este mult mai personală;

marketing

oferă o modalitate de a contacta și cumpăra (număr de telefon sau fax, adresă, cupon etc.) susținând acțiunea imediată a consumatorului.

Principala problemă în planificarea publicității directe este alegerea mass-media, a cărei utilizare oferă o bună concentrare a eforturilor și atingerea publicului țintă selectat într-un mod extrem de influent și eficient. Astfel de media sunt direct mail, telemarketing, vânzări de catalog, marketing direct la televiziune și radio etc., pe care le vom lua în considerare pe scurt.

(a) poștă directă ( Mail direct ) - publicitate adresă.

Constă în trimiterea de articole publicitare - scrisori, publicații tipărite sau obiecte, potențialilor cumpărători sau persoanelor selectate prin poștă. De aceea se mai numește și publicitate prin adresă. În unele cazuri, se folosește și publicitate neadresată, în care distribuția se face în masă, aleatoriu, prin poștă sau prin intermediul angajaților (de exemplu, plasând pliante în căsuțele poștale ale tuturor persoanelor dintr-o anumită zonă). Fără publicitate prin adresă este, de asemenea, o formă de marketing direct.

Principalii purtători de publicitate prin adresă sunt scrisori, materiale publicitare tipărite, cum ar fi pliante, broșuri, cataloage, liste de prețuri, calendare, publicații ale companiei și multe altele. Uneori sunt trimise și mostre, mostre de mărfuri, cadouri promoționale, suveniruri etc. În publicitatea prin adresă, expeditorul este întotdeauna o persoană juridică (companie), iar destinatarul poate fi o persoană fizică (utilizator, lider de grup) sau o persoană juridică (companie). Dar în ambele cazuri trebuie căutată adresa personală (adică scrisoarea trebuie trimisă unei anumite persoane).

Publicitatea prin adresă este foarte ușor de citit de către destinatari. Spre deosebire de publicitatea din ziare și reviste, este o comunicare personală, personală, între expeditor și destinatar. Scrisoarea trimisă este adresată personal (pe nume), cu o abordare individuală către destinatar atunci când trimiteți informațiile. Acest lucru face ca destinatarul să se simtă flatat și angajat personal să reacționeze într-un fel la impactul publicitar. În plus, aceste rapoarte nu concurează cu multe altele, ca în mass-media.

Principalul avantaje corespondența directă este în general tipică marketingului direct în general și este asociată cu următoarele:

selectivitate ridicată. Poșta directă permite agentului de publicitate să-și direcționeze eforturile direct către anumiți utilizatori țintă;

acoperirea deplină a publicului țintă la o frecvență eficientă. E-mailul direct poate asigura o acoperire de 100% a utilizatorilor țintă selectați la frecvența de contact dorită. Publicul inutil este aproape absent aici. Acest lucru nu este de obicei cazul altor medii publicitare;

flexibilitatea comunicării;

impact personal puternic;

în plus, aceste rapoarte nu concurează cu multe altele, ca în mass-media;

lipsa congestiei.

Telemarketingul (marketing prin telefon) este o metodă de marketing direct în care contactele comerciale personale se realizează prin telefon. Practica mondială arată că prin telemarketing se realizează aproximativ 46% din vânzările realizate cu mijloacele de marketing direct. Este utilizat în mod eficient în vânzările către companii și în vânzările către utilizatorii finali.

Materialul a fost trimis de: Petko Hristov