vânzările

Rata natalității scade, dar vânzările din principalele categorii de produse cosmetice pentru bebeluși și articole de toaletă continuă să crească. Anul trecut, creșterea acestei piețe a fost de aproximativ 15%, potrivit companiilor. Reducerea nou-născuților la aproximativ 60 de mii pe an este compensată de adulți nu numai din familie, ci și de la clienții cu pielea sensibilă. Inscripția sensibilă și imaginile cu bebeluși inspiră încredere pe fundalul valului de antiparabeni și cerințele consumatorilor pentru absența coloranților și conservanților. În plus, cumpărătorii de produse pentru copii sunt mai puțin sensibili la preț, indiferent dacă sunt clienți ai magazinului, farmaciei sau farmaciei.

Produsele cosmetice pentru copii au aproximativ 12% din greutatea cremelor vândute în farmacii și vânzările de aproximativ 2,6 milioane BGN în total în farmacii, farmacii și magazine, potrivit companiilor. Printre aproximativ 250 de mărci de creme destinate copiilor, liderii sunt două mărci bulgare. Potrivit companiilor, pe primul loc se află „Bochko” („Lavena”) cu o cotă de piață de 33,2% pe parcursul anului în valoare, urmată de „Sănătate - Baby” („Aroma”) - cu peste 13%.

Producătorii explică acest lucru prin calitățile mărcilor și prin faptul că acestea sunt cunoscute consumatorilor.

"În afară de politica noastră activă de dezvoltare a mărcii și de utilizare a ingredientelor naturale - sumac, mușețel, lavandă, avem în prezent aproximativ 60 de produse, ceea ce ne face unici pentru acest segment. Ne-am concentrat portofoliul - creme, șampoane, detergenți, șervețele, paste de dinți și geluri, ulei, pentru confortul mamei. Ideea este de a respecta ritmul ei. Are un timp relativ scurt și scopul nostru este să putem cumpăra tot ce aveți nevoie în cinci minute, dintr-o gamă de produse știe Și marca Bochko are 20 de ani ", a comentat Konstantin Shalamanov, președintele consiliului de administrație al Lavenei.

Aroma atrage atenția asupra unui alt fenomen care face ca marca lor în vârstă de 43 de ani „Sănătatea” să fie și mai populară - forumurile de pe internet și părinții care au experiență cu produsul.

"Afacerea noastră este relativ conservatoare. Inovațiile sunt acceptate încet și după multe explicații - este încă vorba despre copiii noștri. Înainte de a avea încredere într-o marcă, părinții consultă un medic pediatru sau un alt părinte. Liderii informali - mamele cu mame moderne se bazează foarte mult pe recomandările lor prietene, precum și despre discuțiile din forumurile de pe site-uri specializate pentru copii. Un factor foarte important pentru alegerea unui produs din această categorie este opinia comună a mamelor - aici informațiile din gura „Modalități tradiționale de publicitate, precum televiziunea, presa sau distribuirea de broșuri nu mai sunt suficiente ", a spus Adelina Stoyanova, managerul cosmeticelor Aroma.

În ceea ce privește vânzările în unități, toate categoriile de produse au crescut semnificativ în 2012 comparativ cu anul precedent. "Acest lucru confirmă încă o dată că, deși a existat o scădere a natalității în ultimul an, consumul de produse cosmetice pentru copii este în creștere", a declarat Beiersdorf-Bulgaria, a cărei marcă Nivea Bebe se află în primele cinci la toate categoriile în care este prezent. De asemenea, compania înregistrează reorientarea consumatorilor către produse și mărci mai ieftine.

Companiile de dermocosmetice, ale căror produse sunt vândute doar în farmacii, au înregistrat, de asemenea, o creștere semnificativă a vânzărilor anul trecut. "Vânzările de produse cosmetice pentru copii în farmacii sunt în creștere cu aproape două cifre. Creșterea mărcilor din categoria dermocosmetice precum Bioderma și Uriage depășește 20%. Tendința pozitivă este legată de încrederea crescândă în cumpărarea produselor cosmetice în farmacii, cererea crescută și așteptările consumatorilor Din păcate, este legată și de dezvoltarea serioasă a patologiilor dermatologice ale societății moderne, cum ar fi dermatita atopică, intoleranța pielii și altele, care necesită utilizarea produselor din categoria produselor cosmetice medicale ", a declarat Kaloyan Nikolov, CEO Dermikos (Uriage).

Potrivit acestuia, cele mai căutate produse sunt pentru momentul „cel mai special” din îngrijirea bebelușilor și copiilor, și anume scăldatul și baia (geluri de duș blânde și hrănitoare), precum și produsele pentru după baie și masaj (loțiuni hidratante, uleiuri de masaj etc. .n.). Farmaciile cumpără în principal produse pentru pielea sensibilă a bebelușilor și cele pentru îngrijirea specifică a bebelușilor (de exemplu, erupții cutanate în zona de sub scutece). În farmacii și supermarketuri, cel mai popular produs este șamponul.

Piața șervețelelor pentru bebeluși este la nivelul anului trecut, iar cea a produselor de îngrijire și curățare și a șampoanelor crește cu aproximativ 10% în valoare, adăugată de „Beiersdorf - Bulgaria”.

Curat și inofensiv

În ultimii ani, părinții citesc din ce în ce mai mult ambalajul și acordă atenție conținutului produselor cosmetice pentru cei mici. "Cu siguranță căutăm produse care să garanteze siguranța, siguranța, dar și plăcerea. Le preferăm pe cele fără parabeni, fără coloranți și conservanți, care sunt potrivite pentru cea mai delicată piele pentru bebeluși", a spus Kaloyan Nikolov.

"Există 27 de parabeni enumerați oficial și un număr foarte mare de conservanți nelistati în Europa. Un produs fără conservanți nu poate exista deoarece își pierde durata de viață la contactul cu oxigenul. Prin urmare, companiile se străduiesc să ofere creme complet sterile, în special pentru copii". a spus el. Nelly Nikolova, director comercial al Pierre Fabre-Bulgaria (Avene, A-Derma). Potrivit acesteia, în căutarea unei securități mai mari, mamele s-au orientat spre produse naturale cu extracte din plante. Cu toate acestea, nu toți părinții știu că unele dintre parfumuri sunt și alergeni puternici. De aceea, trebuie acordată atenție parfumurilor, parfumurilor și conservanților din produsele cosmetice pentru copii.

Cât de mult contează prețul

Atitudinea producătorilor și importatorilor este că părinții nu economisesc bani pentru copiii lor. În numele bebelușului, tind să se lipsească de cumpărături pentru ei și pentru casă. "Părinții caută siguranță pentru copiii lor și nu fac compromisuri cu privire la calitatea produselor utilizate pentru nou-născuți și bebeluși. Dacă recomandarea pentru un tratament specific este de la un medic pediatru, aceasta este respectată cu strictețe", a spus Nelly Nikolova.

"Sunt de preferat oferte cu siguranță bune, oferte speciale de cadouri și ambalaje mai mari (economice). Totuși, acest lucru se aplică consumatorilor deja stabili și fideli ai mărcii respective și foarte rar celor care cumpără produsele pentru prima dată", a spus Kaloyan Nikolov.

Problema este că nu toți părinții au destui bani și acesta este motivul pentru care mărcile de supermarketuri au crescut în ultimii ani. Acest lucru este cel mai evident la șervețelele pentru copii, unde cele mai ieftine produse au cea mai mare pondere. Cu toate acestea, în anii de criză, există cerere și în alte segmente. "Acestea sunt produse de îngrijire și curățare. În ele, tot mai multe mame au încredere în mărcile private ale lanțurilor, care sunt semnificativ mai ieftine", a comentat Beiersdorf - Bulgaria.

Produse pentru toate vârstele?

Companiile de produse cosmetice au opinii diferite asupra pieței secundare a produselor pentru copii. În majoritatea cazurilor, cremele și loțiunile sunt utilizate de obicei de mame, săpunurile copiilor, deoarece antialergice sunt cumpărate de obicei de la familii fără copii.

Pacienții cu pielea mai moale îi consideră mai siguri și îi folosesc în toaleta zilnică. De la sine, cremele și loțiunile pentru bebeluși au un parfum mult mai delicat, o textură ușoară și sunt plăcute de utilizat, care este de fapt unul dintre motivele pentru care această piață crește dincolo de clienții săi direcți.

„Utilizarea produselor pentru copii și copii de către adulți nu este cu siguranță dăunătoare. Cu toate acestea, este important ca produsele pentru copii să fie special adaptate nevoilor pielii delicate și încă subdezvoltate a bebelușului și să nu poată satisface nevoile adulților așa cum ar face. produse dezvoltate special pentru adulți ", comentat de" Beiersdorf - Bulgaria ".

Conform datelor disponibile companiilor, cele mai mari achiziții în valoarea produselor pentru copii sunt în mod logic scutece. Acestea reprezintă aproximativ 50% din vânzări - 32 milioane BGN din segment, estimat la aproximativ 62 milioane BGN pe an.

Pe acest segment, liderul pieței este P&G, cu mărcile sale Pampers și Prima (4%), cu o cotă totală de piață de 55,3%. Sunt rapid depășiți de marca „Fikosota” (Puffies). Într-un an, aceste scutece au înregistrat o creștere a numărului de pachete vândute cu aproape 6%. Acesta este considerat un rezultat remarcabil, având în vedere că segmentul este relativ static, iar produsul în sine poartă numele celui mai bine vândut brand.

Celălalt produs cel mai frecvent utilizat pentru copii sunt șervețelele umede. Vânzările lor sunt estimate la puțin peste 11 milioane BGN anul trecut, batistele pentru cei mici fiind utilizate de întreaga familie. Acest segment este dominat de batiste fabricate sau importate din Turcia, cele mai bine vândute mărci fiind Agiva (13% în valoare), urmate de cele trei mărci ale bulgarului „Karina” - Blagoevgrad, cu o medie de 12%. După ei cu cote egale de 12% sunt batistele „Bochko” și Pampers.

Pudrele de spălat pentru bebeluși sau cei cu marca sensibilă, care sunt folosite pentru spălarea hainelor celor mai tineri sau a clienților cu pielea sensibilă, au vânzări de aproximativ șase milioane de levuri anul trecut. Liderul este „Theo Baby” cu 41% din vânzări, urmat de Bio-presto și Persil Sensitive de la Henkel cu un total de 28% din piață și Rex pentru bebeluși cu aproape 11% din vânzări.

Șampoanele sunt cealaltă categorie în creștere în grija celor mici. Lider este „Theo baby” cu 12%, urmat de „Bochko” - cu 11%, și copilul lui Johnson - cu 9%. Vânzările sunt pentru 4,4 milioane BGN.