Astăzi este autor invitat Boyan Manahov. Boyan se angajează în fabricarea și vânzarea de sticlă pictată manual pentru cadouri de nuntă, cadouri pentru oaspeți și suveniruri. Vedeți mai multe la feeriabg.com și welcomegifts.bg

pentru

Iată povestea lui.


.Cu ceva timp în urmă am lucrat ca manager de marketing pentru un lanț de benzinării. Eram responsabil cu produsele non-petroliere. Fiecare benzinărie avea un magazin pentru diverse mărfuri și o bucătărie unde se găteau diferite supe, sandvișuri, grătare etc.

INCEPUTUL

Într-o zi, colegul meu care se ocupa de bucătării și am dat peste un articol într-o revistă care ne-a pus pe gânduri. A spus asta în Marea Britanie, piața alimentelor casnice este estimată la peste 100 de milioane de lire sterline. Aceasta a inclus livrarea de alimente gătite (și nu numai) la case și birouri, precum și catering.

În acea perioadă (2003) aproape nu exista o astfel de aprovizionare în Bulgaria. Era doar
1) companii specializate de catering și
2) restaurante care și-au furnizat propriile alimente.

M-am gândit mult la asta și am decis că probabil vor exista bani în acest tip de afaceri pentru Bulgaria (nu 100 milioane BGN, dar tot va cădea ceva:))

IDEA DE AFACERI

Eu și colegul meu am început să ne gândim să facem ceva. El gătea, eu făceam marketingul, iar pentru consumabile am angaja câțiva oameni să le livreze.

Dar asta s-ar întâmpla într-o etapă ulterioară. Pentru început, pentru a începe, ne-am gândit la opțiunea de a face totul singuri - gătind și conducând clienții în Business Park.

Am început să caut pe internet pentru a vedea dacă există ceva care funcționează deja și generează venituri.

S-a dovedit că nu găseam exact așa ceva (aceeași companie, atât pentru a pregăti mâncarea, cât și pentru a o livra). Dar în Europa de Vest și America, un alt tip de activitate de livrare a alimentelor era destul de obișnuit.

Care era acest alt tip de afacere? Au fost multe companii care nu s-au ocupat de pregătirea alimentelor, ci doar de livrarea acestora către clienți. Aveau o listă de restaurante, pizzerii, cafenele etc., fiecare cu propriul meniu. Procedura a fost:
1) Clientul comandă compania,
2) se conectează la restaurant,
3) îi predă comanda,
4) apoi ia-o de acolo și
5) Conduceți-l la client.

Sincer, această procedură mi s-a părut o mare ceartă și destul de greoaie ca idee, dar totuși atât de multe companii au făcut-o. Nu putea fi neprofitabil, nu-i așa?

ACEEAȘI IDEA DE AFACERI ÎN BULGARIA ?

Și totuși, aici, în Bulgaria? Cum ar fi primită ideea? Am decis să întrebăm în 2 restaurante unde avea cunoștințe.

Când au auzit de ideea noastră, s-au gândit mai întâi puțin. Dar foarte puțin:)

A urmat tipicul bulgar „asta nu se poate întâmpla aici”. „Cine vă va comanda online? Cine va sta așteptându-te? Și cât timp îi vei aduce mâncarea? Mani aiurea! ”. Și când și-au dat seama că le vom cere un comision de 20% pentru fiecare comandă, au râs de noi.

SOLUȚIA

Bineînțeles, am crezut că au dreptate. Cu toate acestea, oamenii din industrie înțeleg lucrurile etc. etc.

Și încetul cu încetul am refuzat să facem ceva în acest sens.

ȘI CE S-AR întâmplA DACĂ ...

Abia după 1-2 ani, au apărut mai multe site-uri pentru acest tip de livrare. Și au găsit imediat parteneri care să le ofere meniuri. Și lucrează bine de mulți ani.

Și acum ceva timp am văzut unul dintre restaurantele în care am râs cel mai mult, participând și la un astfel de site.

LECȚIA

Deci lecția este:
Fii foarte atent pe cine asculti!

2/3 din oameni (în special cei care scriu „înțelegători”) vă vor spune, fără prea multe gânduri, că acest lucru „nu se poate întâmpla aici”.

Nu aveți încredere în ele necondiționat. Gândește-te și ia în considerare pentru tine.

Mulțumim lui Boyan Manahov pentru materialul bun și povestea interesantă!

Poți deveni și autor invitat sau trimiteți povestea cititorului dvs. la kadebg.com/story.

29 de gânduri despre „Ideea pentru afaceri proprii în Bulgaria:„ nu se va întâmpla în țara noastră ””

Mi-a plăcut foarte mult articolul. Și ofer adesea diferiților „oameni de afaceri” câteva idei pentru produse sau publicitate, dar în 90% din cazuri răspunsul este „Nu se va întâmpla”.

După un timp, însă, un concurent a făcut-o și omul nostru m-a sunat la telefon: „Să ne dăm seama de această idee a ta. Kiro de la următorul magazin o face deja. Nu voi fi în urmă. " Dar e prea târziu. Clienții recunosc Kiro ca un inovator și imitatori - ca o încercare nereușită de a copia originalul.

astfel de povești, după părerea mea, arată un lucru, mulți oameni vor să fie inovatori, dar nu le deranjează, pentru că este riscant, potrivit lor, dacă pot, vor să adere la drepturile finale, unde pot merge doar acasă, dar nu tremura, să nu se împiedice ca glam.
Da, dar nu sunt nebuni

Super lucruri. În prezent încerc să intru pe piața serviciilor de masaj și a tratamentului cu tehnici din Asia de Est. Am decis să caut oportunități în acest domeniu pentru a face ceea ce îmi doream și nu doar pentru a fi contractat - sclavul banilor. De când am început să cercetez piața, există oameni care îmi spun constant că acest lucru nu este posibil pentru un oraș mic, veniturile sunt mici etc. Cu toate acestea, nu renunț și continuu să studiez piața, clienții. Îmi construiesc o imagine și câștig abilități pe baza căutării, nu doar a ceea ce îmi place.

Trebuie să riști! Dar considerat risc, de preferință cu bani străini;)

@Amorio Sunt de acord cu riscul considerat.

Acest lucru despre banii străini nu mi-a devenit foarte clar. Dacă nu investiți niciunul din banii dvs. - nu vă așteptați ca partenerul (el va fi de fapt proprietar 100%) să vă împartă profitul - cel mult să se angajeze într-un contract de muncă.

Dacă vrei să spui un împrumut bancar - trebuie să fii foarte atent cu ei. Majoritatea oamenilor nu pot începe cu adevărat o afacere fără una, dar odată ce au început să ia niște bani, o pot termina cu ușurință și apoi întoarcerea devine o adevărată robie.

Pentru a treia opțiune - bani de la un prieten există o zicală (cred că am citit-o într-un articol din Paradis): „Dacă vrei bani de la un prieten, gândește-te mai întâi la care dintre cei doi ai nevoie mai mult!”

Phoenix, este foarte relativ! Relativitatea depinde de amploarea afacerii:) Pentru oamenii bogați, lucrați cu banii băncii! Lucrurile spectaculoase se fac cu mijloace spectaculoase. Numai natura face lucruri grozave gratuit.
Dacă datorezi băncii 100 $, aceasta este problema ta. Dar dacă îi datorezi băncii 100 de milioane de dolari, aceasta este o problemă pentru bancă. „Jean-Paul Getty”.

Și ceea ce ați decis să faceți este foarte bun, dar depinde de modul în care îl împachetați! Bulgarii nu sunt foarte evoluați spiritual pentru a înțelege aceste tehnici, ci o clientelă obișnuită, dacă ești bun vei crea întotdeauna! Dar tot nu vei fi fericit, pentru că am fost într-un asemenea moment, el este din nou un hamster pe bicicletă! Multă muncă, bani puțini! Am omis personal matricea pentru a lucra pentru cineva, am reușit să depășesc sistemul monetar, dar bineînțeles că vreau să măresc scala (lăcomia):)))))) Vă doresc succes:)

Mulțumesc pentru urări Amiro. Ai absolut dreptate cu privire la împrumuturi. Spun doar că trebuie să ne gândim cu atenție la cât și pentru ce le luăm.

Dacă ar fi ușor și sigur, cu greu aș rămâne la locul de muncă actual în loc să fac ceva distractiv.

Îmi cer scuze pentru greșeala cu care mă refeream la Amorio. Se pare că este timpul să dormi:)

Există SECRETUL! Aflați ce vă place, luați în considerare dacă vă ridicați și îl puteți organiza, gândiți-vă dacă oamenii au nevoie de el și apoi vindeți-le! Așa lucrezi, orice îți place! O altă opțiune, dacă este doar pentru bani, ascultați mai multe știri și veți înțelege de ce este interesată turma și de ce are nevoie! În principiu, există multe opțiuni ... pariez doar pe cei cu care amândoi mă distrez și câștig!:)

Doar pentru a adăuga - în opinia mea în cazul descris și o mulțime de bani este investiția inițială. Crearea unui site web pentru comenzi, încheierea de contracte cu furnizorii și producătorii, cheltuieli regulate ... Nu este ca și cum ai face un blog!:)

@Raia - hai, nu e ca și cum ai face un blog:), trebuie să-ți spun că, cu cunoștințele potrivite și cu configurarea potrivită și atunci ai putea să creezi singur un astfel de site, nu este complicat, atunci nu a existat concurență și site-ul s-ar putea dezvolta tehnic odată cu dezvoltarea afacerilor și creșterea concurenței.

A fost o singură problemă aici și Misho (care mă invită să mă alătur inițiativei mele de succes-eșec) i-a scris foarte clar problema despre care a citit: „Am decis să întrebăm în 2 restaurante” .... aceste restaurante și care era competența lor gandeste-te la asta? A fost treaba lor să se uite la o astfel de propunere pe care deja o pregătisem și să spună - da, nu ре. Restaurante, veți găsi întotdeauna un loc pentru a începe. Ce faci pentru a le întreba ...

Sunt de acord cu comentariile.
Toată lumea are dreptate. Personal, am lovit mult tărtăcuța, că am renunțat la asta și la alte idei bune.
În acest caz, totul era într-o opțiune de idee foarte inițială. Am vrut să încercăm conceptul în sine. Și de aceea ne-am limitat doar la 2 restaurante (și la un singur tip). Dar reacția a fost atât de emfatică încât ne-am simțit ca niște proști. Desigur, a trebuit să fim mai încrezători în noi și în idee, dar personal m-am simțit absolut ignorant în acest domeniu. Nu aveam idee cum să creăm un site web. Și din afaceri pe internet (plată electronică, coșuri de consum etc.). Totul mi s-a părut complicat și dificil. Și în general - muncă riscantă.
De fapt, nici banii, nici frica de concurență nu ne-au oprit.
Cred că principalul motiv pentru care am încetat să o facem (de fapt nu am spus „sfârșit, asta este evident o prostie și de aceea nu o vom face”, ci doar am lăsat ideea unui moment „mai potrivit”) a fost pentru că eram foarte mult la început. Nu ne angajasem încă emoțional, așa că nu am reușit să depășim îndoielile inevitabile.

În opinia mea, în acest caz, „dar personal m-am simțit absolut ignorant în acest domeniu” a fost momentul cheie care a înșelat lucrurile. Trebuie să aveți cel puțin o mică idee despre cum stau lucrurile pentru a putea prezice cel puțin într-o oarecare măsură pentru ce se va întâlni și pentru care se va pregăti. Prin urmare, mulți oameni cu o afacere de succes înainte de a o începe, au lucrat sau s-au angajat într-un fel în domeniu. În celălalt caz, opțiunea este să o înceapă în paralel cu munca lor obișnuită și să învețe din mers până când văd dacă va funcționa, dar este nevoie de mult mai mult timp și efort.

Hmmm, nu cred că este atât de simplu să faci un magazin online de aprovizionare cu alimente. Așa cum scrie Boyan, are plăți legate, asistență, design - și totul este doar o picătură în ocean, separat orice altceva.

Sunt de acord cu Denny într-o oarecare măsură că este dificil să prinzi un heptan cu ceva care nu este nici în inima ta, nici tu nu ai făcut-o - este dificil.

PS Boyane, apropo, înțeleg foarte bine ce ai simțit după reacția lor, ca niște pajiști cu apă clocotită:)

Sunt de acord cu Svilen Nikolov. Au bătut doar la două uși, nu cu o ofertă directă, ci pentru o părere. Organizarea unei astfel de afaceri nu necesită investiții mari, dar cred că la început au existat unele dificultăți de sincronizare !

Rai, indiferent dacă banii sunt mulți sau puțini, acestea sunt doar limite și scale pe care creierul tău le creează! O chestiune de dialog intern cu bani. Banii sunt mai mult un instrument mental decât există în realitate!;)

Amorio - pentru bani, da și nu. Cu toate acestea, contează câți bani sunt, dacă îi puteți oferi și cum îi veți returna dacă ceva nu merge bine.

@Amorio Dacă știi cum o persoană care tocmai începe să se dezvolte ca om de afaceri poate obține o sută de mii de împrumuturi - spune-mi. Aproximativ 10-20 mii nu mă vor afecta grav și mi-ar oferi o nișă bună de afaceri:)

Banii Fenixe nu vă pot crea o nișă:)) ok dacă îmi dați un plan clar cum veți folosi 10K și pentru ce sunt atât de necesari și explicați-mi ajeba cum să rezolvați exact 10-20K și cum vor îți afectează atât de mult afacerea și cum fără ei nu pot, dar ceva semnificativ se va schimba odată cu ei ... Vând mașina și pantalonii și îți dau 10K fără dobândă timp de 1 an ...

Dacă nu mă înșel, fiecare descoperire trece prin 3 etape:
1. „Ha, ești nebun!? Nu se poate întâmpla ".
2. „Hmm, există ceva adevărat în această idee„ ”
3. "Hei, cine nu știe asta!"
Exemplele sunt nenumărate ...
Unele idei, precum și cea a eroului articolului, ajung în prima etapă și mor acolo. De fapt, ideea nu a murit și a luat sfârșit, ci din cauza persistenței altcuiva decât personajul din articol.

jeksi, ha bun venit în comentarii:)

Cred că accentul de aici nu ar trebui să fie pus pe caracterul poveștii și pe ceea ce este sau nu; mulți oameni au trecut prin astfel de descurajare.

Mai degrabă, întrebarea este ce s-ar fi putut face și cum. Bine, veți cere în alte 20-30 de restaurante să vedeți cum vor accepta ideea. Să presupunem că majoritatea o vor susține. Și apoi la prim? După cum am spus, investiția de bani și timp nu este deloc mică. Dar bine, începem să lucrăm și să pregătim lucrurile.

Apoi ne întoarcem la restaurante, cu o ofertă specifică și - oppaaaaa - dar nu le place. Și să căutăm altele noi.

Apoi, în timp ce ideea se dezvoltă și popularizează ...

În opinia mea, ideile mai mari pot fi realizate de oameni cu bani și experiență. Nu că nu poate fi altfel, dar acum sarcina devine foarte complicată.

Hei, bine sudat!
Ce se poate face?
Trebuie să urmați pașii de dezvoltare pentru a aduce ideea nebună la un produs bine cunoscut. Și nu sunt doar mulți bani. De asemenea, are nevoie de o mulțime de calități personale, pe care aparent „eroul articolului” nu le-a avut și le-a permis să se abată foarte repede de pe cale “
Și știi foarte bine că proiectele de anvergură nu apar de la zero (cu excepția cazului în care ai mulți bani, după cum spui). Veți începe cu două restaurante și veți servi 2-3 cartiere, de exemplu ...
Dar nu sunt persoana care îți explic aceste lucruri, cred;)

Eeee, „doar pentru tine”:)) Omule, sunt o meserie mică, nu sunt expert, mai ales în unele idei mari cu mulți bani.

@Svilen Aceasta despre piața de nișă pe care o vor crea banii, am spus-o puțin ca o glumă. M-a interesat conceptul său că „foarte ușor” poți lua un împrumut bancar de 100.000 BGN (.) Și atunci banca va avea dureri de cap dacă nu îl returnez.

De fapt, am o idee foarte serios luată în considerare pentru care pregătesc și dezvolt calitățile de afaceri necesare pentru această nișă. Cercetez clienții și oportunitățile pentru partenerii de afaceri, deoarece activitatea permite combinarea diferitelor produse pe care alții le au clienți buni și nișe de piață. Nu este încă o etapă pentru mine să încep să investesc bani, chiar dacă îi am la îndemână. Dar investiția inițială este de 3.000 BGN, dacă vreau să vină clienții la biroul meu și dacă vreau să mă concentrez pe un nivel complet mai ridicat de clienți, trebuie să investesc cel puțin 5.000 numai pentru partea mea de afaceri.

@Jeksi Există, de asemenea, un al patrulea: "Ne pare rău, este timpul!"

Ai văzut că parcă nu ai nevoie de 10-20K, am vrut să-ți spun asta, pe lângă faptul că te avertizez să nu exagerezi cu „cercetarea”, pe care o știu de 10 ani cercetând piața:).

@Svilen Ai dreptate în ambele paragrafe.

10.000 ar costa întreaga afacere dacă combinați 2 activități cu o altă persoană care are o piață deja stabilită și un serviciu compatibil, dar de ce ar trebui să-mi asum riscul dacă nu este foarte aproape de mine. Este cel puțin BGN 5K din partea mea (includ aici investiția inițială și fondul de rulment și rezerva) sunt necesare pentru a fi sigur că primul an va putea supraviețui afacerii în circumstanțe normale.

Pentru „cercetarea” pieței și am astfel de cunoștințe și am făcut o astfel de greșeală cercetând și cercetând până când mă „asigur” că este profitabil (adică cineva deja sufocă profitul serios și nu mai există nicio nișă mare ) sau că nu se întâmplă (ceea ce după 5-6 ani de cercetare este o „concluzie” obligatorie)

@Raia Acum, că vorbim cu Svilen despre cercetări de piață și nișe - aveți un astfel de articol sau v-ați gândit să scrieți pe un astfel de subiect cum să faceți acest lucru și ce să evitați?

Nu am unul în arhivă, dar m-am gândit în această direcție și ... abe aș spune mai multe, dar nu pentru a publica informații interne:)

Vreau să spun că acest lucru este aproape de adevăr, trebuie să acționăm ferm în Bulgaria. pentru a nu-i auzi deloc pe înțelegători, trebuie să te concentrezi puternic și să nu asculți pe nimeni și să stai departe de televizor și de oamenii negativi.