nike

Phil Knight, fondatorul Nike, este un pionier în lumea pantofilor sport. În 1964, când el și Bill Bowerman au înființat compania, Knight a început să dezvolte un produs care până atunci fusese considerat un accesoriu sport opțional și în zilele noastre a devenit o necesitate absolută pentru toată lumea. Viziunea sa pentru afaceri schimbă modul în care sunt produse produsele, precum și publicitatea și poziționarea lor pe piață. Astăzi, Nike este o companie evaluată la 69 de miliarde de dolari. Iată câteva dintre strategiile folosite de Knight pentru a dezvolta marca Nike.

Mențineți costurile mici

Unul dintre modurile în care Knight și-a făcut faimosul brand mondial este să se străduiască să mențină costurile scăzute. Knight a fost un pionier în externalizare - a exportat producția acolo unde forța de muncă era mai ieftină. De aceea fabricile sale se concentrează în principal pe Asia. Acolo, el plătește lucrătorilor mult mai puțin decât dacă folosește oameni în Statele Unite. Cu toate acestea, Nike este sub focul multor critici, deoarece plătește lucrătorilor săi mai puțin de 10 USD pe zi. Critica, însă, ratează faptul că acest salariu era de fapt de două ori mai mare decât ceea ce primeau muncitorii asiatici din alte fabrici din regiune. Această strategie inovatoare îl ajută să construiască un imperiu de afaceri, creând locuri de muncă pentru cei extrem de săraci și aducând pe piață produse de înaltă calitate la un preț accesibil.

Găsiți modalități inovatoare de piață

În zori, Nike nu avea un buget de marketing foarte mare. Knight își dă seama că este imposibil să cumperi timp TV pentru o reclamă sau o pagină dintr-o revistă. Așa că a decis să intre pe coperțile revistelor sportive precum Sports Illustrated, plătind sportivilor să-și poarte produsele. De atunci, Nike a fost recunoscută tocmai pentru că este purtată de sportivi celebri. Această strategie îl ajută pe Nike să pătrundă ferm pe piața publicitară fără a plăti atât de mult mijloacelor publicitare obișnuite. Până în prezent, Nike continuă să folosească această metodă. Sportivii sponsorizați includ vedete precum Myker Jordan, LeBron James, Tiger Woods, Kobe Bryant și Roger Federer.

Vinde un vis

Knight își dă seama rapid că a arăta marca sportivilor celebri nu este singurul lucru pe care îl poate oferi consumatorilor - începe să vândă o fantezie, un vis. Prin multe reclame Nike, ei sugerează că, folosindu-și produsele, orice amator poate deveni ca idolii lor - sportivi profesioniști. Unul dintre cele mai reușite exemple în acest sens este lansarea seriei de adidași Michael Jordan „Air Jordan”. Seria este interzisă de la NBA (Asociația Națională de Baschet din Statele Unite, unde joacă Iordania). Cu toate acestea, în reclamă, Nike nu împărtășea cu tact motivul interdicției, și anume faptul că culoarea adidașilor nu se potrivea cu echipa echipei Jordan. Nike face să pară că adidașii îi oferă lui Jordan un mare avantaj față de ceilalți jucători de baschet și, prin urmare, li se interzice purtarea.

Phil Nike este un pionier de marketing care transformă ideea celei mai mari dificultăți în lansarea unui nou produs (lipsa bugetului publicitar) într-o formulă incredibilă de succes, legându-și produsele cu aura stelelor deja construite în sportul său.