Se caracterizează prin oferirea de bunuri într-un catalog prin vânzări directe către client. A fost creat pentru că în acest fel se economisesc foarte mulți bani pentru întreținerea site-urilor comerciale și a depozitelor în care să se afișeze produsele. Banii economisiți în acest mod sunt distribuiți între distribuitorii mărcii specifice de produse.
Un exemplu de MLM sunt cunoscutele companii cosmetice, de la care probabil ai primit un catalog „de mână”. De obicei ți se oferă de către un coleg de serviciu, un prieten sau o cunoștință cu care îți place să bei cafeaua.
Astăzi Ivanka Vrangova este oaspetele meu pe blog pentru a ne spune mai multe despre experiența ei cu MLM/Multi Level Marketing /. Este o femeie modernă care reușește să combine îngrijirea celor 3 copii cu un loc de muncă cu normă întreagă. În plus, Ivanka câștigă în plus ca coordonator/șef de echipă/într-o companie de produse cosmetice. Are experiență în distribuția de produse în trei companii MLM diferite.
Scopul acestui articol nu este de a face publicitate unui anumit brand, ci de a explica cititorilor cum pot dezvolta venituri suplimentare și la ce să se aștepte dacă decid să se angajeze în astfel de activități. Din acest motiv, nu vom menționa nicio gamă de produse.
Vanya, îți mulțumesc că ai acceptat invitația mea pentru acest interviu. Mai întâi vreau să vă întreb despre experiența dvs. în cele trei companii MLM. În care dintre ele reușești să câștigi un venit mai mare. De ce depinde?
Da, de fapt reușesc să fac un venit bun doar în una dintre cele trei companii. Sunt în ea de cel mai mult timp și sunt un lider de echipă. Distribuie în principal produse cosmetice pentru femei și bărbați.
Ceea ce m-a atras la asta este că, pentru a începe, nu trebuie să plătiți pentru înregistrare sau să garantați o anumită sumă de comenzi, spre deosebire de alte organizații MLM. În plus, compania din care câștig cel mai mult s-a stabilit pe piață. Clienții o știu și se vinde ușor.
A doua companie MLM pentru care am lucrat este, de asemenea, destul de populară și dezvoltă produse cosmetice. În principiu, înregistrarea pentru un reprezentant este plătită, dar există perioade promoționale în care este gratuită. M-am implicat într-o astfel de perioadă. În prezent, însă, nu vând bunuri către această companie pentru că nu-mi plac unele dintre produsele sale. Prin aceasta nu vreau să spun că marca nu este plăcută și bună - toți au gustul lor.
A treia companie pe care o reprezint, pe lângă produsele cosmetice, oferă și suplimente alimentare. Cred că sunt mulți bani în această afacere, dar încă nu am un venit mare din aceasta. Motivul este că, pentru toate îndatoririle mele, nu găsesc suficient timp pentru a cerceta întreaga gamă de produse.
Puteți oferi cititorilor care doresc să se ocupe de MLM, sfaturi privind alegerea unei anumite companii/mărci de produse /?
Pe scurt, sfaturile mele pentru alegerea unei companii MLM sunt:
1) Dacă nu aveți timp, alegeți o companie ale cărei produse sunt populare și nu necesită un studiu special și detaliat. Cu toate acestea, dacă aveți ambiție, dorință și timp, companiile specializate pentru suplimente, de exemplu, vă pot aduce un venit stabil.
2) Verificați dacă compania dvs. MLM dorește bani pentru taxele de înregistrare. Profitați de perioadele promoționale pentru includere gratuită, dacă există. Întrebați dacă sunt necesare volume obligatorii de comenzi lunare și ce? Și care este procentul profitului dvs.?
3) Dacă există comenzi minime obligatorii pe care trebuie să le plasați, puteți cere coordonatorului să încerce să vândă pentru un procent din profit înainte de a fi de acord să fiți inclus. Dacă îndepliniți cerințele minime fără probleme timp de câteva luni consecutive, abonați-vă apoi oficial.
4) Alegeți o companie ale cărei produse nu sunt foarte scumpe și vă plac. Cu greu poți vinde bunuri care nu-ți plac.
Am cititori ai blogului care mă întreabă de ce nu pot începe să câștige bani din MLM. Ce e necesar? Cât timp îi ia?
În primul rând, voi spune că este important să faci totul cu plăcere. Dacă nu aveți nicio dorință de a face acest lucru și stimulul este doar material, există șanse mari să eșuați. În opinia mea, acesta este principalul motiv pentru care funcționează pentru unii și nu pentru alții.
Contactele sociale sunt, de asemenea, foarte importante. Clientul nu trebuie să se simtă presat.
Un alt lucru care îmi vine în minte este că este posibil să nu fi ales compania MLM potrivită. După cum am menționat, nu puteți vinde produse care sunt foarte scumpe sau care personal nu vă plac. Cel mai simplu mod de a vinde bunuri este către companii consacrate pe care mai mulți oameni le cunosc.
Există companii care necesită mult timp să se familiarizeze cu produsele, dar eforturile sunt rambursate ulterior. Dacă credeți că totul se întâmplă de la sine, sunteți pe o cale greșită. Baza pentru obținerea acesteia este munca grea, răbdarea și perseverența. Recompensa vine proporțional cu timpul și energia investite.
Spune-ne mai multe despre dezvoltarea ta personală. Cum vă începeți munca în compania pentru care sunteți un coordonator profitabil? Cu ce atitudine?
Am început ca un „hobby”. A fost distractiv și plăcut. La început am fost doar un reprezentant timp de aproximativ 1 an, iar apoi mi s-a oferit ocazia de a-mi conduce propriul grup.
De cât timp sunteți cu compania MLM în cauză? În opinia dumneavoastră, venitul suplimentar din această activitate poate deveni unul de bază?
Sunt în companie de 7 ani. Nu sunt activ tot timpul, altfel ar putea fi deja principala mea sursă de venit. După cum am menționat, lucrul ca coordonator necesită timp, lucru dificil de dedicat muncii cu normă întreagă și îngrijirii familiei. Desigur, reușesc să câștig un venit decent. Există, de asemenea, multe campanii motivaționale pentru care primim bonusuri în numerar.
Cât de mare este echipa pe care o conduceți?
Conduc o echipă de 30 de oameni. Cel puțin 20 dintre ei sunt activi. În mod firesc, sarcina mea este să-i motivez să se dezvolte și să crească în companie. Primesc un procent din valoarea vânzărilor lor. Dacă își conduc propria echipă, iau și un procent din ordinele reprezentanților de sub ei.
Cum îți găsești clienții? Ai idee despre abordarea colegilor tăi?
Găsesc clienți oferind peste tot o broșură. Și, ca lider de echipă, avem ajutor din partea companiei. Evenimente organizate, cum ar fi așa-numita prospectare, sunt de asemenea organizate periodic. Ce sunt ei? În diverse puncte de vânzare cu amănuntul/lanțuri mari de magazine/există standuri de marcă cu logo-ul nostru. Acolo avem posibilitatea de a distribui broșuri și pliante și de a invita clienții să testeze produsele noastre. În acest fel atragem noi reprezentanți.
Am alți colegi care vând online sau chiar reușesc să vândă în străinătate.
Există, de asemenea, reprezentanți obișnuiți care nu își conduc propriul grup, dar reușesc totuși să câștige foarte mult. Probabil că aleg această opțiune, deoarece este mai puțin antrenantă. Ei cumpără broșuri, mostre, testere și le distribuie tuturor cunoscuților lor în magazin în timp ce fac cumpărături, chiar și oamenilor întâmplători din autobuz. De asemenea, vin cu noi pentru prospectare.
Mă întreb cum sunt colectați banii atunci când comandă bunuri pentru atât de mulți aproape străini?
Ei bine, ei doar își asumă riscul. Dacă ceva nu merge bine, încearcă să vândă bunurile către ceilalți clienți. De obicei reușesc. Dacă nu - acestea rămân pentru uz personal sau ca cadou pentru rude și prieteni.
Și cum combinați munca dvs. constantă cu MLM? Este dificil?
Da, este puțin dificil din cauza îngrijirii copiilor. Dar dacă ai dorința, te vei descurca. Trebuie doar să-ți organizezi bine timpul!
Mulțumesc pentru acest interviu!
Dacă doriți să vizualizați catalogul produselor de care sunt distribuitor, scrieți-mă la Această adresă de e-mail este protejată de spamboți. Aveți nevoie de JavaScript activat pentru ao vizualiza. . Dacă doriți să contactați Ivanka Vrangova pentru a dezvolta o carieră în MLM, scrieți-i prin e-mail: Această adresă de e-mail este protejată de spamboți. Aveți nevoie de JavaScript activat pentru ao vizualiza.
Dacă doriți să obțineți cele mai recente și actualizate de la Spirit puternic.com - Abonati-va pentru buletinul informativ de pe site și veți putea câștiga o carte electronică „Cum am slăbit?”
- Mezoterapie - Totul despre mezoterapie într-un singur loc
- Cheltuieli lunare pentru un copil
- Ajutor pentru o fată care este destinată să nu facă nimic Forumul BB-Team
- Ultimul interviu al lui Hitler
- Olga Dukat Nașterea cu dragoste (interviu) Primii șapte