Dacă sunteți o persoană plină până la refuz cu un spirit antreprenorial, sunt sigur că generați constant idei de afaceri. Probabil aveți un caiet (sau fișier) negru mic sau mare unde le scrieți, le stocați și le colțuiți.

Cu toate acestea, când trece timpul pentru inventarea ideilor și vine momentul acțiunii, de obicei cădem într-o formă ușoară sau severă de blocaj mental-emoțional.

"Ce idee ar trebui să pun în aplicare?!"

Învârtim, suge și limităm suta de idei la 10 și nu putem face mai puțin. Ne place tuturor. Ne simțim ca niște copii și simțim dureri aproape fizice dacă trebuie să abandonăm pe oricare dintre ei.

În același timp, este un adevăr binecunoscut (dovedit de multe ori în practică) că este extrem de dificil, dacă nu imposibil, să conduci și să dezvolți mai mult de o afacere cu succes.

Orice afacere serioasă necesită timp, muncă, dăruire, organizare, nervi. Nu putem jongla cu câteva afaceri, doar 24 de ore pe zi nu este suficient.

Da, dacă avem echipe pregătite cu lideri autonomi, putem conduce multe companii, așa cum fac majoritatea oamenilor de afaceri mari. Dar operează la un nivel de abstractizare pe care start-up-urile nu și-l pot permite.

Când punem bazele afacerii noastre, suntem de obicei singuri sau cu unul sau doi parteneri. Una se ocupă de operațiuni de afaceri, cealaltă de marketing. Toată lumea este copleșită. Nu există nicio modalitate de a lua mai multe idei de afaceri și de a o implementa în mod adecvat pe piață.

De aceea, chiar în faza inițială a afacerii - atunci când alegeți o idee de afacere - este bine să dedicați suficient timp și efort pentru a fi încrezători în alegerea noastră și pentru a ne oferi oportunitatea de a ne dedica realizării ideii în deplin.

Dacă nu suntem convinși că aceasta este ideea corectă, căreia suntem gata să-i acordăm timpul, sănătatea și viața personală (hehe, sună rău, corect), este sortită eșecului de acum înainte. Fie ne vom demotiva și vom sabota afacerea (în mod explicit sau inconștient), fie vom abandona ideea într-un anumit stadiu.

Cu toate acestea, cum să decideți care dintre numeroasele idei să începeți?

Există multe metode, dar vreau să vă ofer o abordare care este preferata mea și cred că și dumneavoastră vă va plăcea.

În onoarea URSS și a trecutului nostru comunist, să numim această abordare:

Este format din cinci elemente, cinci site prin care ne cernem ideile de afaceri. Cei dintre aceștia care trec prin toate cele cinci strecurătoare sunt într-adevăr demne de realizat. Cele cinci criterii ale metodei sunt:

1/Viteza de pornire

3/Barieră la intrarea în afacere

Acum, să privim elementele separat ...

În termeni simpli, este de dorit să începem această idee de afaceri, a cărei esență ne permite să intrăm pe piață cât mai repede posibil.

Un exemplu de intrare lentă pe piață (pentru întreprinderile noi) este, de exemplu, dezvoltarea unui produs biotehnologic. Necesită o investiție serioasă de fonduri, apoi o perioadă lungă de cercetare și dezvoltare și, în cele din urmă - proceduri administrative pentru acordarea licenței/aprobării lucrului biologic relevant (medicament, preparat etc.)

Un exemplu de intrare rapidă este tranzacționarea „simplă”. Cumpărați produsul, îi faceți o fotografie, îl încărcați pe site, „inserați” trafic și aveți deja comenzi.

Intrarea și mai rapidă pe piață este furnizarea de servicii și consiliere. Postați informații despre acestea online și începeți să vă agitați site-ul, căutând clienți.

Este clar că nu putem începe toți afaceri ușoare și rapide. Dacă respectăm această regulă, nimeni nu va face vreodată ceva pe termen lung și stabil, cum ar fi o uzină de procesare a deșeurilor de energie.

Stipulația aici este că vorbim despre întreprinderi de pornire care au o nevoie urgentă și rapidă de numerar, venituri, clienți, numerar. Proiectele mai complexe, care necesită investiții mai mari, echipe mai mari și timp mai mare de implementare, sunt de obicei implementate de companii într-o altă etapă a dezvoltării lor.

Oricât de minunată este ideea noastră de afaceri, cumva nu vrem - după realizarea sa pe piață - să avem doi clienți, dintre care unul este mama noastră.

Înainte de a intra pe piață, este bine să evaluăm cât de mare este. Sau măcar să-și asume scara.

Cum funcționează asta? Iată un exemplu simplu:

Să presupunem că venim cu un produs extraordinar pentru tinerii tați. Și vrem să știm dacă ideea are potențial.

Putem încerca să căutăm statistici despre câte familii există în Bulgaria și astfel să aflăm câți tați avem disponibili. În acest scop, căutăm în Google, desigur, și întâlnim date de la Institutul Național de Statistică cu relevanță necunoscută:

Ne întâlnim cu următorul tabel:

ideile

Vedem că avem peste 1.200.000 de familii cu copii și 49.789 tați cu copii. Să-l rotunjim la 1.250.000 de tați.

Conform unei metodologii, având o astfel de estimare a volumului pieței, putem conta pe faptul că putem ajunge la 1-2% din aceasta. Să fim conservatori și să mizăm 1%.

Acest lucru face ca 12.500 de clienți potențiali.

Dacă presupunem că prețul produsului nostru este de 200 BGN, atunci avem un potențial de aproximativ 2.500.000 BGN.

Acum, să ne gândim care ar fi valoarea pe termen lung a unui client. Aproximativ vorbind - „câți bani putem lua de la el”?

Permiteți-mi să vă dau un exemplu: dacă continuăm să-i vizăm pe tați și să ne gândim la ce le putem vinde, iată câteva idei care ne vin în minte la prima lectură:

1/Produs principal: Ochelari de soare cu senzor de putere solară, care indică faptul că bebelușul/copilul trebuie să fie îmbrăcat cu o cremă de protecție, arătând care ar trebui să fie factorul de protecție solară - BGN 200.

2/pălării de soare pentru copii de diferite vârste - 10 BGN.

3/Ochelari de soare speciali pentru copii (cu culori distractive) - BGN 30.

4/Geantă de plajă cu motive „Tată-fiu”, „Tată-fiică”, „Tată gemene” etc. - BGN 20.

5/Protecție solară cu factor de protecție diferit - BGN 10 x 2 sticle pe sezon = BGN 20.

6/Umbrelă specială pentru plajă (inovatoare) - BGN 30.

7/Bile de plajă, frisbee și altele - BGN 10 x 3 = BGN 30.

8/Dispozitive pentru joc cu nisip (lopeți etc.) - 20 BGN (per set).

9/Curea gonflabilă pentru copii - BGN 10.

Desigur, nu toți cei 12.500 de tați vor cumpăra din toate produsele, dar acum evaluăm potențialul pieței, nu exact cât de mult vom avea venituri.

Dacă colectăm venitul potențial de la un singur tată și numai într-un singur sezon, obținem următoarele: 370 x 12.500 BGN = 4.625.000 BGN.

Ce părere aveți despre această sumă? Acesta este plafonul presupus al afacerii dvs. pentru teritoriul dat.

Dacă nu avem informații statistice, o altă metodă aproximativă pentru estimarea dimensiunii totale a pieței este folosirea instrumentelor de direcționare Facebook, de exemplu.

Dacă vrem să aflăm prin Facebook Ads Manager câte persoane sunt interesate de paternitate, iată ce facem:

1/Creăm o campanie și, într-un grup de anunțuri, mergem la Direcționare detaliată:

2/Scriem „Paternitate” ca interes și vedem ce se întâmplă:

Desigur, acestea sunt doar persoane care au manifestat un interes activ pentru informațiile legate de paternitate și persoane care au conturi de Facebook. După cum se poate observa, evaluarea de piață aici este cu mult sub 1.500.000.

Dacă intenționăm să folosim Facebook ca principal canal de publicitate, acest număr va fi mult mai potrivit pentru cazul nostru.

Concurența este un lucru sănătos, dar numai atunci când nu este prea abundentă. Dacă nu găsim concurenți pe piața noastră de nișă, acesta este un semnal puțin îngrijorător. Din anumite motive, nu se fac bani aici. Este mai puțin probabil să fi venit cu o idee inimaginabil de ingenioasă și superoriginală la care nimeni nu s-a gândit. Acest lucru poate fi văzut și ca Oceanul Albastru, dar nu vreau să intru atât de mult.

Dacă există o concurență moderată, este în regulă. Vedem că nișa are potențial - există deja jucători. Îi putem observa, învăța din greșelile lor și actualiza și inova pentru a câștiga cota de piață.

Totuși, dacă sunt prea mulți concurenți, atunci începem să „sărim” cu ei. Prețurile și alte războaie, trucuri murdare și tot felul de alte bariere în calea afacerilor sunt pe ordinea de zi. Lupta devine neîncetat acerbă.

O modalitate de a restricționa concurența este de a pune în aplicare o idee de afaceri care este dificil de implementat pentru majoritatea companiilor, dar ușor pentru noi. Adică, bariera în calea intrării în afaceri ar trebui să fie ridicată. Ce vreau să spun?

Dacă intenționăm să creăm o agenție pentru marketing și publicitate pe Facebook, de exemplu, intrăm într-un „masacru” serios. Va trebui să luptăm cu nume deja consacrate în industrie, precum și cu cele 248 de astfel de „agenții” (înțelegem: „freelanceri”), situate chiar și numai pe teritoriul zonei rezidențiale. Mladost 2 în Sofia.

Aici bariera la intrare este mică. Oricine s-a conectat de două ori la Ads Manager și a lansat 3 campanii simte puterea și inspirația publicității Facebook și are ocazia să fie intitulat „expert în publicitate Facebook”. De asemenea, instrumentele de lucru sunt gratuite, calculatoarele sunt relativ ieftine, iar accesul la internet de mare viteză este aproape fără bani.

O altă întrebare este însă dacă începeți să oferiți un serviciu legat de automatizarea marketingului sau de optimizare a ratei de conversie, de exemplu. Aici bariera de intrare este puțin mai mare, datorită cunoștințelor și experienței foarte specifice necesare, care pot fi obținute în principal pe un software destul de costisitor și dificil de accesat (din acest motiv).

Deci, dacă puteți alege o idee de afaceri a cărei esență „împiedică” într-un fel intrarea pe piață a altor jucători (cel puțin pentru o vreme), faceți-o. Dă-ți un pic de plumb.

Prin „asincronie” vreau să aleg o idee de afacere care - ca model de afacere - este dezlegată de timpul pe care l-ați avut ca proprietar de afacere. O voi arăta cu un exemplu, pentru că nu mă pot gândi la definiția academică.

Un exemplu de idee de afaceri non-asincronă: Sunteți un designer grafic foarte talentat și decideți să oferiți aceste servicii pe piețele noastre și din străinătate. Este grozav și sunt sigur că această slujbă vă va aduce satisfacție. Totuși, problema este că această afacere nu este asincronă. Nu iei bani decât atunci când muncești și la fel de mult cât muncești. De obicei, sunteți plătit la oră. Dacă faci X ore, vei fi plătit X înmulțit cu Y BGN pe oră. Atat de mult. Dacă nu lucrezi, nu primești nimic. Trebuie să muncești din greu aici.

Un exemplu de idee de afaceri asincronă: Ești din nou designer. Dar, în loc să oferiți servicii, creați produse de designer foarte frumoase. Acestea pot fi șabloane gata făcute pentru site-uri web sau grafică; pot fi tablouri sau benzi desenate; pot fi lucrări ceramice; pot fi desene pentru tricouri. Nu contează. Important este că faceți desenele o singură dată și apoi le puteți vinde de multe ori. Și cât vindeți nu este invidiat direct de cantitatea de muncă pe care o depuneți. Dacă faceți marketing de calitate slabă, puteți vinde pentru 100 BGN. Dacă sunteți bun cu vânzările, puteți câștiga 10.000 BGN pe lună. Aici, dacă lucrați inteligent, veți fi recompensați cu mai multe venituri.

Nu începe o afacere în care cuțitul și plăcinta nu sunt în mâinile tale. Dacă profiturile și însăși existența întreprinderii dvs. depind de alta (una sau un număr mic de entități), vă aflați în pericol constant.

Iată câteva exemple:

1/Sunteți un agent de marketing afiliat. Promovezi programe de slăbire și câștigi bani buni. La un moment dat, însă, creatorul acestor programe își vinde afacerea, iar noul proprietar schimbă termenii. Nu le răspundeți și afacerea dvs. dispare peste noapte.

2/Aveți un blog popular, dar pe o platformă gratuită precum Blogger sau WordPress.com. Prezentați produse și servicii, scrieți articole sponsorizate și vindeți spațiu publicitar. Câștigi bine. Cu toate acestea, într-o zi neplăcută, o parte din postarea dvs. părea să fie incompatibilă cu Termenii și condițiile Google și WordPress, iar blogul dvs. a fost suspendat pe termen nelimitat. Din nou, venitul tău dispare ca un fum.

3/Vindeți un produs de mare succes prin Dropshipping și devine popular. Concurenții învață despre asta și încep să-l vândă și ei. Deoarece nu aveți propria marcă și produsul nu este unic (nu aveți control asupra acestuia), oricine poate mușca o parte din cota dvs. de piață.

Ce poti face?

1/În loc să fiți partener afiliat, creați produsul și angajați parteneri.

2/În loc să folosiți platforme gratuite, cumpărați propriul hosting și domeniu.

3/În loc să vindeți produse pe care toată lumea le vinde, creați-vă propriul brand și produs unic.

Bloggerul meu preferat a susținut că, potrivit unui studiu, motivul pentru care oamenii nu încep o afacere este stresul și incapacitatea de a scăpa de Analiza paralizei, de a alege o idee de afaceri și de a începe să o pună în practică.

Soluția la o astfel de problemă este de a avea criterii clare și simple pentru evaluarea și examinarea ideilor de afaceri existente.

Cele 5 criterii pe care le sugerez nu sunt perfecte și unice, dar cred că acestea te-ar ajuta foarte mult să alegi ideea de afaceri care te va face fericit și bogat.

Și cum rezolvați problema „Ce idee de afaceri ar trebui să aleg?”