multe

Creați un magazin online pentru articole unice tricotate manual: Platformă
Cum să începeți o afacere cu investiții minime

Probabil ați auzit de marketing pe mai multe niveluri (marketing pe mai multe niveluri sau doar MLM) și de câți oameni foarte obișnuiți acumulează nenumărate bogății din „structura” care funcționează pentru ei. Îi poți recunoaște întotdeauna pe acești oameni - sunt destul de agresivi în a-și vinde produsul unic spunând sute de cuvinte pe minut, fără să-și recapete răsuflarea. Acești oameni încearcă să vă vândă ceva pe măsură ce urcați scările dimineața, cu mijloacele de transport în comun, în timp ce citiți o carte în parc în timpul pauzei de prânz, la o ședință de clasă și oriunde altundeva și oricând.

Dar să ne întoarcem la început și să aflăm de unde a venit această schemă în Bulgaria. Îți amintești acest început? Îți voi aminti acum. A fost numită „scrisoarea fericirii”. A trebuit să-l copiați de 10 ori cu mâna și să-l lăsați în căsuța poștală de 10 persoane. Așa se va împlini cea mai profundă dorință a voastră. Dacă spargi lanțul, totuși, ei așteaptă toate nenorocirile cunoscute și necunoscute de pe pământ. Poate părea distractiv, dar când ești copil, lucrurile sunt mult mai serioase.

Ploaie de dicotiledonate

Apoi, cândva la mijlocul anilor 1990, au apărut pliante cu numele lor pe ele. Lăsați BGN 2 pe primul și intrați în joc. Oamenii erau nebuni după asta. Au purtat legende despre oameni din diferite părți ale Bulgariei care au cumpărat apartamente timp de 2-3 luni și au plătit în două taxe. Toți cei din schemă se așteptau ca plicurile să fie aruncate asupra lui. Din păcate, asta s-a întâmplat cu puțini.

Piramide financiare clasice

Într-un moment în care supershow-ul din Nevada era la apogeu, băncile deveneau din ce în ce mai incerte și hiperinflația bătea la ușă și au apărut companii precum Life Choice, oferind un „produs financiar” unic. Proprietarii săi au fost promiși 10% lunar și peste 150% randamente anuale.

Ulterior, au apărut încasările americane de încredere, numite și „certificate de aur”, rata dobânzii la care era 217%. Compania este extrem de promovată, având încredere în principal de oameni săraci și pensionari. Numărul afectat a fost atât de mare încât prăbușirea piramidei a devenit o problemă politică serioasă. Atunci niciunul dintre deponenți nu s-a gândit la ce activitate ar trebui să desfășoare această companie pentru a plăti dobânzi de zeci de ori peste rata dobânzii de bază. În această schemă, doar câteva dintre nivelurile superioare ale structurii au câștigat.

Schema Ponzi

Când vine vorba de structură, poate acesta este locul pentru a vorbi despre schema lui Ponzi. Acesta poartă numele lui Carlo (Charles) Ponzi, funcționar din Boston, care în anii 1920 a promis profituri mari potențialilor investitori. Profiturile nu provin din investiții legitime, ci sunt plătite investitorilor vechi din banii proveniți de la noi investitori. Așadar, Charles Ponzi a creat un model de afaceri ilegal prin care a reușit să fure milioane. Acest sistem oferă de fapt o rentabilitate a investitorilor numai atâta timp cât sunt implicați în mod constant oameni noi. De obicei, schema lui Ponzi se prăbușește de la sine când se termină afluxul de noi investiții.

În vârful piramidei este loc doar pentru câțiva

Schemele descrise până acum sunt piramide financiare clasice. Cu ei, de exemplu, depuneți 5.000 BGN și obțineți dreptul de a conduce noi participanți, primind un procent din contribuțiile lor și așa mai departe până când vă ucideți rata inițială și începeți să câștigați. Practic, nu? Rău despre acest tip de piramidă este că, la un moment dat, oamenii noi se epuizează, nu există cine să aducă bani noi și piramida se destramă foarte repede, adică. creatorii acestui tip de structuri se bazează pe o singură lovitură, apoi dispar pe o insulă exotică cu banii câștigați.

Marketing pe mai multe niveluri la început

Și ce se va întâmpla dacă adăugăm un produs la această schemă? Astfel, în loc să cerem participanților 5.000 BGN doar pentru o singură promisiune, le putem „vinde” ceva real - de exemplu, o cremă dintr-o specie rară de melci care trăiesc doar într-o zonă limitată din jungla Amazonului. Această cremă ajută împotriva căderii părului, vă face pielea mai fină și poate fi folosită și ca afrodiziac. Pentru BGN 5.000 primiți o anumită cantitate din acest medicament miraculos, pe care îl puteți folosi în scopuri personale sau pentru a vinde și a câștiga un procent din fiecare vânzare. În plus, dobândiți dreptul de a include noi „distribuitori” (unii preferă să le numească asociați sau parteneri de afaceri) pentru a face același lucru și veți primi un procent din vânzările lor.

Deci, totul arată foarte bine - avem o afacere legitimă care vinde produse reale (într-adevăr, produsele noastre sunt puțin scumpe, dar „un astfel de produs în rețeaua comercială normală ar costa de multe ori mai mult - cu vânzările directe eliminăm unele costuri precum chirie, salarii, asigurări și altele ”), îl numim marketing pe mai multe niveluri (marketing direct, marketing pe mai multe niveluri sau doar MLM) și începem să recrutăm„ parteneri de afaceri ”.

De fapt, unele companii susțin că construiesc mai degrabă o „rețea de consumatori” decât distribuitori, adică. nici măcar nu trebuie să vinzi - îți este suficient să cumperi produse pentru tine și oamenii de sub tine să facă același lucru. Și când scrii trei oameni sub tine și fiecare dintre ei mai scrie trei, și așa mai departe, toată această structură îți va aduce un flux constant de bani, respectiv, fiecare dintre voi va construi o structură similară care îi va aduce bani. și așa mai departe la nesfârșit. Numai ca referință, toate companiile care vând mai mult de 30% din bunurile lor către distribuitori pentru consum personal sunt declarate piramidă în Statele Unite.

Îți vor spune că aceasta este „afacerea viitorului”, îți vor arăta poze foarte frumoase ale oamenilor fericiți și bogați, cu mașini strălucitoare și case mari și îți vor spune că poți deveni bogat ca ei. Vor fi oameni pe podium care vă vor spune cu mare entuziasm cum sunt bogați, cum funcționează „afacerea” și odată ce au reușit, veți reuși. Sună bine, nu-i așa? Bineînțeles, oamenii din vârful piramidei câștigă cu adevărat. Rău este că, aderându-vă la această schemă, nu puteți ști pe ce pas mergeți și, la prima vedere, „afacerea” pare ușoară și sigură - atrageți doar oameni și apoi profitați de ei.

Aceasta este afacerea viitorului?

Cine este canarul?

Dar, ca orice poveste, are un sfârșit. Dacă va fi fericit sau nu, depinde de tine. După cum ați văzut, numărul de persoane care se vor alătura acestui sistem nu este infinit și, mai devreme sau mai târziu, această structură se va prăbuși singură, deoarece nu există un aflux de noi parteneri de afaceri sau noi vânzări.

Aceasta a fost povestea din spatele acestei scheme. Prin urmare, fii atent data viitoare când ți se promite să te îmbogățești rapid și să fii propriul tău șef într-o afacere a viitorului. Desigur, există multe companii - complet legale și fiabile, care funcționează pe principiul MLM. Una dintre aceste companii este Oriflame. În calitate de student, am fost distribuitorul lor, iar vânzările au fost ca o afacere de familie, câștigând bani buni, mai ales din vânzări directe și câțiva oameni din structura noastră.

Piramidă sau nu?

Și pentru ca acest articol să nu rămână doar o poveste, iată câteva sfaturi practice despre cum să distingem companiile de marketing pe mai multe niveluri care folosesc acest nume doar pentru a obține un profit pe spatele oamenilor creduli de cei care oferă cu adevărat produse de calitate direct consumatorilor:

Primul semn care distinge companiile MLM false este „taxa de intrare”. Dacă este semnificativ (peste 500 BGN) și vă oferă doar „dreptul” de a vinde produsele companiei și de a atrage noi parteneri de afaceri, acesta este un semn sigur că este o piramidă. Pentru comparație, vă voi spune că taxa inițială la Oriflame a fost de aproximativ douăzeci de leva, față de care am înregistrat și am primit produse de această valoare. Un semn sigur că ați dat peste o piramidă este dacă distribuitorul dvs. vorbește constant despre cum veți „ucide” investiția inițială.

Vei reuși să-ți omori investiția de la oamenii de sub tine?

Al doilea lucru pentru care ar trebui să aprinzi un semnal roșu este dacă partenerul tău de afaceri îți spune că banii reali nu se fac prin vânzarea de produse către clienții finali, ci prin construirea unei „rețele” (sau structuri, dar în practică - o piramidă) de distribuitori sub tine. Gândește-te la asta - un tânăr de vreo douăzeci de ani îți spune cum își construiește în prezent o echipă de parteneri de afaceri, o structură în care toată lumea câștigă. Acum întrebați-vă ce abilități sunt necesare pentru a construi o echipă de succes de vânzători și dacă o persoană fără experiență o poate face. Vă voi oferi răspunsul imediat - o echipă este foarte dificil de creat și trebuie să înțelegeți lucruri precum managementul, psihologia, delegarea, vânzările și altele.

Era vorba de psihologie. Este baza acestor scheme MLM. Partenerii de afaceri creează un sentiment de exclusivitate, de apartenență la o „societate selectată” a oamenilor care folosesc doar produse și servicii de calitate din care câștigă mulți bani. Treptat, se formează în ele o teamă de separare de echipă - cu fiecare încercare de critică, echipa se încruntă și forțează „oaia neagră” să se întoarcă în sânul adevăratei credințe (există și o religie, ce crezi ?). Participanților li se spune că dezvoltarea este nelimitată și că vor face profit în viitor, chiar dacă acum sunt în pierdere.

Sper că ți s-a părut util acest articol. Nu vreau să discreditez o companie sau alta cu aceasta (de aceea nu am citat nume). Scopul meu este ca oamenii să facă alegeri în cunoștință de cauză atunci când li se oferă posibilitatea de a fi proprii lor șefi și de a se îmbogăți pentru o perioadă scurtă de timp, dar nu există prânz gratuit. Cineva plătește întotdeauna pentru asta ...