La mijlocul anului 2009, mai mult de 80 de sisteme de franciză funcționează în Bulgaria, comparativ cu mai puțin de 60 de la sfârșitul anului trecut

țara

Dezvoltarea afacere bazată pe franciză în Bulgaria câștigă din ce în ce mai mult viteza în ultimii ani. Potrivit brokerului de franciză Franchising.bg, de la sfârșitul anului 2007 până astăzi numărul companiilor care oferă franciză în țara noastră s-a triplat.

La mijlocul anului 2009, mai mult de 80 de sisteme de franciză funcționau în Bulgaria, comparativ cu mai puțin de 60 de la sfârșitul anului trecut. Un total de 62% dintre acestea sunt companii bulgare, iar 68% dintre ele sunt pe piață de mai bine de 5 ani.

Până la sfârșitul anului 2007, numărul punctelor de vânzare cu amănuntul care operau sub franciză era de 776. În 2008, au fost deschise 702 de puncte noi, o creștere de 90% în doar un an, potrivit unui studiu realizat de companie. Așteptările francizorilor sunt ca la sfârșitul anului 2009 punctele de vânzare cu amănuntul din Bulgaria care operează pe o franciză să ajungă la 2.156, iar până la sfârșitul anului 2010 - acestea vor fi peste 2.900.

Industria alimentară are cele mai multe francize (peste 15), iar în sectorul imobiliar o franciză pentru începerea unei afaceri este asigurată de 7 companii.

La întrebarea Investor.bg, Svetoslav Bilyarski, fondatorul companiei, a spus că modelul de franciză este mai potrivit pentru companiile care au procese repetitive. El a dat exemplul Ungariei, unde există peste 500 de sisteme de franciză, comparativ cu 80 în țara noastră, ceea ce oferă motive să ne așteptăm ca segmentul să se dezvolte dinamic în următorii ani. Potrivit lui Bilyarski, Bulgaria este probabil să ajungă din urmă cu Ungaria în acest sens în următorii trei ani.

Majoritatea site-urilor de franciză din Bulgaria au fost deschise sub marca Fornetti - aproape 350 de site-uri.

Pentru perioada 1 ianuarie - 1 septembrie 2009, 8% dintre francizați au renunțat la activitate. Principalul motiv pentru închiderea site-urilor este capitalul disponibil insuficient pentru a rezista șocurilor actuale de pe piață.

În 2008, 2.370 de locuri de muncă au fost create în Bulgaria pe site-urile deschise prin achiziționarea unei francize. În ciuda crizei financiare, au fost create peste 3.300 de noi locuri de muncă de la începutul acestui an până la 1 septembrie, iar în prezent peste 8.000 de angajați lucrează în site-uri de franciză din țară.

Pentru fiecare afacere, perioada de rambursare este individuală și depinde în principal de capacitățile și eforturile francizatului. Pentru perioada din 2007, perioada medie de recuperare a investiției efectuate la începerea unei afaceri de franciză a fost de 15 luni.

Un total de 73% dintre respondenți spun că investiția în franciza lor se plătește până la sfârșitul primului an.

Diferite sectoare de piață au fost afectate în diferite grade de criză. Respondenții spun că criza afectează cifra de afaceri - în funcție de industrie, scăderile sunt în medie de la 10 la 70%. Printre cele mai afectate se numără proprietățile imobiliare și alte industrii legate de achiziționarea de credite, iar cele mai puține - francizele din sectorul alimentar.

Criza se confruntă cu o serie de mici antreprenori cu dilema fie că se luptă cu condițiile economice până la epuizarea resurselor lor financiare, fie că intră sub aripa unui lanț mare. Astfel, în Bulgaria tot mai des așa-numitul franciza de conversie. Aceasta este oportunitatea pentru o afacere existentă de a se alătura unui sistem de franciză acceptând să lucreze sub numele său, conform regulilor sale și să plătească taxe pentru aceasta, se arată în studiu.

Majoritatea solicitanților sunt antreprenori activi care fie doresc să treacă la o afacere complet nouă, fie caută să dezvolte o franciză în plus față de afacerea lor existentă.

Parametrii medii ai francizei în țara noastră

Taxa medie colectată de francizori pentru a începe o afacere de franciză este de 5.900 BGN. Pentru comparație, în Statele Unite este de 40.000 de dolari.

Companiile care colectează comisioane lunare de „redevență” le stabilesc în medie la 4,9% din cifra de afaceri. Unii francizatori stabilesc o taxă minimă (de exemplu: 5% din cifra de afaceri, dar nu mai puțin de 500 BGN pe lună), iar pentru alții (de obicei, forme de franciză de distribuție) - nu există o astfel de taxă, dar francizații sunt obligați să cumpere numai bunurile oferite de la francizorul său.

Unele companii percep o taxă pentru fondul publicitar național, care are o medie de 4,2% din cifra de afaceri. Investiția totală pentru începerea unei afaceri de franciză este în medie de 29 500 BGN. Lanțurile de francize din Bulgaria au în medie 11 site-uri, iar durata medie a contractului este de 5 ani.

Un total de 36% din noile francize care au început să funcționeze în țară în ultimele 12 luni sunt lanțuri internaționale, iar restul de 64% sunt companii bulgare care își dezvoltă afacerea începând să furnizeze francize.

Managerii de francize sunt convinși că ponderea vânzărilor realizate de companiile de franciză în următorii 5 ani va crește avalanșă, cu ipoteze care variază foarte mult - de la 200 la 500%.

Conform studiului din țara noastră, modelul de franciză este încă subdezvoltat și există un număr mare de nișe nedezvoltate - în special în domeniul serviciilor și al comerțului cu amănuntul. De exemplu, nu avem francize pentru curățătorie chimică, curățenie la domiciliu sau lucrări de reparații care sunt comune în Statele Unite.

Prognoza Asociației Internaționale de Franciză indică faptul că în 2035 peste 50% din toate produsele și serviciile din lume vor fi vândute pe bază de franciză.