|
La începutul lunii noiembrie, Capital a prezentat clasamentul „Cheetah - cele mai dinamice companii mici și mijlocii din Bulgaria”. Cu această ocazie, redacția continuă să prezinte companii de succes. Astăzi este produsul farmaceutic „Himax Pharma”, care se află pe locul 952 în clasament, cu o creștere de 21,6% a veniturilor totale la 8,4 milioane BGN. Profitul său crește și la 2,2 milioane BGN.
O echipă formată din șapte oameni de știință de la Universitatea de Tehnologie Chimică și Metalurgie în 1991 și-a înființat propria companie, care a dezvoltat pigmenții extrem de scumpi la acea vreme, care smalțeau instalațiile industriale și plăcile ceramice. Până atunci, au fost importați în a doua direcție și cererea i-a făcut rapid pe cei șapte oameni de afaceri cu oportunități în doar doi ani. În cele din urmă, au decis să împartă banii, deoarece unii dintre parteneri doreau să continue, iar alții doreau să nu mai facă afaceri.
"Am început de la zero, ne-am gândit la fel, a fost foarte greu la început. Când au venit puțini bani, am avut neînțelegeri cu privire la reinvestirea fondurilor sau nu. La final, le-am împărțit și fiecare a mers credința mea a fost întotdeauna că profitul trebuie reinvestit în producție ", spune lector de lungă durată conf. univ. Dimitar Sulev, care a decis să înființeze o companie farmaceutică.
De la zero la un nou început
Acesta este începutul „Himax Pharma”, extrem de renumit în farmacii pe tot parcursul tranziției din 1993 până în prezent, în principal cu soluțiile sale alcoolice, rivanol, apă oxigenată și tincturi de valeriană. Compania, care există de mai bine de 21 de ani, a început cu un mic atelier în cartierul Pavlovo din capitală, întrucât o parte a investiției inițiale a fost împărțirea acțiunilor companiei pentru producția de pigmenți.
Cu toate acestea, acestea nu erau suficiente și Sulev i-a ipotecat apartamentul, deoarece la acea vreme băncile nu acordau împrumuturi nici companiilor farmaceutice private, nici farmaciilor. Capitalul inițial a venit și din venitul personal al oamenilor de știință din peste patruzeci de dezvoltări independente și colective, brevete și invenții în domeniul chimiei, farmaciei și producției de pigmenți. Potrivit calculelor lui Sulev, evoluțiile implementate la acel moment depășeau aproximativ 20 milioane BGN efect economic anual la prețuri comparabile.
"A fost extrem de dificil, băncile nu credeau că o putem face. Nu am participat niciodată la privatizare, nu am avut resurse financiare, ne-am bazat doar pe noi înșine și pe dezvoltarea strategiei corecte. Cred că în condițiile noastre este cel mai bine este să aveți 1-2 persoane cu aceleași idei, care să fie de acord în prealabil cu lucrurile de bază și să vă bazați cu adevărat pe voi în primul rând ", a comentat Sulev.
Compania a început cu opt angajați, acum sunt 108. Nucleul de atunci, iar acum, este alcătuit în principal din chimiști și farmaciști. Dimitar Sulev însuși este lector pe termen lung în cadrul Departamentului de tehnologie a substanțelor anorganice. A încetat să predea acum doar doi ani, iar majoritatea angajaților de la Himax sunt colegii și studenții săi. Prima cameră în care se grăbește să ducă vizitatorii este marea lui mândrie - acestea sunt laboratoarele și încăperile sterile unde își inventează și își cercetează produsele.
„Capitalul deosebit de valoros al companiei sunt prietenii apropiați și asociații competenți, farmaciștii și chimiștii, care au format nucleul companiei și au pregătit primele produse - forme de dozare lichide, cunoscute sub numele de produse galenice”, spune Sulev.
Creștere lentă
El este mândru că, în ciuda dificultăților, compania a reușit să îndeplinească cele mai înalte cerințe europene pentru bune practici de fabricație și anul acesta a primit o licență pentru producerea tabletelor. Potrivit lui, aceasta este inima companiei - a fost fondată de oameni de știință care păstrează în practică totul este perfect. De aceea, experimentele durează uneori mult timp.
"Bineînțeles, nu am putut realiza produse care necesită investiții de capital atât de mari, așa că am început cu opțiunea de investiții mai ușoară și mai puțin solicitantă - producerea de forme de dozare lichide. Am început cu șase produse", își amintește Sulev.
În 2006 au introdus capsulele și pliculetele, iar acum tabletele, iar acum au în portofoliu 40 de produse și șase suplimente alimentare. În afară de Bulgaria, acestea sunt vândute în Polonia, România, Macedonia și Kârgâzstan și se așteaptă semnarea a două contracte cu țările UE. Compania este extrem de precaută cu privire la împrumuturi. De obicei, își reinvesteste profiturile și folosește doar împrumuturi de capital de rulment și leasing de echipamente. "Am primit, de asemenea, trei subvenții în cadrul Programului de competitivitate al UE, nu ne bazăm pe expansiunea rapidă, ci pe intrarea treptată a piețelor", a spus Sulev.
Prima pudră bulgară împotriva răcelilor
Acesta este ceea ce îi face să fie prudenți atunci când aleg noi produse. În ultimii ani, vânzările de suplimente nutritive s-au dublat în fiecare an. Cu toate acestea, Himax nu profită de oportunitățile pentru profituri rapide.
"Nu încercăm să facem suplimente într-o zi. De exemplu, multe companii fac un supliment, cuceresc piața, oamenii văd cât de mult nu funcționează și apoi o opresc. Există multe astfel de companii. Ne concentrăm pe medicamente și nu ne diferențiem de cerințele de producție a medicamentelor. și suplimente, nici de documentație și control. Avem un sistem funcțional pentru producerea de medicamente și odată ce totul este instalat pe acesta, este ridicol să creăm un al doilea sistem. care are cerințe mai relaxate și mai mici pentru suplimentele alimentare ", a spus Sulev.
Potrivit acestuia, nu există produse mai dificile și mai ușor de implementat, fiecare medicament nou a fost înconjurat de atenția necesară. Cu toate acestea, doi ani de experiență și în cele din urmă succesul în găsirea unei modalități de a ucide gustul amar al plicurilor cu pulberi solubile de tuse sunt o mândrie specială. Este o reușită pentru companie că este prima companie bulgară care produce pulberi împotriva gripei și răcelii și, în plus, forma este extrem de convenabilă și modernă - nu conține zahăr și este potrivită pentru diabetici și persoanele care urmează o dietă.
Blitz: Este dificil să impui noi produse pe piața bulgară
Conf. Univ. Dimitar Sulev, fondatorul Himax Pharma
Care este cea mai mare dificultate cu care se confruntă compania dumneavoastră?
Este dificil să fii producător în Bulgaria. Avem cunoștințe profunde și reînnoite în domeniul activității și aluatului pentru experimentare. Cea mai mare dificultate a noastră este realizarea producției pe piața bulgară mică și insolvabilă, cu o reglementare puternică a prețurilor. Este dificil să impui noi produse pe o astfel de piață. Costurile pentru dezvoltare, autorizarea producției, implementarea și comercializarea sunt comparabile cu cele ale companiilor din țări cu piețe mari și potențial financiar.
Deși regulile pieței reglementate de droguri sunt comune, multe țări din UE creează condiții bune speciale pentru producătorii lor, îi protejează de concurență și îi susțin printr-un mediu de reglementare favorabil. Acest lucru este dificil și rar în Bulgaria. Nu se pare că avem o politică coerentă în materie de droguri, cu toate beneficiile care rezultă pentru producătorii locali.
Și care este principalul său avantaj?
Avem trei avantaje principale. Primul este corectitudinea atât a intrării, cât și a ieșirii producției. Ne străduim ca clienții, și mai ales cu pacienții care folosesc produsele noastre, să primească produse de calitate, eficiente și sigure. Al doilea avantaj este flexibilitatea noastră, care ne permite să rămânem pe piață, deși factorii în termeni macroeconomici și de reglementare sunt în continuă schimbare.
Al treilea avantaj al nostru este inovația. Tradiția companiei este aceasta - de a lansa produse noi sau îmbunătățite în fiecare an. Aceasta este o realizare pentru o companie mică ca a noastră. Considerăm că este un succes în această direcție lansarea medicamentelor fără zahăr și a dificultăților pe care le-am depășit pentru a masca gustul neplăcut al acetilcisteinei în plicurile pentru tuse care au fost recent pe piață.
Cum te finanțezi?
Aproape în principal cu fonduri proprii, în cazuri rare folosim împrumuturi sau leasinguri. Îmbunătățim constant producția și capacitatea. Acesta este un organism dinamic care trebuie reînnoit.
Descrieți cum vă imaginați compania în 5 ani și cum o veți realiza?
În 5 ani sper să supraviețuiesc în mediul concurențial și să am o poziție mai puternică asupra exporturilor, să impun două sau trei mărci pe piață, deoarece crearea unui brand necesită mult efort.
Dacă trebuie să schimbați un act normativ - cine este acesta, cum îl veți schimba și de ce?
Sunt ezitant, dar poate aș schimba legea accizelor, deoarece din cauza textelor din ea nu suntem concurenți cu producătorii străini. Ideea este că nu sunt recunoscute costuri și cheltuieli suplimentare, adică. pierderi inerente tehnologice și naturale pentru producția de medicamente cu alcool etilic. Aceste costuri și cheltuieli depind de echipamente și tehnologie și ajung la câteva procente, ceea ce reprezintă un element semnificativ datorită accizei ridicate la alcool. Din acest motiv, compania trebuie să ramburseze costurile în detrimentul eficienței sale generale.
| 
