Profiturile din segment provin din 30% din produsele vândute

de Desislava Nikolova

De asemenea, poate părea că nimic nu se schimbă drastic în sectorul farmaciei. Numărul de site-uri este de aproximativ 4.000, Bulgaria continuă să fie unul dintre locurile de frunte în numărul de farmacii pe cap de locuitor, în orașele mari deschid în fiecare zi farmacii noi, spațioase, există pacienți la coadă aproape în fiecare minut al zilei. Răspunsul „nu avem acest medicament, veniți mai târziu” și, uneori, plângerile triste ale farmaciștilor că afacerea nu merge și se înrăutățește sunt din ce în ce mai frecvente.

farmaciile

La prima vedere, acest lucru nu ar trebui să fie cazul unei piețe în valoare de 2.797 miliarde BGN, care a crescut cu 196 milioane BGN, sau 7,5% (sub creșterea totală a pieței) comparativ cu anul precedent, potrivit Quintiles IMS, citat de Asociație de proprietari de farmacii.

Cu toate acestea, tendința către afacerea cu droguri din ce în ce mai puțin profitabilă se adâncește.

Este puțin de câștigat din droguri

Potrivit lui Nikolai Kostov, președintele Asociației deținătorilor de farmacii și coproprietar al lanțului de farmacii Remedium, 70% din vânzările de farmacii sunt medicamente eliberate pe bază de rețetă. Restul sunt distribuite printre medicamentele eliberate fără rețetă, care au o pondere de 16%, iar restul sunt produse care nu sunt înregistrate ca medicamente - suplimente alimentare, dispozitive medicale și altele.

Sănătate

Subiecte actuale ale sezonului legate de boli, tratamente și medicamente.

„Farmaciile care lucrează numai cu medicamente eliberate pe bază de rețetă prezintă un risc extrem de mare, deoarece marja este extrem de mică și nu le permite să existe”, a spus Nikolai Kostov.

Faptul că farmaciile trebuie să păstreze în stoc medicamente scumpe, care sunt plătite integral de fondul de asigurări de sănătate și primesc doar o taxă pentru prelucrarea rețetei, ceea ce îi încurajează pe cei mai mulți să nu lucreze cu produse de salvare. Motivul este că trebuie să cumpere medicamentul de la distribuitor, să îl păstreze și apoi să primească o taxă care nu le acoperă costurile și nici chiar salariul farmacistului care le distribuie. Astfel, pe segment, produsele profitabile sunt medicamentele parțial plătite prin intermediul fondului de asigurări de sănătate. Cu toate acestea, profitul lor, pe de o parte, este limitat de prețul reglementat, iar pe de altă parte - de concurența uriașă dintre farmacii pentru clienți, care îi obligă să scadă valoarea dorită de la client.

Astfel, rămâne ca farmaciile să câștige nu exact în domeniul activității lor principale, ci să caute o marjă în domeniul medicamentelor fără prescripție medicală, suplimentelor alimentare, cosmeticelor medicale, materialelor sanitare, consumabilelor, alimentelor dietetice etc. .

"Creșterea din industria noastră nu face pe placul nimănui de pe piața farmaciilor din cauza marjelor scăzute. În medie, marjele din farmacie continuă să scadă și din 2012, când au avut o medie de 9,8%, au devenit 8,3%. În consecință, marjele distribuitorilor sunt rămâne doar TVA neschimbată, pe care statul o primește de la toate produsele ", a comentat Nikolay Kostov.

El a adăugat că, pe măsură ce creșterea pieței a încetinit, companiile au continuat să mute farmaciile, adică. pentru a crește stocul de produse, ceea ce împiedică și afacerile.

Există o altă tendință interesantă în farmacii în ultimii ani, care se datorează activității active a companiilor care oferă produse fără rețetă. În primele 10 medicamente eliberate fără rețetă, consumul în Bulgaria este peste media Europei Centrale și de Est. Acestea sunt medicamente din șase categorii - pentru tratamentul durerii, durerii în gât, siropurilor de tuse, picăturilor nazale, medicamentelor pentru prevenirea problemelor cardiovasculare. Nikolay Kostov consideră că acest lucru se datorează muncii active a companiilor farmaceutice și publicității anumitor produse din fiecare categorie. Segmentul, precum și cel al suplimentelor alimentare, este extrem de competitiv și uneori într-o categorie există mai mult de 50 de produse pentru tratarea unei anumite probleme.

CPC: Dacă furnizorului nu îi place Metro, există suficiente alternative

Știri de weekend: serviciile de taxi devin mai scumpe din punct de vedere administrativ; Peste 8.100 de companii doresc o subvenție pentru cifra de afaceri nerealizată

SpaceX transformă platformele petroliere vechi în porturi spațiale

După criză - o oportunitate

În ciuda planurilor pentru CNE Kozloduy, procedura pentru CNE Belene continuă

CPC: Dacă furnizorului nu îi place Metro, există suficiente alternative

SpaceX transformă platformele petroliere vechi în porturi spațiale

După criză - o oportunitate

În ciuda planurilor pentru CNE Kozloduy, procedura pentru CNE Belene continuă

Din ce în ce mai mare

Potrivit asociației, tendința de concentrare pe segmentul farmaciei continuă să se adâncească. Site-urile unice deținute de un farmacist care lucrează de obicei în acesta reprezintă 46% din farmaciile de pe piață. Celelalte farmacii participă la lanțuri mai mari sau mai mici de farmacii, deoarece cele cu două până la patru site-uri sunt 21% din farmaciile din Bulgaria, iar cele cu peste 50 de farmacii - 18% din unitățile de sănătate existente.

În același timp, aproape 60% din vânzări trec prin lanțuri de farmacii cu mai mult de cinci site-uri.

"Clienții caută ani de zile farmacii - un tip de magazin de sănătate de unde pot cumpăra nu numai toate medicamentele necesare, ci și toate produsele care îi ajută să rămână sănătoși. De aceea, noile farmacii se află în camere mari, spațioase, oferind acces direct la produse fără prescripție medicală și o selecție imensă de pacienți ”, crede Nikolay Kostov. Potrivit acestuia, micile farmacii, care nu au un portofoliu diversificat de produse și care vând doar medicamente eliberate pe bază de rețetă, sunt în prezent unități.

Problema „lipsei farmaciilor”

În ultimul an, discuțiile s-au concentrat din nou asupra modului de a asigura accesul la medicamente pentru pacienții din zonele slab populate. Astfel de farmacii din sate existau înainte de 1989, dar erau subvenționate de stat. În prezent, proprietarii nu au niciun interes economic în deschiderea de site-uri care nu vor putea să se întrețină singuri. Acesta este un motiv pentru care mulți pacienți se deplasează în cel mai apropiat oraș sau sat cu o farmacie sau pentru a aranja livrările către satele aflate în pragul legii.

Pe de o parte, organizația profesională - Uniunea Farmaceutică Bulgară, care reprezintă în principal proprietarii unei farmacii, care sunt farmaciști, insistă asupra restricțiilor în deschiderea de noi farmacii în orașe și încearcă să redirecționeze investițiile către așezări mai mici. Pe de altă parte, totuși, discuția despre deschiderea de noi farmacii în sate pare doar populism, deoarece acolo unde are sens, acestea sunt deschise.

Legislația însăși, care interzice unei companii sau unui proprietar să dețină mai mult de patru farmacii, oprește, de asemenea, investițiile, întrucât lanțurile mari, fie din alte țări europene, fie din companii locale, ar fi interesate să investească în site-uri mai puțin profitabile.

Potrivit lui Nikolay Kostov, liberalizarea activităților din farmacii le-ar ajuta să existe.

„În multe țări, cum ar fi Statele Unite, există cabinete medicale care sunt integrate în farmacie, unde lucrează un medic și astfel descarcă sistemul de îngrijire a sănătății - el efectuează practic întregul calendar de vaccinare, prescrie medicamente pentru condiții mai blânde.” ar îmbunătăți accesul la asistență medicală și medicală. Este inovator pentru Europa, dar există un medic în interior ", a spus el.

Nikolay Kostov consideră că ar fi o idee bună, ca în Germania, Marea Britanie și Olanda, să permită vânzarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă în farmaciile online deja înregistrate. În prezent, numai medicamentele fără prescripție medicală, suplimentele, produsele cosmetice și dispozitivele medicale pot fi vândute online.

"Datele arată că aproximativ 42% din toate vânzările online sunt produse pe bază de rețetă acolo unde este permis. Acest lucru oferă confort și acces atât în ​​orașele mici, cât și în cazul pacienților vârstnici și mobili, caz în care lipsa farmaciilor ar fi eliminată", conchide Kostov.