Michelob a fost odată o bere foarte scumpă și de succes. Apoi a lansat Michelob Light și Michelob Dry. Și marca a început să scadă. Heineken, o altă companie scumpă de bere, a învățat evident din aceste greșeli. Berea lor ușoară s-a numit „Amstel Light” și a gestionat foarte strălucit ideea diferențiată genială: „95 de calorii nu au fost niciodată atât de delicioase”.

ridicat

A fost odată, o companie numită Eveready a dezvoltat o strategie pentru a vă oferi fiecare tip de baterie pe care ați cerut-o. Apoi brusc a apărut Duracell. Au sacrificat o mare parte din afacerea lor și au început să ofere doar baterii alcaline.

Duracell a devenit un specialist în baterii alcaline de lungă durată și un succes diferențiat. Dar nu erau lideri și nu aveau nimic de pierdut. Nevoia de creștere îi face pe liderii de piață vulnerabili. În loc să abandoneze tot ce nu este necesar, ei continuă să adauge la el. Majoritatea mărcilor eșuate au avut vreodată o idee bună, pe care au agitat-o ​​adăugând din ce în ce mai multe versiuni.

Va apuca acest discurs Wall Street de zid? Probabil că nu, dar va contribui la o întâlnire interesantă.

Eroare „Nu te ataca”

S-au scris multe despre companii precum DEC, Xerox, AT&T și Kodak și despre eforturile lor de a trece de la o afacere cu creștere lentă la o afacere cu creștere rapidă. Pe măsură ce acest lucru se agravează, companiile se confruntă cu ceva numit tehnologie avansată: DEC se confruntă cu revoluția desktop-ului, Xerox se confruntă cu copierea cu laser, iar Kodak cu obiective digitale.

Transformarea unei companii împreună cu schimbarea tehnologiilor de bază nu este o sarcină ușoară. În primul rând, Wall Street este confuză, deoarece o mare parte din banii acționarilor încep să dispară ca urmare a acestor eforturi, care au ca rezultat o rentabilitate foarte mică.

Consumatorii tradiționali sunt adesea respinși atunci când atenția comercianților este direcționată către noi întreprinderi riscante. În interior, oamenii încep să se simtă foarte inconfortabili cu toate aceste schimbări în aer.

Deși sunt dificili, liderii nu au de ales în această privință. Ei trebuie să găsească o modalitate de a trece la o idee sau tehnologie mai bună, chiar dacă le amenință activitatea de bază. Dacă nu, viitorul lor va fi în joc, mai ales că această tehnologie evoluează și depășește impulsul.

O chestiune de mod

Trucul este să calculezi cum să faci modificările. Când Lotus și-a găsit software-ul de foi de calcul 1-2-3 amenințat când lumea PC-urilor a trecut la Windows și Excel pentru Windows a început să zboare, au luat decizia corectă de a-și pune toate resursele în spatele grupului de produse Note și de a face totul pentru a nu pierde activitatea lor de bază. Povestea are un final fericit, deoarece IBM cumpără Lotus și Notes cu 3,5 miliarde de dolari.

„Vest” își atacă marca existentă cu lame noi și îmbunătățite. De

Materialul a fost trimis de: MARIANA LUKOVA