aveți până la sfârșitul acestui an în Bulgaria?

- Să fim optimiști. Au mai rămas patru luni până la sfârșitul anului și cred că vom termina mai mult sau mai puțin cu nivelurile din 2013 și ne vom consolida pozițiile în principalele categorii de produse. Ne așteptăm la încă un an de prezență stabilă pe piață.

Interviul a fost luat de Konstantin Nikolov

Profil

Vă mulțumesc că ați citit Capital!

Etichete

Articole similare

  • Noua campanie a Nespresso
  • Nestle Bulgaria va investi 2,5 milioane BGN în 2015.
  • Ne așteptăm la creșterea vânzărilor atât în ​​Bulgaria, cât și în străinătate
  • Câștigătorii „Capital 100”
  • Nestle Bulgaria a investit 13 milioane BGN în producția unui nou produs
  • Nestle cu cea mai mică creștere a vânzărilor din ultimii patru ani
  • Ciocolată la dietă
Afișați mai multe
12 comentarii

Sa fim cinstiti. Nestle investește 10 milioane BGN în fiecare an în BG, dar lasă-i să spună cât. BGN în fiecare an câștigă și exportă de la BG?

Domnul Juan Carlos Peralejo,
să nu uităm declarația CEO-ului Nestle: Apa nu este un drept al omului, ar trebui privatizată
http://www.trueactivist.com/nestle-ceo-water-is-no t-a-human-right-should-be-privatized/
Nestle vrea să privatizeze apa potabilă .

Pentru a comenta [# 1] din „Beneficiar”:

După ce ați citit că 75% din producție este destinată exportului, veți încerca să vă amintiți acum câți „oameni de afaceri” nativi se pot lăuda cu același lucru? De acum înainte, vă spun că tăierea și resturile nu sunt acceptate ca răspuns.

Pentru a comenta [# 2] din „Jordan Jordanov”:

Nestlé nu poate obține apa din oceanele lumii, deoarece există apă internațională, nu există niciun oficial care să le vândă. Pe de altă parte, în patria domnului a fost introdusă o taxă de concesiune „soarele strălucește”. Pe măsură ce facturile de energie electrică au crescut, oamenii au început să instaleze rețele private cu energie solară, iar oficialul a spus că postul nu va funcționa, după care parlamentul a votat impozitarea a 4 cenți pe kWh din propriul panou. Așa cum România va impozita autostopul și călătoriile partajate - doar pentru informare, în Germania, fiecare dintre principalele site-uri de călătorii de călătorie are cel puțin 10 premii ecologice de la guvern și ONG-uri.

Nestlé, ca și alte companii similare, nu vinde alimente, ci zahăr adevărat cu arome diferite (produsele lor „dietetice” au 35% zahăr?!) - consumul unei astfel de cantități de zahăr este foarte dăunător sănătății. să nu vă lăsați înșelați de clișee precum „mișcarea este importantă”. zahărul creează dependență și știu foarte bine. companiile alimentare sunt ca companiile de țigări acum 50 de ani - vor nega până la final că produsele lor sunt dăunătoare.

Pentru a comenta [# 5] din „Forrest Gump”:

O acuzație este că au pus mult zahăr. Cealaltă este că nu adaugă zahăr, ci îndulcitori, glucoză din porumb etc. Orice ar pune, vor fi totuși de vină.

Pentru a comenta [# 6] din „cinik”:

Majoritatea îmbracă lucruri nesănătoase.
Dar adevărata schimbare nu va veni de la companii, ci de la consumatori - prin cumpărarea de alimente de calitate (sănătoase, fără substanțe chimice, e-uri) și boicotarea de calitate scăzută.
Cu o imensă ignoranță la scară globală. și de aceea McDonald's este lider mondial în fast-food.

e-urile sunt acum scrise mai științific - oamenii sunt obișnuiți să caute E, dar nu 5'-ribonucleotide disodice

Metrou este deja un lider în fast-food.

Nu pot vedea aceste investiții în raportul lor.

O mică poveste despre unii dintre personajele principale din privatizarea „fabricii de ciocolată și biscuiți din Sofia”:

Arhivele spun: Gigantul Radomir și „Plama” au fost jefuite cu fețe false

(Continuare de la ultimul număr)

o mare parte din echipamentul său a dispărut în direcția Shanghai

muncitorii au fost aruncați în stradă, iar unele active, oricât de mici, au fost transferate către compania Radomir Principal, înregistrată în Insulele Marshall din Oceanul Pacific! Foarte bine. Și unde este locul fraților Bonevi în această schemă?
Fratele mai mare Plamen Evlogiev Bonev a fost numit administrator al următoarelor companii: Radomir - Metali AD; „WWTP Leko Co” - EOOD, Radomir; "Cryotechgas Leko Co" - EOOD, Radomir; Radomir - Leko Co - invest - AD; „Hrantech Leko Co” - EOOD, Radomir; „RIM-Engineering Leko Co” - EOOD, Radomir; „Avtotrans Leko Co” - EOOD, Radomir; "Radomir Principal Limited - Bulgaria" - EOOD și "Plam Power Radomir Limited - Bulgaria" - EOOD. Singurul proprietar al acestuia este „Plam Power Radomir Limited”, înregistrată în Insulele Virgine Britanice!
De fapt, toate companiile, cu excepția Radomir - Metals - AD, s-au format cu acționariatul companiei "Radomir Metal Trade Engineering - Bulgaria" - AD, reprezentată de Plamen Tsvetanov Paskalev, al cărui capital aparține "Radomir Metal Trade and Engineering Limited" din Anglia și Țara Galilor. Dacă la „bancă” - MBTR simbioza a fost între „investitorii” noștri și cei americani,

„partenerii” englezi sunt implicați aici

Și compania avea un capital de 51 496 641 000 BGN.

Comentariu nou

Pentru a posta comentarii,
trebuie să fiți un utilizator înregistrat.