Vasil Terziev, Ivan Dimov, Pavlina Yanakieva și Bogomil Balkanski ajută companiile bulgare să intre pe piața SUA

Silicon Valley

Bulgaria Innovation Hub ajută companiile bulgare să intre pe piața SUA

de Ioan Zapryanov

Vasil Terziev, Ivan Dimov, Pavlina Yanakieva și Bogomil Balkanski ajută companiile bulgare să intre pe piața SUA

  • Organizația Bulgaria Innovation Hub ajută companiile bulgare să facă afaceri în meca tehnologiei.
  • În spatele proiectului sunt denumite nume precum Pavlina Yanakieva, Bogomil Balkanski, Vasil Terziev și Ivan Dimov.
  • Deja 21 de companii au trecut prin programul hub-ului.

Silicon Valley este încă „locul” când vine vorba de tehnologie. Chiar și cu anunțul morții premature a biroului în companii precum Twitter, precum și cu deschiderea geografică a giganților tehnologici și a capitalului de risc, Valea continuă să fie un magnet pentru antreprenori. Pentru mulți oameni, răspunsul la întrebarea dacă o companie de tehnologie a reușit depinde dacă acest lucru s-a întâmplat în centrul tehnologic. Companiile bulgare nu fac excepție și multe dintre ele, mai devreme sau mai târziu, se îndreaptă spre străinătate pentru a-și căuta averea (și piața).

Dar succesul nu este o chestiune de noroc. Puțini antreprenori bulgari știu acest lucru mai bine decât Bogomil Balkanski, fostul vicepreședinte la Google și actual partener la Sequoia Capital. De aceea, el, împreună cu alte nume consacrate, precum Pavlina Yanakieva, Vasil Terziev și Ivan Dimov, a creat la sfârșitul anului 2018 Bulgaria Innovation Hub (BIH) - o organizație al cărei scop este să ajute startup-urile de tehnologie bulgară să intre pe piața americană.

Până în prezent, doi absolvenți - sau cohorte, așa cum li se spune - de la companii bulgare au trecut prin programele centrului. Nu orice companie poate participa - BIH îi caută pe cei care au deja un produs pe piață și mai important - în care au investit deja fonduri, cel mai adesea unul dintre Bulgarian Eleven, LAUNCHub, Brightcap și altele. Explicația este simplă - hub-ul nu are capacitatea de a inspecta fiecare companie, așa că are încredere în judecata investitorilor VC care au făcut deja această muncă și au investit.

Fluxul balcanic

Interesul companiilor bulgare în Silicon Valley nu este de ieri. Mulți dintre ei au trecut prin sfatul și îndrumarea unui singur om - Bogomil Balkanski. "Toți prietenii mei din Bulgaria, în principal investitori, mi-au trimis un flux de antreprenori bulgari care veneau în vale. La un moment dat am început să observ greșelile comune pe care le fac cu toții", spune Balkanski.

"În primul rând, mulți dintre ei nu sunt pregătiți să-și folosească timpul în Silicon Valley. În al doilea rând, majoritatea sunt neexperimentați și naivi în așteptările lor cu privire la ceea ce poate realiza o vizită de o săptămână sau două săptămâni. În al treilea rând, le lipsește cunoștințele despre cum să câștige clienți, căutați parteneri sau atrageți investiții în Statele Unite. În al patrulea rând, nu au unde să organizeze întâlniri de afaceri decât în ​​cafenele sau în birouri străine. "

Capital - numărul 27

Astfel s-a născut ideea unui hub bulgar, care să se ocupe doar de acest flux de companii și să le ajute să rezolve exact aceste probleme specifice. La sfârșitul anului 2018, BIH a apărut destul de oficial - Pavlina Yanakieva, cunoscută pentru munca ei în fundația „Împreună în clasă”, a devenit director executiv. Yanakieva și Balkanski lucrează din SUA, iar cofondatorul „Telerik” Vasil Terziev și bancherul de investiții Ivan Dimov - din Bulgaria.

"Obiectivele noastre sunt două: să sprijinim dezvoltarea cu succes a startup-urilor bulgare și intrarea lor pe piața americană, precum și să promovăm Bulgaria ca destinație pentru inovație în Europa de Est", spune Yanakieva.

Potrivit lui Balkanski, programul este important, deoarece piața bulgară este prea mică pentru creșterea unui start-up bulgar de tehnologie. "Deci, calea tuturor startupurilor duce foarte repede la părăsirea Bulgariei drept clienți. Aceasta înseamnă trei direcții: UE, SUA sau Asia. Cu toate acestea, SUA este cea mai mare piață unică, iar companiile mari de aici oferă mult mai multe șanse startup-urilor mici decât europenii conservatori . "spune el.

Cohortele hubului

Programul, dezvoltat de echipa BIH, constă din 27 de module - de la eticheta de afaceri în Silicon Valley, prin crearea unei companii americane până la strângerea de fonduri. După fiecare modul, hub-ul colectează o evaluare de la participanți. Nu este dificil de ghicit care sunt „articolele” care au fost cele mai interesante pentru companii - cele legate de strângerea de fonduri și ceea ce caută fondurile de capital de risc din vale.

Până în prezent, un număr total de 21 de companii au trecut prin hub - cinci în prima cohortă în octombrie 2019 și 16 în iunie 2020. Printre acestea se numără atât companiile mai tinere precum Ondo, cât și cele mai consacrate, precum Tiger Technology, Enhancv și Sensika. Prima clasă trece prin program în întregime fizic - cu un program în Statele Unite. Al doilea, este de înțeles, este virtual datorită coronavirusului. Cu toate acestea, acest factor este cel care permite de trei ori mai multe companii să se implice.

Printre vorbitori se numără bulgari cu experiență în Silicon Valley, precum Momchil Kyurkchiev din Leanplum, Ivan Osmak din GtmHub și Balkanski însuși, precum și nume de renume mondial precum Boryana Strobel, care conduce extinderea echipei Tesla de la 640 de oameni la peste 45.000. angajați. Un alt nume celebru este Todd Rolland-Miller, fost vicepreședinte al Next Computers al lui Steve Jobs.

Viitorul energetic al Bulgariei - SRE, hidrogen sau centrală nucleară?

Ce ne spune data alegerilor din 4 aprilie?

Vaccinarea: cum face Israelul

Viitorul energetic al Bulgariei - SRE, hidrogen sau centrală nucleară?

Ce ne spune data alegerilor din 4 aprilie?

Vaccinarea: cum face Israelul

Viitorul energetic al Bulgariei - SRE, hidrogen sau centrală nucleară?

Vaccinarea: cum face Israelul

Svoge HPP în coșul de gunoi

Programul este împărțit în două părți. "Prima parte este modulele. A doua parte este de a trece prin nevoile companiilor individuale în detaliu. Majoritatea dintre acestea au venituri cuprinse între 1 și 10 milioane de dolari și vor să își elaboreze propria strategie de intrare pe piața americană". A spus Yanakieva. Nu toată lumea trebuie să treacă prin ambele faze - alegerea este în întregime a lor, iar prețul cursului variază, de asemenea, în funcție de dorințele lor.

Cum este finanțată inițiativa

Spre deosebire de majoritatea programelor similare specifice fiecărei țări, centrul bulgar este o inițiativă complet privată. Acesta este finanțat de mai multe surse: Balkanski, Terziev și alți reprezentanți ai comunității bulgare din Statele Unite, precum și fonduri din Bulgaria. Primul program al hubului în 2019 este gratuit pentru companiile participante, dar din acest an se plătește: 2 mii de dolari pentru prima fază sau 5 mii de dolari pentru întregul pachet.

Cu toate acestea, în ambele pachete, companiile primesc împrumuturi pentru servicii cloud Amazon Web Services în valoare de 15.000 USD, precum și 50.000 USD în împrumuturi pentru alte servicii. Astfel, în practică, participanții au de fapt un beneficiu financiar direct din program. Avantajul pentru fonduri este că companiile în care au investit ar costa mult mai mult dacă intră pe cea mai mare piață tehnologică din lume.

"Ideea noastră este în două direcții - prima este să putem genera venituri proprii prin intermediul programului. A doua este să ne bazăm pe perspectiva unor subvenții de la alte fundații mari, care este formatul obișnuit al ONG-urilor. - ONG-urile cu o activitate educațională focalizată ”, spune Yanakieva.

Scopul hub-ului este de a avea un al doilea program în toamna anului 2020, iar acesta ar trebui să fie ciclul în viitor - primăvara și toamna. "Următorul program nu este complet. L-am lăsat deschis și ne vom uita la candidați în august, pentru că încă lucrăm cu companiile din a doua cohortă. Cu toate acestea, interesul este imens și acesta este motivul deciziei de a ia mai multe companii ", a conchis Yanakieva.

Ce vrei să spui prin intrarea pe piața SUA?

Bogomil Balkanski: Pentru majoritatea companiilor este o chestiune de a intra fizic pe piață, dar înainte de a ajunge acolo, compania trebuie să fi dezvoltat deja unele vânzări aici. În multe cazuri, aceasta înseamnă închiderea clienților în alte moduri - cu o echipă de vânzări din Bulgaria sau Europa. Companiile din program sunt în sine în diferite stadii de dezvoltare, iar afacerea lor este diferită, deci sunt în diferite grade de disponibilitate de a intra pe piața americană. Pentru unii, acesta este fie un fapt, fie foarte aproape de un fapt, cum ar fi OfficeRND, care are un birou în Atlanta.

Cum este construit programul hub?

  • Organizația Bulgaria Innovation Hub ajută companiile bulgare să facă afaceri în meca tehnologiei.
  • În spatele proiectului se află nume consacrate precum Pavlina Yanakieva, Bogomil Balkanski, Vasil Terziev și Ivan Dimov.
  • Deja 21 de companii au trecut prin programul hub-ului.

Silicon Valley este încă „locul” când vine vorba de tehnologie. Chiar și cu anunțul morții premature a biroului în companii precum Twitter, precum și cu deschiderea geografică a giganților tehnologici și a capitalului de risc, Valea continuă să fie un magnet pentru antreprenori. Pentru mulți oameni, răspunsul la întrebarea dacă o companie de tehnologie a reușit depinde dacă acest lucru s-a întâmplat în centrul tehnologic. Companiile bulgare nu fac excepție și multe dintre ele, mai devreme sau mai târziu, se îndreaptă spre străinătate pentru a-și căuta averea (și piața).