bani

Simeon Kolev

Borislav este directorul proiectelor de investiții la GlobeCap Investment, o filială a unui fond de investiții din Arabia Saudită care gestionează peste 1 miliard de dolari în producție și comerț.

Din 2009 până în 2013, Borislav este directorul Agenției de Investiții din Bulgaria - o organizație de stat responsabilă pentru atragerea și asistarea companiilor străine în demararea și dezvoltarea activităților lor în Bulgaria. Înainte de întoarcerea în Bulgaria, a fost consultant la Boston Consulting Group (BCG) din Moscova, lucrând la proiecte în industria auto și comerț, telecomunicații și bunuri de larg consum, în diferite țări din Europa de Est și Asia.

Borislav a lucrat, de asemenea, câțiva ani pentru biroul regional Mercedes și Chrysler din Dubai, Emiratele Arabe Unite, ca coordonator al operațiunilor logistice între centrele de distribuție din Orientul Mijlociu și Europa.

Borislav deține un master în administrarea afacerilor (MBA) de la Universitatea Harvard din Boston (SUA), un master în management internațional de la Regents University (Londra) și o diplomă de licență în administrarea afacerilor și istorie de la Universitatea Americană din Bulgaria. Este absolvent al Colegiului American din Sofia.

Vă prezentăm interviul său, de Simo Kolev, în secțiunea „Profesii”:

Ce vroiai să fii când erai mic?

Oricât de ciudat ar părea, am vrut să devin academic. Am fost învățat să citesc de la o vârstă fragedă, de exemplu când aveam 3 sau 4 ani, și citeam și reciteam tot ce puteam pune pe mâna mea - din Cartea Operei (unde mi-am imaginat faraoni egipteni și cavaleri medievali fără măcar să fi fost la o operă), la diverse cărți despre locomotive și mașini (ca majoritatea băieților, mi-am imaginat întotdeauna cum construiesc roboți și alte mașini). În general, în copilărie, pentru mine știința și tehnologia erau cel mai interesant lucru pe care o putea face o persoană, așa că, când am aflat că există un astfel de lucru ca Academia Bulgară de Științe, am început să visez ca într-o zi să devin academician.

Ce faci mai exact? Care sunt calitățile din afara educației care te ajută cel mai mult?

În general, fac ceva aproape diametral opus visului meu din copilărie. Dacă atunci mi-aș imagina că voi construi mașini și voi face descoperiri într-un laborator, acum îi sfătuiesc pe unii oameni cu mulți bani despre unde ar fi bine să-i investească pentru a obține și mai mult - și cum ar putea să-și optimizeze afacerea, astfel încât să merge mai bine.

A doua parte a acestei activități este ceva mai „științifică” decât prima, dar unul dintre lucrurile pe care le-am învățat după trei studii superioare în domeniul administrării afacerilor a fost acela că afacerea - în general - nu se pretează la formule și constante. Dacă în fizică, gravitația este aceeași aici la New York și Nairobi, atunci în lumea afacerilor, o strategie în materie de marketing, resurse umane sau producție care funcționează aici poate să nu funcționeze deloc în niciunul dintre celelalte.

În acest sens, calitățile din afara educației care mă ajută sunt abilitățile sociale și mai ales așa-numitele „Empatie”. Lucrez cu mulți oameni - de la bancheri de investiții care au absolvit unele dintre cele mai prestigioase universități și au lucrat pe Wall Street, până la muncitori din construcții și agricultori care nu au părăsit niciodată Bulgaria. Vorbind cu acești oameni, încerc mereu să mă pun în situația lor și să înțeleg punctul lor de vedere. Uneori, acest lucru mă ajută să văd ceva ce mi-ar lipsi, iar alteori mă ajută să mediez între unii oameni care insistă ca o afacere să-și facă drumul (pentru că au făcut-o toată viața) cu alții care nu ar face acceptat (pentru că au făcut exact opusul toată viața lor).

Interesul copilăriei mele pentru știință și pentru a încerca să înțeleg cum funcționează ceva și care sunt legăturile dintre diferite evenimente și procese m-au făcut să fiu destul de „analitică”, ceea ce, de asemenea, mă ajută foarte mult. În activitatea mea de consultant strategic din anii anteriori, m-am întors în Bulgaria și acum - în fondul de investiții pentru care lucrez - încerc să înțeleg cum funcționează o afacere și cum să schimb un anumit indicator (de exemplu, numărul și locația birouri, bugetul pentru o anumită activitate sau canalele de marketing și publicitate) vor afecta rezultatele companiei.

Care sunt cele mai interesante piețe și cele mai interesante oferte pe care le-ați făcut?

Se pare că cele mai interesante sunt încă pe cale să vină. Lucrând cu investitorii din Golf, totul se întâmplă foarte încet. De 2 ani, avem două investiții, una în domeniul agriculturii ecologice și cealaltă - în turism. Există multe mai multe proiecte interesante în Bulgaria decât în ​​ceea ce am investit, în multe alte sectoare economice, așa că, dacă vom vorbi din nou peste câțiva ani, cu siguranță voi putea spune despre oferte mult mai interesante.

Apropo, în lucrările mele anterioare am avut proiecte destul de interesante. Am fost în India câteva luni, unde am ajutat cea mai mare companie rusă de telecomunicații să construiască o strategie pentru dezvoltarea unui operator de telefonie mobilă pe care l-au cumpărat recent. Am petrecut câteva luni în Togliatti, unde este fabricat Lada, și în diferite orașe precum Ufa, Ulyanovsk și Chelyabinsk (pe care mi le-am amintit vag din clasele de geografie de la școală) pentru a mă întâlni cu producătorii de piese de schimb auto și dealerii să dezvolte o strategie pentru dezvoltarea unei noi companii în acest domeniu. Și am făcut o mulțime de interviuri cu proprietarii de magazine alimentare și supermarketuri din Serbia pentru a face un model financiar pentru una dintre cele mai mari fabrici de bere din lume care dorea să-și schimbe logistica din Balcanii de Vest.

Care este cea mai grea parte a muncii tale?

În slujba mea actuală, cel mai dificil lucru este să-i conving pe investitori că merită să alocăm niște bani pentru proiecte în Bulgaria, și nu, de exemplu, în China, Europa, Canada etc. Nu mă descurc foarte bine pentru că se bazează mai degrabă pe instinct și emoție decât pe cifre și analiză - și sunt mai bun la acestea din urmă. În consecință, diferitele noastre personaje ne îngreunează comunicarea, dar sper că în timp acest lucru va trece.

Când am lucrat pentru Agenția de Investiții, poate cel mai dificil lucru a fost să mă confrunt cu atitudinea publică conform căreia instituțiile statului sunt în general un loc pentru oameni leneși și corupți și că acestea împiedică mai degrabă decât să ajute. A fost cam ca o glumă cu iepurașul de ce purta o pălărie (sau nu). Celălalt lucru dificil a fost că IBA nu are, în general, competențe - respectiv, s-a întâmplat adesea să convingem o companie că Bulgaria este un loc bun pentru ei, dar când a venit brusc „afaceri reale”, toate celelalte instituții din lanț au creat obstacole, iar compania -investitor să fie supărat pe noi.

Și care este cel mai interesant?

Cel mai interesant lucru este că sunt ca la școală - împreună cu fiecare proiect învăț ceva despre o afacere nouă, întâlnesc oameni interesanți și așa mai departe. În ultimii doi ani, am aflat câte persoane călătoresc în străinătate în fiecare an și care este profilul turiștilor din Turcia, Spania sau Thailanda. De asemenea, am aflat câte kilograme de afine sunt așteptate de la o decare de teren. În ultimul timp m-am străduit să calculez câți turiști sunt necesari pentru a face un hotel profitabil și care este ocuparea medie pe lună.

Cum este ziua ta și care sunt provocările din munca ta?

Ei bine, se pare că în majoritatea acestor profesii - câteva întâlniri pe zi și câteva ore în fața computerului. Cu greu stau la birou - prefer să întâlnesc oameni în cafenele și restaurante (iar varietatea din Sofia este uimitoare). Nu am ore de lucru - în interesul adevărului, uneori nici nu lucrez zile întregi. Desigur, există perioade în care este adevărat contrariul. Nu știu ce provocări au legătură cu munca - cu excepția celor enumerate acum ceva vreme, dar dacă fondul se dezvoltă în continuare la scara promisă de investitori, atunci cea mai mare provocare va fi gestionarea tuturor proiectelor, deoarece fiecare nouă investiție aduce cu este un întreg set de probleme de rezolvat care necesită mult timp și energie.

Scrieți lui Simeon Kolev la [email protected].

.html "height =" 400 "width =" 100% "frameborder =" 0 "scrolling =" no ">