Gigantul german de produse generice Stada cumpără producătorul ceh de suplimente alimentare Walmark într-un acord care indică defecte pe piața supra-reglementată a medicamentelor

de Desislava Nikolova
  • Cea de-a 14-a cea mai mare companie generică din lume, Stada, a cumpărat producătorul ceh de suplimente alimentare Walmark.
  • În Bulgaria, cumpărătorul și compania achiziționată au cifre de afaceri similare.
  • Obiectivul Stada este de a crește veniturile în scădere ale acestui tip de producători de produse farmaceutice.

O companie farmaceutică care produce medicamente inventate de aceasta cumpără un concurent. Acesta este un eveniment zilnic într-o industrie presărată cu miliarde de tranzacții.

afacerea

Cu toate acestea, acesta este diferit. Pentru prima dată, o companie farmaceutică analizează un segment pe care producătorii de medicamente l-au tratat până acum cu o reală desconsiderare - suplimentele nutritive.

În cursul săptămânii, s-a anunțat că germana Stada Arzneimittel, cu sediul în Bad Wilbel, cumpără producătorul ceh de suplimente Walmark. Ambele companii sunt reprezentate pe piața bulgară, iar vânzările lor la prețuri de raft în farmacii sunt similare - peste 25 milioane BGN.

O tranzacție nu poate fi utilizată pentru a deduce o tendință în procesele de consolidare din sectorul farmaceutic. Dar motoarele pentru aceasta pot fi logice pentru alte achiziții. În acest caz, este o companie-cumpărător din sectorul generic (care produce medicamente după expirarea brevetului lor), unde profitul nu provine din inovație, ci din volume. Și cel puțin în regiune, acestea sunt cu siguranță generate de suplimente alimentare - mania pentru ei este un punct de reper local în țările fostei tabere socialiste, unde Walmark își desfășoară activitatea în principal. Și acționarii majoritari ai ambelor companii sunt fonduri de investiții, al căror obiectiv este de a maximiza profitul din participarea lor.

Cumpărătorul Stada

Stada germană a fost înființată în 1895 ca o asociație de farmaciști al cărei scop era reducerea costurilor de preparare a medicamentelor. Ulterior, a devenit una dintre cele mai mari companii germane de generice - producătoare de medicamente după expirarea brevetului lor și se concentrează pe medicamentele fără rețetă. Dar până în 1993, statutele sale stabileau că acționarii săi nu pot fi alte persoane decât maeștrii farmaciști.

Capitala # 45

30 de ani după a 10-a: ce ne-am gândit despre ea, ce s-a întâmplat

Compania a făcut prima investiție în afara Germaniei în 1986, cumpărând o companie generică elvețiană. Extinderea sa în următorii ani este încă impresionantă, deoarece achiziționează companii de medicamente generice din Europa, Rusia și din întreaga lume și devine un jucător global. În ciuda eforturilor sale, este încă a doua companie germană în top 20 de companii generice după Fresenius și în 2018 s-a clasat pe locul 14 în ceea ce privește veniturile printre acest tip de preocupări, cu vânzări în total de 2.330 miliarde de euro și un profit de 306.9 milioane de euro . Stada este prezentă în 120 de țări din întreaga lume și, la 31 decembrie 2018, 10.416 angajați lucrează pentru aceasta.

Din 2017, Stada, care este o companie publică, are un nou proprietar majoritar de 65% din acțiunile sale - o societate mixtă între fondul de investiții Bain Capital și Cinven. În plus, Bain Capital are investiții în alte 15 companii de biotehnologie, în mare parte americane.

În Bulgaria, Stada este prezentă pe piață de 20 de ani, are 140 de medicamente înregistrate și 43 de angajați. Potrivit registrului comercial, vânzările sale în 2018 s-au ridicat la 5.223 milioane BGN față de 4.944 milioane BGN în 2017, iar profitul său a scăzut de la 400 BGN la 232 mii BGN în 2018. Suma este similară. Doar plățile ei pentru medicamente de la National Fondul de asigurări de sănătate. În afară de aceasta, însă, Stada are și vânzări gratuite de medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală și fără prescripție medicală, care sunt probabil provizii intracomunitare și nu trec prin compania sa bulgară. Conform datelor pieței, vânzările sale totale variază între 25 și 30 milioane BGN.

Cei trei frați și fondul de aur

Walmark a început ca o afacere de familie, fondată în 1990 de cei trei frați Wallach. La începutul dezvoltării sale, a început cu o divizie de băuturi răcoritoare, care a fost ulterior vândută către Coca-Cola. În 1994, compania a înființat o divizie farmaceutică în Slovacia și anul următor a creat primul său supliment alimentar. În 1996, Walmark și-a început expansiunea internațională în Polonia și România, iar 10 ani mai târziu și-a deschis compania în Bulgaria. Câțiva ani mai târziu, compania cehă este deja lider în sectorul aditivilor alimentari din Europa Centrală și de Est și are o prezență directă în nouă țări europene. Acest lucru atrage atenția investitorilor și în 2012 a intrat în companie unul dintre marile fonduri de investiții Mid Europa Partners cu un portofoliu de peste 5 miliarde de euro, iar în 2015 l-a achiziționat integral.

Compania își exportă în prezent produsele în peste 150 de țări și conform celor mai recente date neoficiale are vânzări pentru 2018 în valoare de 79 de milioane de euro.

Bulgaria este una dintre cele mai reușite povești ale lui Walmark. Este de mult timp lider în numărul de pachete de suplimente alimentare vândute și ocupă primul loc în categoria produselor fără prescripție medicală, imediat după companiile generice bulgare și globale. Piața bulgară a suplimentelor alimentare se ridică la 420 milioane BGN, iar tendința din ultimii 10 ani este ca aceasta să crească cu două cifre în fiecare an.

Efectul Brexitului: GabCo încetează livrarea de bunuri din Marea Britanie către Bulgaria

CPC a aprobat acordul pentru Nova, desigur *

Erupție solară

CPC a aprobat acordul pentru Nova, desigur *

Restauratorii consideră „deschiderea protestelor” dacă activitățile lor sunt oprite după ianuarie

Anul s-a încheiat în pragul deflației

CPC a aprobat acordul pentru Nova, desigur *

Primele autobuze școlare municipale din Sofia - mod de utilizare și oportunități

Anul s-a încheiat în pragul deflației

Conform celor mai recente date IQVIA furnizate de Walmark Bulgaria, compania are vânzări de suplimente în valoare de 27 milioane BGN la prețuri de piață în ultimele 12 luni până în octombrie, a doua companie din clasament având vânzări cu aproximativ 50% mai mici. În prezent, 15 mărci de umbrele cu un total de 110 articole sunt înregistrate în Bulgaria. În 2018, compania are venituri din exploatare de 15,6 milioane BGN și un profit net de 2 milioane BGN.

Compania are opt mărci care sunt lideri de piață în concurență cu cel puțin 30 de produse din categoria respectivă. Acestea sunt multivitamine pentru copii („marțieni”), îngrijirea prostatei („Prostenal perfect”), îngrijirea sănătății femeilor („Urinal”), îngrijirea sistemului nervos periferic („GinkoPrim”) și, în afară de aceasta, este numărul doi în vânzări de produse pentru îngrijirea articulațiilor („Proenzi”) și produse anti-gaz („Degazin”).

La sfârșitul lunii octombrie, compania are 45 de specialiști. De 11 ani, structura bulgară este singura din grup, care este condusă de o femeie - Desislava Raichinova.

De ce farmaciștii iau suplimente

Răspunsul scurt este, desigur, pentru profit, iar cel mai lung este pentru defectele pieței supra-reglementate. Medicamentele sunt unul dintre cele mai strict reglementate bunuri atât în ​​ceea ce privește producția, cât și în ceea ce privește prețurile. Prețurile sunt trimise către alte țări europene și, dacă se găsește undeva o valoare mai mică a ambalajelor, acestea sunt reduse automat în alte state membre. Concurența între companiile generice este extrem de puternică, deoarece medicamentele pe care le produc au mulți analogi. În aproape fiecare țară europeană există cel puțin unul sau mai mulți producători locali generici puternici. Există cerințe stricte de producție în UE - reguli de bună practică farmaceutică pe care producătorii sunt obligați să le respecte. În afară de aceasta, în fiecare stat membru există taxe extrem de mari pentru ca un produs să ajungă pe piață.

Prețurile, taxele de întreținere a dosarelor și statutul de rambursare și concurența reduc foarte mult marjele deja scăzute din acest segment al sectorului farmaceutic, motiv pentru care puțini producători de generice din alte țări europene sunt prezenți pe piețele vecine. În Bulgaria, pe lângă tendința paneuropeană, există o altă restricție pentru producătorii de generice - în ultimii trei ani prețurile medicamentelor fără prescripție medicală au fost înghețate, ceea ce nu permite companiilor farmaceutice să profite de pe urma lor.

Singurul segment care crește în două cifre și care nu este strict reglementat sunt suplimentele alimentare. Aceștia nu verifică conținutul, iar producătorul înregistrează doar eticheta și ambalajul în Inspectoratul Regional de Sănătate și apoi poate vinde la orice preț, deoarece prețurile sunt stabilite în mod liber. În același timp, bulgarii cred în mod tradițional în medicina populară și în produsele naturale și sunt consumatori în masă de suplimente alimentare.

"Portofoliul Walmark ne oferă posibilitatea de a extinde portofoliul nostru de produse medicale de marcă în Europa Centrală și de a consolida prezența internațională a afacerii noastre în ansamblu", a declarat Peter Goldschmidt, CEO al Stada, într-un comunicat de presă. Compania adaugă că are un puternic potențial de creștere în întreaga Europă, iar Stada va investi în comercializarea și mai bună a produselor Walmark, care este unul dintre principalii jucători, iar produsele lor sunt fabricate într-o fabrică care îndeplinește toate cerințele pentru producția de medicamente.

Potrivit analiștilor, acest acord este o demonstrație a stării pieței farmaceutice din Europa și, în special, din Europa Centrală și de Est și este un semnal că politicienii și autoritățile de reglementare trebuie să își regândească în mod evident politica privind medicamentele și reglementarea prețurilor.

„Un producător farmaceutic serios consideră că este mai profitabil să investești într-un producător de suplimente alimentare și această investiție este mai bună decât investițiile alternative în medicamente. Motivul este că profiturile de pe piața nereglementată a suplimentelor alimentare sunt semnificativ mai mari., activități de marketing - cu oportunități și libertăți mult mai largi. Acest lucru se datorează presiunii constante a prețurilor, în special în Europa Centrală și de Est, precum și reglementării costisitoare a medicamentelor. Din păcate, din cauza lipsei de dovezi concludente a beneficiilor suplimentelor alimentare, această piața nu adaugă beneficii stării de sănătate a populației și nu va duce la modificări ale indicatorilor săi de sănătate ", a comentat dr. Slaveyko Dzhambazov, manager al companiei de consultanță NTA.

  • Cea de-a 14-a cea mai mare companie generică din lume, Stada, a cumpărat producătorul ceh de suplimente alimentare Walmark.
  • În Bulgaria, cumpărătorul și compania achiziționată au cifre de afaceri similare.
  • Obiectivul Stada este de a crește veniturile în scădere ale acestui tip de producători de produse farmaceutice.

O companie farmaceutică care produce medicamente inventate de aceasta cumpără un concurent. Acesta este un eveniment zilnic într-o industrie presărată cu miliarde de tranzacții.